疫情导致整体经济都受到非常大的影响，往前看，不知道疫情及经济恢复的前景如何，即便如此，我还是决定去趟烟台，参加张裕的股东会。
出门做好严密的防护是很有必要的，出门三天，带上kn95口罩5只、医用外科口罩5只、护目镜1个、pvc手套若干、免洗洗手液1瓶、酒精湿巾2包，以及自备餐具一套，背上我的电脑包，提着装满防护用品的小包出发。
机场人不多，机票综合成本单程近500元，看来航空正在恢复中。落地后，直达酒店，4位股东早早在包厢等着，心里咯噔一下，这个不符合事先规划的防护流程啊，没办法，赶紧丢弃口罩和手套，入座吃饭。
当前，中国葡萄酒行业处于非常困难时期，其实，再加个非常都可以。连续多年的萎靡，市场占有率下降到略低于进口酒，而与此同时，白酒高歌猛进，啤酒也风起云涌，只有葡萄酒行业在整体亏损边上挣扎，具体原因，不做展开，但需要再次提下，国产葡萄酒和进口酒首先，在税收上就处在不平等状态，葡萄酒行业提出过多次，今年周代表又提了一次，看看会不会税收政策出现调整，目前是整个行业亏损，再这样下去，会伤及到葡萄种植业的农民以及整个中国葡萄酒产业。
我尽量少谈数据，一是数据已经很差，再细谈也是老生重弹，二是尽量不要被数据困住思维，因此，发散式思维去探索中国葡萄酒的转机点在哪里。
先上股东会上的几张数据图片：
一、行业亏损数据：
够惨了
二、消费者年均消费量比较：
葡萄酒（白兰地）在很多场景都是空白，反向看空间很大，但在白酒鼎盛时期，葡萄酒的空间被主观证伪。
三、消费心智：
所有的商业行为都是建立在消费者的心智上的，创新或泯灭一个市场抑或需求，都是从控制心智开始。比如喝奶有利健康、吃素有利健康，都对，但也都相互摒弃，这是饮食心智。还有身份类的，lv、prada等品牌广告运作的目标就是满足身份等心理需求。消费者的各种基础需求刚性存在，那么商业组织如何寻找需求，并get到消费者内心深处的那个点就是关键所在。
我们再借用股东会上孙健总经理总结的两个问题来深入分析：
1、“大多数人认为国产酒不如进口酒”
很多国人的第一感知，但是事实是这样的吗？有没有逻辑缺陷？
1.1需求推动：
首先，我们不得不承认，过去不少国内葡萄酒的品质没有达到欧美水平，这个主要是整体消费能力较低，为适应当时的消费能力，大众产品的品质水平一般，这是需求方面的影响，随着国内富裕人群的增加，消费者对葡萄酒的要求越来越高，这个时候进口酒自带免税优势快速进入中国市场，满足国人的品质需求。有竞争就有压力，有压力就有动力，目前国内葡萄酒企业在提升酒质上进行了大量投入。
1.2自然条件：
有人会问，国内企业主观上在提升品质，但他们做得到吗？
当然可以，目前有几个国际巨头在国内投资酒庄，他们精心挑选的产区有蓬莱、贺兰山等国内热点产区，说明他们认可国内地质气候条件，事实上100多年前，张弼士先生花巨资请人考察，*后决定在烟台开创了张裕葡萄酒公司，并成功拿到国际大奖。现在拉菲的龙岱酒庄也建在蓬莱，证明这里的土质、气候、阳光都是一流的，而一流的环境才能生产出一流品质的葡萄酒。
2、“年轻一代对张裕认知弱”
张裕公司作为中国葡萄酒行业的真正龙头，从1892年起，在长达128年的历史长河里，一直都是民族品牌的耀眼之星。*近几年国内葡萄酒行业的整体困境里，依然盈利，说明品牌依然占领着消费者的心智，只不过，困境期间，由于各种原因品牌力在弱化。
弱化，在一个品牌的生命期内都会出现的，比如茅台2003年的低迷期，李宁2012年左右也非常困难。所以，目前的缺点，可能就是未来的痛点和拐点。怎么增强年轻人的认知，是张裕当务之急。
股东会看出公司正在探索、改变，虽然无法判断什么时候出现拐点，但可以肯定今天的小树苗行业，明天定会长成充满诱惑的森林。
年轻人决定着未来，须为他们准备好未来的产品，而葡萄酒和白兰地就是未来产品。
