近年来，中国白酒行业在历时五年的调整后，进入强复苏阶段。2019年对于整个白酒行业来说，都是关键转折的一年，而对于金徽酒来说，更是至关重要的一年。

　　2019年，是金徽酒发布《五年发展战略规划纲要（2019-2023）》后的第一年，也是金徽酒全面启动“二次创业”的第一年。

　　事实上，我们从金徽酒过去的发展步调中可以窥见，不管是当年的全面上市还是近年来的发展规划，金徽酒都走得相当“低调”；但即便是行业鲜有它的声音，这个扎根于甘肃的区域性强势酒企，它的的一举一动都备受业界关注。

　　日前，当整个白酒行业深陷疫情带来的冲击时，金徽酒传来白酒行业2019年第一份“捷报”。

　　根据金徽酒2019年年报显示，实现营收16.34亿元，同比增长11.76%；实现净利润2.7亿元，同比增长4.64%。

　　“二次创业”的冲锋号已经吹响，金徽酒俨然已经开了一个好头。

　　01 回首2019：“二次创业”成效显著

　　伴随着中国白酒行业进入强复苏阶段，高端白酒迎来了新的发展机遇，白酒行业分化趋势明显，“强者恒强”也愈发明显。

　　然而，虽然2019年受到整体宏观经济下行，白酒行业进入存量竞争的新环境的影响，但金徽酒仍然从产品结构细化到公司内部机制再到市场营销战略做出积极的应对策略，不仅制定长远发展规划，同时推进“二次创业”内部改革，围绕“量质并举，挖潜降耗，以服务促管理，加快公司高质量发展”的总体工作思路开展生产经营工作。

　　直到2019年报出炉，我们才看到金徽酒为过去的2019年交上了一份圆满的答卷。

　　首先反映在业绩上，快讯君通过之前的业绩数据发现，从2015年的11.82亿，到2016年的12.77亿，再到2017年的13.33亿，2018年14.62亿，*后到2019年的16.34亿，金徽酒从未停止前进的稳健步伐，虽然声音不大，但每一步都稳扎稳打。

　　另外，2019年金徽酒百元以上产品增速明显，百元以上产品销售收入较2018年增长 26.42%；百元以上产品营业收入占比 41.54%，较 2018 年提高 5.19 个百分点；此外，金徽酒品牌影响力日趋增强、产品市场结构持续完善，兰州及周边地区、甘肃西部及其他地区销售收入较上年增长 19.21%，占营业收入比重较 2018 年提高 3.63 个百分点。

　　一方面，受益于行业调整复苏以及消费升级的影响，金徽酒在产品结构上不断优化，“金徽二十八年”、“金徽十八年”、“世纪金徽星级”、“柔和金徽”、“金徽正能量”等品牌的价值得到更多消费者认可。

　　另一方面，在市场营销上坚持聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略，持续优化产品结构，实现了市场营销的新突破。同时根据不同的市场制定不同的战略，在省内成熟市场着重优化产品结构、省内成长性市场着重夯实消费者及渠道基础，同时依靠甘肃区位优势，实现陕西、宁夏等省外市场滚动扩张、重点突破。这些卓有成效的战略助推金徽酒逐步成为西北地区的强势白酒品牌。

　　金徽酒2019年业绩目标的圆满完成，还得益于金徽酒“二次创业”和公司奖惩机制的实施。

　　金徽酒方面表示，2019年金徽酒公司完善股权结构，奋力开启“二次创业”，并与核心管理团队签订《业绩目标及奖惩方案之协议》，使核心管理团队与公司业绩深度绑定；同时进行公司内部改革，全力激发内部员工活力。

　　02 进击2020：市场、品牌、产品“三维提升”

　　对于金徽酒来说，2019年是全面启动“二次创业”后的第一份答卷，数据显示，金徽酒圆满完成业绩目标，实现首战告捷。

　　进入2020年，金徽酒以归零的心态重新出发，即使在2020年初新冠疫情的重创下，金徽酒也没有自乱阵脚，反而利用疫情空档期，一手抓疫情防控，一手抓深化改革，化危机为发展机遇，完成省内销售公司和股份公司“三定”工作，激发全员“二次创业”的热情与活力。

