广东自营公司开业

　　前日，备受关注的广东国酒茅台自营公司开业。据茅台相关人士透露，广东的自营店目前还没找到合适的店面，故实体店还未开，但广东茅台自营公司也一样面对大众卖酒，价格与全国其他直营店一样为1519元/瓶。按照茅台此前的规划，今年上半年将在全国开31家自营店，除了上海和浙江店还没开业外，其他区域已经全部开张。记者在现场了解到，这31家自营店每年的总量为500吨，其中广东自营店为30吨。

　　今年没有开新店计划

　　广东自营公司是国酒茅台在广东省的首个自营店，从筹建初期至今一直备受关注，但如今广东开业是自营公司，而不是自营店。对此，茅台相关人士解释，因为茅台对自营店的要求比较严格，如要求店面需临街，面积在100-200平方米，具备一定的仓储能力，以及方便停车。“要在茅台专卖店三公里范围之外。”

　　实际上，加上下月开业的浙江和上海店，茅台原定的上半年开31家自营店的计划即将完成。这是不是意味着，茅台还继续直营店的路子呢？

　　对此，在前日的开业现场，有茅台内部人士透露，今年没有开新店的计划，这其中考虑到市场的需求，以及人力跟不上，该人士表示，今年茅台派驻了100多名财务、仓储、店长等管理人员，若过快扩张自营店的数量，人力跟不上。“自营店起到形象店的作用，供货量太大也会触及到经销商的利益。”有专业人士坦言。

　　记者还了解到，茅台供应全国31家直营店的配额是每年500吨，按照此前茅台在其官方网站公布的2012年国内经销商53度飞天茅台的配额为9500万吨，这500吨的配额仅占今年整体供应量的5%左右。

　　加快网上商城建设

　　茅台今年除了大力推进直营店业务外，网络销售也是其重点之一。“茅台确立了把集团打造成千亿集团的新战略目标，加强网络终端建设，努力实现营销网络的升级转型。”贵州茅台酒销售有限公司党支部书记、广东国酒茅台销售有限公司副董事长马玉鹏表示。其透露了茅台网络体系升级的思路：实体网络和虚拟网络相结合、自营店和经销商网络相结合、国内与国际网络相结合、专卖店和综合酒行网络相结合。

　　据悉，为了加快网上商城的建设，茅台还成立了“自营网络管理部”，就是将网络与实体店相结合。“消费者网上下单，可以到各个自营店实行配送。”茅台内部人士透露，茅台的电子商城将与邮政系统合作，但邮费将由消费者自己负责。