人民網長沙6月29日電 （何萌 實習生 程鵬偉）在長沙某大型煙酒專賣商行，貨架上擺滿各類品牌白酒，據老板介紹：“目前比較暢銷的基本都是省外的酒類品牌。”

　　據湖南省經信委2018年的《湖南酒業發展情況的調查與思考》數據顯示，湖南白酒零售270億元的產值中，湘酒市場佔比不足三成。

　　俗話說“酒香不怕巷子深”，好產品不愁沒銷路。可現在，酒香就怕巷子深。

　　湖南省商務廳原副巡視員、研究湘酒產業多年的劉飛認為，湘酒除了產品要硬，宣傳推廣更為重要。

　　宣傳營銷缺位 酒“湘”怕巷子深

　　“湘酒在湖南市場整體表現很一般，作為東道主，在本地市場上我們沒有居於主導地位。”劉飛指出湖南酒業的尷尬之處。“不是湖南不產酒，更不是湖南人不喝酒，而是湘酒市場佔有率太小，‘湖南人喝湖南酒’的口號沒有喊出去，本地人喝本地酒的消費理念沒有形成。”

　　湖南人性格豪爽霸蠻，熱情似火，湖南高端白酒消費市場常年居全國前五名。一方面是高歌猛進的白酒消費市場，另一方面處境尷尬的是：湖南高端酒市場基本被外省品牌佔領﹔中端酒沒有形成主打品牌﹔低端酒缺乏品牌合力﹔湖南酒業市場五分之四都被外省品牌佔領。

　　“湘人不喝湘酒。”劉飛認為，外省酒勝在營銷和宣傳推廣。“外省有的酒業，過去酒廠規模較小，但是舍得投入廣告宣傳，貫穿‘農村包圍城市’的理念，下沉鄉村，敲鑼打鼓，敞篷車表演做宣傳。近年來快速發展，體量已是原先十倍以上。”

　　很長一段時期，營銷一直是湘酒*大短板，營銷跟不上生產，許多知名度極高的湘酒，市場份額不斷萎縮，慢慢淡出了白酒市場。

　　加強湘酒宣傳 厚植文化內涵

　　“之前武陵酒搞品鑒會，我問推廣大使是否知道‘茅武郎’？推廣人員搖頭。”劉飛想起，“‘茅武郎’說的就是茅台、武陵酒和郎酒，可見當年武陵酒的地位，然而自家人都不知道。”

　　“武陵酒去年在長沙銷量很好，效益不錯，但是大型的品鑒活動做的比較少。”劉飛表示，湖南有好酒，湖南酒要做好策劃包裝，加強宣傳推廣，深耕本地市場，走向全國。

　　怎樣做好湘酒的宣傳推廣，劉飛有自己的見解。湘酒未來在品牌宣傳上，必須著重去推介自己的亮點和特色，引導消費人群了解自己的文化內涵、產品特色。舉辦客戶答謝會、大型品鑒活動是宣傳的*好抓手，“像五糧液，水井坊等每年都有客戶答謝會，答謝會能提升、擴大品牌影響力，讓廣大的消費者更好地了解品牌。”

　　“德山酒業曾有一款滴水洞酒，滴水洞是去韶山必看的地方，如此好的紅色文化，沒有完全發掘出來。”劉飛認為，中國酒文化博大精深，茅台酒、汾酒都是以文化介入，緊貼品牌，賦予品牌獨特文化內涵。湖南紅色文化資源豐富，應在政府支持下，借勢湖南的媒體資源，深挖豐富的紅色文化資源，講好湘酒故事，助推湘酒走向全國。

　　培育消費群體 開展跨界營銷

　　“將白酒引進到酒吧，用白酒調雞尾酒，威士忌、伏特加都換成中國的白酒。”劉飛鼓勵湘酒開展跨界營銷，大膽探索新路。“就是要敢想敢做，闖出一條新路，才能擴大消費群體，提高湘酒市場佔有率。”

　　在他看來，“我們要去花大力氣去引導消費者消費本土品牌，把湖南酒文化培育起來。讓老百姓看得著湘酒的廣告、聽得見湘酒的叫賣、喝得到湘酒的美味。”

　　劉飛認為，酒行業不能隻賣酒，未來應與餐飲行業跨界融合，深度對接休閑產業，跨界融合營銷，打通消費的*后一公裡。政府應加大對廠家的扶持和培養，培育行業成長壯大，做大做強，達到一定的產能和規模，同時要讓生產出來的產品被市場和消費者接受。