天鹅庄酒庄位于澳大利亚核心产区南澳巴罗萨谷中心地带，是为数不多的直营中国市场的海外酒庄。天鹅酿酒集团董事长李卫在接受采访时表示，上半年疫情对葡萄酒行业带来震荡，但疫情对经济影响是短暂并且可控，从长远角度看，国内葡萄酒市场将呈现向上态势，不断发展壮大。

　　破风逆行 天鹅庄始终“在路上”

　　今年上半年，一场突如其来的疫情打乱了天鹅庄的节奏。疫情之下，万城隔离，天鹅酿酒集团董事长李卫没有被局势困住。网络直播、线上会议、云约酒……天鹅庄不断创新探索。

　　“天鹅庄不会坐以待毙。”李卫说：“疫情期间，消费者‘宅’在家里，刷手机成了生活常态。天鹅庄抓紧时机，通过网络直播、投放朋友圈广告等方式，为经销商和葡萄酒爱好者提供高质量内容，同时在消费者心中打响天鹅庄品牌形象。”

　　李卫认为，国内的消费者对葡萄酒的认可和喜爱程度越来越高，天鹅庄为经销商赋能，走回归消费者路线，通过数字化营销手段，从品牌的角度，和消费者越走越近，与消费者建立互动，回归消费场景，打通销售渠道，让消费者随时随地都能喝到心仪的红酒。

　　十年如一 专注葡萄酒酿造和品牌塑造

　　团队架构从6人成长至200余人，产销量从10万瓶扩能至800万瓶，零售终端从不到100家发展到超过10000家......天鹅庄用十年时间打开国内市场，赢得消费者口碑。

　　天鹅庄一路走来，专心做两件事，即葡萄酒酿造与品牌塑造；有三个坚持从未改变，即坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作、本土化营销，坚持渠道深耕细作。

　　“中国葡萄酒行业的天花板太低，原因500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网 赖茅精典酒招商 赖茅精典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒在于群众基础差，没有形成比较大的基础消费底座。”李卫认为，要突破天花板，就需要品牌化、快消品化，扩大底层消费，而这正是天鹅庄一以贯之的经营策略。

　　“随着新的强势渠道的出现，品牌集中化、品牌消费者化逐步显现。葡萄酒将越来越普及，中国市场从不成熟向半成熟过渡。”李卫说：“具体表现为消费者选购葡萄酒从尝试性消费，逐步向日常饮用型消费转化，味蕾从入门级向品鉴级发展，中档产品消费量大幅度提升，市场价格模型从哑铃型逐渐变成纺锤型。”

　　“今年，集团将继续大力推广战略核心大单品‘外交家系列’；将华东、华南沿海城市作为核心市场启动‘畅饮蓝龙虾’战略；天鹅庄孔雀设立独立品牌部门，下沉营销、拓宽渠道；生肖酒方面，将乘胜追击……让天鹅庄加速成为中国消费者*喜爱的进口葡萄酒品牌。”李卫说。

　　信心攀升 葡萄酒市场重绽光芒

　　疫情对经济的影响是短暂的、可控的，国内葡萄酒市场将持续保持发展壮大趋势。这是李卫对中国葡萄酒市场未来发展的预测。

　　酒类进出口商分会秘书长、中国食品土畜进出口商会副秘书长王旭伟也表达了葡萄酒行业长期发展看好的观点，随着消费升级，新一代消费者对品牌消费与品质消费的需求将进一步扩大。未来，头部企业与品牌优势会愈加明显，市场机会也会更大。

　　王旭伟介绍，进口葡萄酒市场降速出现了小幅放缓的迹象，进口来源地同比减少，澳洲相对于法国优势巩固，进口葡萄酒企业数量持续5年增长的态势预计将得到好转，头部企业整体表现相对稳定。

　　“中国经济的行稳致远是大势所趋。”李卫认为，在各地统筹疫情防控和促进经济恢复性增长的有力措施下，消费需求正在快速释放，市场信心处于持续攀升阶段，以内循环为主的双循环格局正在加速形成。

　　李卫预测，中国葡萄酒市场在未来5-8年将再翻一番，出现50亿元产值的企业和品牌，并很可能出现百亿企业和品牌。