1月5日，继青花郎经销商大会后，2020年度郎牌特曲经销商大会在成都召开。作为确定今年战略基调的重要会议，本次大会上郎酒集团董事长汪俊林部署了郎牌特曲发展战略，郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚，郎酒销售公司副总经理、郎牌特曲事业部总经理王勇军分别就郎牌特曲2020年度市场运行思路、市场操作规划等进行了讲解。

　　总的来看，2020年可以看作郎牌特曲的新起点，这既是基于2019年至今郎牌特曲在品牌层面连续打出新牌后顺接而来的起势阶段，也是因为在本次经销商大会上，汪俊林释放出郎牌特曲未来全新的战略方向。

　　从郎酒发布的现场信息来看，汪俊林在发言中表明了3个层面的意思：

　　关于事业部地位问题

　　“郎牌特曲事业部是公司主力事业部”，这一表态无疑成为郎牌特曲未来成长的基本保障，也为经销商吃下定心丸，继而郎酒三大事业部的基本结构仍将继续维持。

　　关于产品打造问题

　　“要以郎牌特曲(100-300元)为长线品牌......”，从对价格带的切分来看，这一区间正是大众消费升级以及高线光品酒升级后，盒装白酒在宴席消费和日常商务接待中的主力范围。

　　从郎牌特曲发布的*新tvc“喝郎牌特曲·为真爱干杯”画面来看，t6（精英版）、t8与鉴赏12被作为主画面中的产品矩阵，开启了全国范围内的传播攻势。因此如何理解“长线”品牌的含义？

　　按照去年的定位，鉴赏系列在300-600元区间攻打中高端，而t系列在100-300元区间则是持续稳固的放量。但我们要注意到，随着小郎酒事业部顺品郎的焕新问世，郎酒未来或形成“百元以下皆光瓶”的局面。

　　同时，在未来长线品牌聚焦的价格之外，全新tvc也在明确指示一个方向——婚宴！

　　当前郎牌特曲依托江苏卫视非诚勿扰王牌节目构建起的品牌势能，已经在全国消费者心中形成品牌认知，因此进一步强化其在这一领域的消费者共鸣，将让郎牌特曲在婚宴市场实现“以攻为守”的局面。

　　据了解，目前郎牌特曲正在春节档期间举行宴席抽奖活动，通过设置大奖来激励产品在新春宴席市场上的品牌活力。

　　重点来了！

　　关于“一树三花”的香型格局问题

　　“持续推进极致品质战略，逐年升级郎牌特曲产品品质，向兼香发展......”

　　这是本次大会上*为重要的一条讯号，因为在去年的郎牌特曲经销商大会时，汪俊林董事长在发言中指出，“郎酒一树三花，三种不同香型都有重要战略地位......满足*广大群众对品质浓香型白酒的消费需求。”那么今年提到的“向兼香发展”则意味深长。

　　回顾2019年的重要活动，汪俊林董事长在关于浓香型的定位上传递了明确的信息，例如：

　　“浓香型白酒是郎酒一树三花的重要一极，它将是郎酒体量*大的产品基座。”

　　“和酱香型白酒产量小，产储时间长，只能满足部分市场需求不同，浓香型白酒才是白酒市场的刚需。”

　　“郎牌特曲的使命是，为消费者提供100元、200元、300元价位段*好的浓香型白酒。”

　　那么今年提出的向兼香发展，看似和之前的定调有所矛盾，我们应该如何理解？这里快讯君做出两个方向的猜想。

　　首先，去年郎酒签约老朋友孟非作为郎牌特曲的代言人，并首次将秋酿仪式作为品牌事件来进行策划打造，揭开初步升级完成的浓香基地的面纱，让全国经销商和媒体走进基地，感受郎酒浓香白酒酿造的软硬实力，这无疑是为郎牌特曲在品牌与品质上的双重背书。

　　加上2017年提出的品牌定位——“来自四川·浓香正宗”，都在诠释浓香品类在郎酒一树三花战略中的核心地位。因此郎牌特曲在短期内依旧是要践行“用*好的酒卖中档的价”的方针，那么这里的兼香是否只是在口感上的一种倾斜或升级？而香型定位依旧是浓香型白酒。

　　其次，去年顺品郎从浓香到兼香的变化难道只是一个开始？未来郎牌特曲也将依托郎酒在浓酱兼香领域的引领地位，来逐步完成香型的转变，*终从一树三花进阶到更据品牌特色和差异化优势的酱香+兼香的“双香”格局？

　　或者说郎牌特曲未来会在产品端完成分化，形成浓香与兼香两条线路并行发展的局面。t系列继续稳固浓香大旗，而鉴赏系列则进行兼香升级，展现郎酒作为浓香与酱香两大香型集大成者的品质优势和独特地位？

　　答案还需时间来检验，但这也将是2020年，郎牌特曲持续引发关注的重要爆破口。并且我们坚信，在郎酒后百亿时代中，郎牌特曲的战略定位只会愈发重要，优商优化市场优化产品，调整还将继续！