　　除此之外，金徽酒在2020年还将继续全面深化改革，在市场、品牌、产品等多个维度进行调整升级。

　　首先，在市场层面，坚持聚焦资源、精准营销，针对不同市场特点制定营销策略，激发营销团队活力和渠道动力。并且强力稳定甘肃大本营市场，加快开发陕西、宁夏、内蒙、青海、新疆市场，实现完成西北六省市场的布局。

　　此外，在品牌建设方面，以金徽酒系列产品为载体，深入宣传“金徽酒 正能量”的品牌文化定位，强化品牌的认知度；并且开展以消费者为中心的品牌宣传活动，加强与消费者的品牌链接，为品牌赋能；同时积极履行社会责任，树立正面向上的品牌形象。

　　在产品层面，不断调整细分和优化产品结构，满足不同消费人群的需求。加大对金徽二十八年、金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、列等高端产品的升级；加强对世纪金徽三星、世纪金徽四星等中档产品的推广；提升世纪金徽二星、金徽陈酿等低档产品的销量。

　　值得一提的是，在4月2日金徽酒股份有限公司召开2020年度工作会议上，在题为《以客户为中心，以奋进者为本，持续深化改革，加快二次创业》的工作报告中也强调，2020年金徽酒将以全面深化改革为动力，激发全员工作活力。要以客户为中心，省内外销售公司要继续深化营销模式改革，推进销售工作再上新台阶；以消费者为中心，加强品牌传播，打造高品质的品牌形象；以市场为导向，加快新产品研发，以产品的品质升级来积极适应消费升级潮流，丰富新产品储备，增强产品的竞争力。

　　03 成功秘诀：深入扎根“大西北”市场不动摇

　　事实上，从近几年金徽酒的市场战略布局上，我们可以发现这一西北地区强势品牌其成功的“秘笈”。

　　当白酒行业的区域龙头企业都在喊出进军全国性市场的时候，金徽酒专心深耕西北市场的市场战略部署在外界看来似乎没能跟上“潮流”，但正是这样扎扎实实地、稳扎稳打地深耕西北市场，成为金徽酒成功的重要战略。

　　2019年对金徽酒来说是极为关键的一年。在经过多年的西北市场点状培育之后，其全面加强在陕西、宁夏第二市场的进军阶段。从2015年进入陕西市场，对于这个核心板块的市场深耕金徽酒用了整整四年时间，在陕西市场，金徽酒采取特定的营销策略，锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，重点突破100元以上的中高端市场，主打金徽正能量系列，把陕西打造成甘肃外的首个根据地市场。

　　在陕西市场营销动作上，通过开展消费者品鉴会、民间品酒师、五星豪华欧洲游、赞助体育活动等消费者互动体验活动，培育金徽忠实消费者，强化品牌赋能。同时针对陕西市场制定独特的招商政策，保证合作经销商的市场空间。

　　此外，在市场终端渠道的开发与建设上，金徽酒创新式的核心门店策略成为其成功攻占外部市场的一把有利武器。核心门店策略即按照一地一策的运作模式，根据当地竞品、渠道、消费方式等方面的不同情况，因地制宜设计营销策略思路，开展渠道终端搭建与设立。

　　伴随着市场发展的明确树立，金徽酒对前白酒行业发展形势和市场竞争环境做出分析，对自身发展目标做出规划，计划在2020 年预计实现营业收入 18.30 亿元，比上年增长 11.97%；预计实现净利润 3.20 亿元，比上年增长 18.25%。

　　因此，今年金徽酒继续扎根甘肃大本营市场，精耕陕西、宁夏、青海、新疆，内蒙等西北市场，实现省内省外同时开花的战略部署；同时坚持不饱和、不对称营销，根据不同市场特点灵活制定营销策略；在产品质量方面，坚持量质并举，为市场和消费者生产好产品，是金徽酒有序发展的关键。