在山东青岛刚结束的2020首届中国酱酒产业年会上，金沙酒业销售公司总经理郑钢受邀的《酱香大时代，品类新机遇 》主题报告，一语道破酱香酒的本质是*美好生活的实践，而金沙正是实践酱酒本质的领导者之一。与此同时，金沙酒业的贵州摘要酒也凭借硬实力荣获“*具代理价值产品”的称号。
　　2019年度，中国酱酒市场销售收入增速超20%，达到约1350亿。2020年，酱酒热度不减，继续高歌猛进，即便是面临疫情的影响，金沙酒业依旧展露了强劲的品牌动力；在刚过去的半年期中考，金沙酒业实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，交上了一份“时间过半，任务过半”的答卷。

　　无论是上半年金沙韶华·红海行动 ”金沙酒业2020年全国经销商大会，还是邀请著名演员刘烨担任金沙摘要酒品牌代言人......透过一系列动作，金沙酒业向行业展示了硬实力，而这硬实力的背后源于六大自信。

　　值得注意的是，认知和看待金沙酒业六大自信需要一大前提——不可复制性。历经上百年生长，在近年来取得高质量、高速度的爆发式发展，背后不仅仅是酱酒行业周期规律的到来，更主要是金沙酒业凭借努力，走出一条契合自身发展的不可复制性道路。奇迹不常有，但六大自信一定是金沙的特色标签。

　　01：与茅台同宗，金沙迎百余年历史发展新机遇

　　自祖师刘开庭酿造回沙工艺，百年金沙酒业便有“千年回沙工艺，中国酱香灵魂”之建树；同出茅台酱香树，花开金沙结圣果。金沙酒业距今已百余年历史，素有“贵州二茅台”的历史美誉。

　　据历史记载，民国初建，随着时局渐稳，茅台镇酿酒业再度兴旺，华家召回刘开庭，兄弟二人再度携手，成为茅台风云人物。彼时老大刘开运坚守茅台，老二刘开庭回到金沙的经历在坊间被广为流传，金沙的“二茅台”美誉也因老二刘开庭的身份典故，成为江湖美谈。直到新中国成立后，刘开庭再回金沙，组建新成立的金沙窖酒厂技术团队，酿造出再被誉为“贵州二茅台”的金沙回沙酒。

　　由此，刘家兄弟二人酿酒历史也成为贵州酱香白酒一段不朽的神话传奇，过去金沙酒业“贵州二茅台”的历史美誉也演变为今天“贵州第二瓶高端酱酒，让世界品味国香典范”的经典名片。

　　纵览金沙酒业历史，从1951年贵州金沙窖酒厂正式成立，到2007年增资扩股改制成功后，便拉开了一副高速、高质量发展的金沙巨幕。百余年的历史积淀，造就金沙酒业现在的历史高度，这种宏大历史背后是自信的流露。

　　02：摘要开路，金沙进军中国白酒十强

　　翻开金沙酒业荣誉谱，在百年时间荣誉不断。1963年，金沙回沙酒荣获首届贵州八大名酒称号，后荣获历届贵州八大名酒、全国守合同重信用单位、首届中国食品博览会金奖、酒文化节金奖、布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖、中国八大酱香白酒品牌、中国十大放心品质白酒品牌、中国酒业协会科学技术奖、中国白酒感官质量奖、贵州酒业十大贡献企业等荣誉称号，并通过纯粮固态发酵白酒标志认定、国家地理标志认定。

　　2019年第11届“华樽杯”中国酒类企业品牌价值评议颁奖盛典上，贵州金沙窖酒业有限公司（以下简称：金沙酒业）2019年品牌价值达268.06亿元，其产品“摘要酒”荣获 2019年度华樽杯中国十大爆款新品名酒品牌、品牌价值156.63亿元、荣获2019年度华樽杯全球十大烈性酒品牌、2019年度华樽杯中国十大高端商务用酒品牌；金沙酒业掌门人张道红荣获2019年度华樽杯中国酒业十大年度人物。

　　通过确立“国香典范，醇柔酱香”的品牌定位，实现了以摘要酒、金沙回沙酒为大单品的品牌聚焦、市场聚焦、产品聚焦，加上产品品质效应，金沙酒业形成强有力的品牌，朝着中国白酒前十强的伟大目标进军。

　　03：坐拥中国酱酒黄金腹地，做大做强酱酒产业

　　在2019年毕节市白酒产业暨赤水河上游白酒产区发展现场推进会上，贵州省毕节市工业和信息化局党委书记、局长桂祥友表示：“做大做强酱酒产业，以金沙窖酒为引领，推动金沙酒业扩能升级，积极打造酱酒金沙黄金产区，形成以赤水河流域为核心的酱酒黄金带，以金沙回沙为代表的赤水河上游中国酱酒核心产区，持续巩固金沙在贵州酱香白酒产区的金三角地位。”

　　从赤水河畔的酱酒核心产区来看，贵州省毕节市金沙县作为贵州酱酒三产区（以茅台为代表的仁怀产区、以金沙回沙酒为代表的金沙产区、以习酒为代表的习水产区）之一，因地处于赤水河上游和乌江沿岸，让金沙白酒产业有着唯一拥有“一江一河”的特殊地理位置，被称为中国酱酒黄金产区。

