日前，记者获悉，自2020年第三季度起，张裕解百纳将首度启动配额制，并针对窜货、低价等不利于市场健康发展的行为，祭出多项重拳举措。
配额制是张裕解百纳在沿袭此前地盘制和牌照制的基础上，再次推出的适应性变革，旨在通过对季度配额的环环相扣和层层把控，与经销商共同稳定解百纳的整体价格体系和市场秩序。
“控量，不是今年的短期行为，未来几年都需要坚持执行”，张裕在一份下发给供应商的文件中明确表示。
据悉，张裕公司总部以及省公司两级管控。自 2020 年第三季度起，总部核定每个省公司解百纳的配额数量，省公司核定每家经销商的配额数量，配额一旦确定，就输入dms系统进行限额管理，杜绝“人情关”。经销商的季度配额由两个因素决定：一是上年当季度实际销量；二是年初约定的本季度计划量，各占 50%权重。
以季度为单位，对配额总量进行严格控制。经销商当季度未用完的配额，不能转到下个季度使用。
同时，省公司也可以留出一部分配额，释放给新开发经销商和已合作的优质合作伙伴，但该省的总配额数量不能增加；且省公司预留的配额，不允许释放给有窜货和低价行为的经销商。
