在中国啤酒行业，所有人都知道“高端化”是一个趋势，但却少有人探究，“高端化”真正实现的过程，将推动整个产业开启怎样的新纪元。
“以前是大多数人都追求‘喝饱’，少部分人追求‘喝好’，更少部分人追求‘好喝’，到以后可能要迎来大面积的人追求‘喝好’‘好喝’，这将给企业、市场带来多大的冲击，难道它不是一个大变革吗？”中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇发出“灵魂拷问”。
中国酒类流通协会秘书长秦书尧也以茅台在十年间一骑绝尘为例，提出“高端化，会带来市场集中度，企业的效益、利润、规模，会在短时间内快速膨胀”，“这个时候的国产啤酒，很像当初的白酒，正处构建分水岭的重要时期，谁落了半步，就有可能一落十步”。
11月18日，“聚力高端 创梦未来”2020雪花渠道伙伴大会举行。
在高端市场竞争*为激烈的深圳，华润雪花啤酒（中国）有限公司党委书记、总经理侯孝海宣布：华润雪花啤酒希望在2020-2022年，实现在高端产品的份额上接近于主要的竞争对手，500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网 赖茅精典酒招商 赖茅精典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒到2023-2025年，则实现反超。
无论怎么看，这都是一场前所未有的经销商大会，而它积蓄着的变革力量，也将预示着一个前所未有的时代。
前所未有的经销商大会
首先，“渠道伙伴大会”就是一个前所未有的名字。
何谓“伙伴”？华润雪花啤酒（中国）有限公司渠道发展部总监王伟健解释，“我们叫这个名字，就是希望雪花内部所有同仁，在对待我们的客户尤其是大客户的时候，要从一个新的视角去看待我们的合作关系”。
华润雪花啤酒渠道发展部，这是华润雪花在今年4月份才成立的一个新部门，它的职能就是为经销商赋能。这种赋能不仅仅是在当下对经销商做好服务、完成任务，更重要的是，孵化新业态，帮助经销商成长，以适应未来整个行业和渠道发展的需求。
“华润雪花对客户的尊重经历了一个过程”，侯孝海坦言，“在我的记忆当中，我们也开过这样的经销商会议，但一方面规模较小，另一方面主题也不是很明显。今天是真正的开始，我们把客户当作伙伴，当作华润雪花公司的一员，当作我们事业的重要力量。”
“这一转变也将带领华润雪花开始走向更高的目标”，侯孝海表示。
在何勇看来，“伙伴”意味着一种从渠道或者从营销角度来讲的态度转变，厂商之间不再是纯粹的利益关系，而是真正做朋友，“这种角度的转变，对于华润雪花这样一个央企来说是一个很大的转变”。
何勇表示，和经销商建立伙伴关系是华润雪花的第一步，接下来公司可能还会建立更多的和谐关系，比如与上游供应商、社会消费者等等，“对于一个制造业企业，要建立各个层面的和谐关系，对其未来长久的发展至关重要”。
秦书尧则认为，把经销商上升到伙伴的地位，并将其列入长远的企业发展战略，对于啤酒企业来讲，是向高端化推进过程中必然要走的一条路。
“如果要在未来实现高端比例的不断增加，就要做好配套的营销通路、营销渠道、营销队伍建设等等”，秦书尧表示，“今天开了一个非常好的头”“这开的是华润雪花的头，也是中国啤酒业的头，也可能是中国啤酒企业将来走向世界的一个头，我觉得它的意义正在于此”。
但华润雪花也明白，“有些惯性不是一天两天能够改变的”，而公司要做的就是“让改变在发生中开启”。
在会议开始之前，进入位于深圳国际会展中心的华润雪花会场，第一眼便会被现场正前方超大电子屏播放的预热视频吸引。但如果稍一留心就会发现，在主会场的另一侧，入口的正对面，还布置着一个小的电子显示屏，而发现这一玄机的“伙伴”们，直到两个半小时以后，内心的疑问才会得到解答。
大会议程结束，在主持人的引导下，所有“伙伴”向那一面小电子屏集聚，待宣传片播放完毕，广播一声“创梦之城开启”，只见屏幕向两侧缓缓拉开，炫目的灯光、躁动的电音一起袭来，只一瞬间便完成了从端庄大气的商务场合到潮玩party的时空转换。
在创梦之城中，勇闯天涯superx、马尔斯绿、匠心营造、花脸在内的中国品牌和喜力、苏尔等国际品牌分别拥有独立的展台，且展台依据各品牌的日常调性设计，如“喜力未来世界”展台就像身临赛事现场，不仅可以180度定格欧冠传奇时刻，还可以挑战f1赛道虚拟游戏、测速网球发球速度；马尔斯绿潮玩馆则如亲临时尚秀场，打卡吴亦凡联名设计区、拍摄专属潮流大片等一气呵成……每位“伙伴”在签到后领取的那本专属定制“雪花护照”，就在此时派上用场。
当然，华润雪花还没有忘记*重要的事，创梦之城还专门打造了“经销商赋能”展台，布置赋能发展、供应链金融、信息技术、生产力工具等四大板块。
集体验、展示、互动与表演为一体的创梦之城，与华润雪花渠道伙伴大会呼应，更加深了“前所未有”的感受——华润雪花不仅要从思想认知上为所有人种下“改变的种子”，更要以花式体验让“改变的种子”生根发芽。
前所未有的华润雪花
“今年是*令人难以忘怀、*充满挑战的一年，华润雪花不但没有退步，还前进得更好更快，创造了历史上*好的业绩”，侯孝海表示。
艰难的时刻，为什么华润雪花可以创造“加速度”？
首先得益于清晰的战略。
华润雪花的战略是“3+3+3”，每一个“3”都是一个三年。侯孝海介绍，“因为华润雪花在过去三年做了五年的事，使得团队越来越有信心把战略的周期缩短，在九年内，彻底转变为一个品牌盈利能力、管理能力、人才结构都是行业一流的领军企业”。
据悉，从2017年到2019年，华润雪花已经解决了“甩包袱”“强基础”“蓄能量”三方面的工作，三年关闭了25家工厂，减少了2.9万名员工；完成了管理理念以及能力的彻底转变；并在2019年收购了喜力中国业务，强化高端市场。
品牌突出、产能优化、组织再造、引领变革，都为华润雪花积累了非常大的能量，而这个能量已经大到让侯孝海感觉到“我们自己都不知道自己能量有多大了”。
在此基础上，侯孝海提出，华润雪花的第二个三年，就是要“提质量”“增效益”“战高端”，生产、运