　　在自然条件方面，金沙酒业地处北纬27度黄金酿酒带、赤水河上游、茅台上游的金沙产区，整体气候环境和酿酒生态系统呈现出酱酒黄金酿造产区的天然优势。在酿造原料上，金沙产区的糯红高粱的高质量为金沙酒业提供了品质保障。

　　酱酒核心产区需要龙头企业领导，龙头企业也离不开核心产区赋能。在“酱酒热”下，消费市场越来越青睐来自核心产区的酱酒品牌，金沙酒业携“摘要酒”实现品牌突破，毫无疑问离不开产区自信的表达。

　　04：三步走战略，百亿金沙与您同行

　　按照金沙酒业党委书记、董事长张道红《百亿金沙战略规划 》的要求，金沙酒业将分三大阶段实现“百亿目标”。第一阶段（2020）着重夯基础 、优品牌 、建标准；第二阶段（2021-2024）强调耕市场、调结构、树文化；第三阶段（2025-2028）实现达目标、强管理、国际化。

　　为什么金沙酒业要在2020年亮出《百亿金沙战略规划 》？简而言之，多年市场发展的成果。自2017年张道红正式挂帅金沙酒业以来，金沙就迈入高速发展的快车道。他先后提出“五力合一”、“四提一优”，以及“123456”等战略方针；在2018年直接实现省外份额60%，省内市场40%的格局转变；到2019年金沙酒业实现销售收入超15亿，同比增长165%，连续2年实现销售翻番增长，摘要在高端酱酒领域牢牢占据一席之地。哪怕是受疫情影响的2020年，上半年销售情况同比增长69.2%，全年24亿元的目标只是时间问题。

　　据了解，目前金沙酒业市场基础好，覆盖面广，消费群体众多，在重点区域消费绝对控量；覆盖全国27个省级行政区、219个地级行政区、超600个代理商，年累计销售过1820万瓶。随着酱酒市场的扩容和金沙回沙酒结构的调整，金沙酒业的机会和优势凸显。

　　05：离开品质，一切都是空谈

　　在青岛刚结束的2020首届中国酱酒产业年会上，金沙酒业销售公司总经理郑钢就亮出四个服从和四不原则的质量红线。即为，当质量和产量发生矛盾时，产量必须服从质量。当质量和发展发生矛盾时，发展必须服从质量。当质量和效益发生矛盾时，效益必须服从质量。当质量和效率发生矛盾时，效率必须服从质量。四个原则：不改工艺、不产次品、不用新曲、不卖新酒。

　　不难看出，一切以品质为核心的价值观贯穿金沙酒业发展。7月20日，金沙酒业下发《关于摘要酒价格调整的通知》，内容谈到，从8月1日起，摘要酒全系列产品的出厂价上调10%。摘要酒提价背后源于品质自信。

　　在酱酒酿造方面，金沙酒业与茅台同脉相承，恪守12987的古法工艺，致力于酿造中国高端酱香白酒。首先，金沙酒业酿酒原料来自于与茅台原料基地相同的优势高粱产区，提供了品质基因。其次，金沙年产基酒达1.9万吨，老酒储备达4万吨，是贵州第二大酱香型白酒生产企业；高产能、高储能、高品质的特点提供了品质保障。*后，金沙拥有国家一级品酒师、国家一级勾兑师，也荣膺中国十大方向食品、中国白酒感官质量奖的称号，为品质增添研发保障。

　　06：自信地发展，发展更自信

　　2018年12月11日，贵州省人民政府印发《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》，其中谈到优质烟酒方面，实施产业配套、提质增效、环境治理、市场监管、品牌提升、科技人才、协会提升等计划。白酒作为贵州省支柱型产业，历来备受高度重视，而金沙酒业作为贵州第二大酱香型白酒生产企业必定成为政府支持企业，特别是对金沙县而言，金沙酒业重要性毋庸置疑。

　　金沙县人民政府副县长詹世顺就曾谈到，金沙县目前已经形成了以金沙回沙酒为龙头的白酒企业群，坚持“五力合一”发展战略，坚持“四提一优”发展思想，通过聚焦品牌、聚焦产品、聚焦市场“三大聚焦”，着力推进白酒产业提质增效，助推全县白酒产业取得了长足发展。

　　政府高度重视是一方面，另一方面金沙酒业也得到湖北宜化集团的全力支持。在经营管理上，金沙酒业获得集团充分授权，让企业实现高质量发展。另外，集团公司高度关注金沙酒业的发展，提出了“做优做强做大，两个五年上市”的十年发展规划，明确表示要保证金沙酒业每年至少20%-30%的增速；通过实现上市，使企业跻身中国白酒前十强。这是金沙酒业的发展自信。

　　在今年3月金沙酒业2020年全国经销商大会上，张道红喊出那句振奋人心的话语，“共建 共享 共赢，迈步百亿路，金沙与您同行！”面对“酱酒热”的市场现状，贵州第二大酱香型白酒企业未来会带来怎样的市场成果，值得期待。（作者：快讯君）