当下，虽然传统经销商模式、专卖店、餐饮、团购和商超仍是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长的新生代，他们的大多数时间都是和电脑一起度过的。因此，如果不能抢占网络领域的商机，就失去了与这部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会，同时也会对白酒企业今后的可持续发展带来巨大的负面影响。面对这个非常现实的问题，网络营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不二利器。所谓网络营销，简单说就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动。本文以lz公司为案例来探讨白酒企业如何做好网络营销的策略，希望能带来借鉴意义。

　　lz公司网络营销的工具分析

　　1、lz公司的官方网站。

　　lz公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，公司总资产近30亿元。lz公司官网设置有“公司简介”、“品牌中心”、“营销专区”、“新闻中心”、“投资者之窗”、“企业文化”等栏目，具备了大型企业网站的基本功能。该网站由lz公司信息部进行技术运营，由销售公司负责日常内容运营管理。虽然公司网站具备了网络营销的基本功能，但是在具体功能的体现上，还没有将网络营销的优势更好地发挥出来，仍处于网络营销的初级阶段。

　　2、新浪、腾讯门户网站的专区。

　　lz公司针对其高端品牌，借助新浪等门户网站的影响力全面宣传，在新中国成立六十周年华诞之际，以一场名为“举杯同庆、辉煌60——g品牌文化中国行”的大型活动（注：g品牌是lz公司的高端白酒品牌），在全国60个城市举办了放飞热气球的市场活动，公司希望借助此次在全国各地的活动，以向国庆献礼的方式，增加lz公司的高端品牌g在全国的影响力，为后期传统渠道营销的铺开打下基础。

　　此外，lz公司还在新浪网的新闻中心开设了“g品牌定制期酒荣耀面世”通道，旨在通过与中国民生银行的合作，共同推出“g品牌高端定制白酒收益投资计划”项目。这是国内首款定制白酒以“期酒”方式走入投资理财平台，成为认藏投资酒品，同时也是lz公司继2008年首推g品牌定制酒，开中国超高端白酒定制之先河后，又一为白酒界、藏酒投资界所共同关注的举措。公司希望通过新浪网新闻中心的媒体放大作用，来强调g品牌高端定制酒的投资作用、增加此类品牌的附加值，以期在网络用户中形成轰动效应。

　　3、区域网站联盟

　　以直辖市重庆为例，由lz公司下属的酒业营销公司全程赞助了重庆网站站长大会，大会组织地方主流门户、地方行业主流网站的相关负责人，就区域网站的商业模式进行了经验分享，并对区域网站新商业模式思路进行了探讨和研究，希望通过区域及行业网站大范围的主题聚会，形成网站与公司联合推进的商业经营模式。公司寄望借此走出简单的网络销售，尝试结合公益与品牌、销售与推广的全方位的网络营销。笔者认为，如果这种尝试能够取得成效，lz公司下一步将会投入更多的人力、财力，在全国各主要区域推行这样的网络营销模式，这或许也会成为lz公司网络营销的主流模式。

　　lz公司网络营销的开展情况lz公司的网络营销，主要依靠的市场推广方式是利用企业官方网站、门户网站、区域合作网站、在google和百度等主流搜索引擎上建立域名以及加入电子商务平台的战略联盟等。