近年来，“光瓶热”现象在酒业的关注度越来越高，除了名酒对光瓶酒的重视与布局之外，地产光瓶酒的强势发展也成为这一市场不可忽视的关键力量。在光瓶白酒领域，连续5年复合增长40%的小刀酒在京津冀市场已经形成一种新现象，小刀酒也被人称为“新黑马”。

　　众所周知，受疫情影响，今年各大品牌间的市场争夺战变得更为激烈，不少线下消费场景受阻，一些依赖于餐饮渠道的光瓶酒、小酒品牌出现了销量下滑。河北光瓶酒领军品牌小刀酒不仅没有受到影响，还在品牌升级、代言人、产品升级、品牌聚焦等一系列动作下，与去年同期相比获得了60%以上的增长。那么，为何小刀酒能取得这样的逆势增长？

　　中国酒业正处在数字化时代的行业变革之中，数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路，而疫情的冲击则是进一步促进了白酒行业数字化的加速崛起。

　　一直以来小刀酒稳扎稳打，始终着眼于对京津冀地区市场的深挖，不断推进对产品的改进，对策略的聚焦，以及对品牌定位的摸索与打造。小刀酒专注京津冀已经有5年多时间，此区域聚集着主要客户群体，因此二维码营销的活动区域仍聚焦于京津冀市场。精准投放，实现了将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了市场开拓的速度。给消费者带来超值福利同时，也使品牌资源投放更高效。

　　在线上促销的战场里，赢得人心不再是“占便宜”那么简单。而是通过数字化营销新利器对不同的客户采取精准营销的手法，实现以客户为中心、了解客户的需求，根据客户的反馈进行相应的改变。

　　凭借源加证二维码营销技术为每件商品赋以唯一特性的二维码，所有商品都有自己的“身份证”，消费者在线下门店购买产品后，扫码即可参与营销活动，领取奖励（红包/积分/卡券）。消费者揭盖或撕开包装找到二维码，扫码进入活动页面，扫码页尽可能设计得与品牌调性相契合，有趣好玩、贴近消费者审美，以提升消费者的友好度，消费者对品牌形成强记忆，而扫码领红包更是迅速提升消费者好感度，这一切，全部是在品牌商专属活动页面中完成，包括领奖环节。

　　除此之外，立足于小刀酒的品牌定位，源加证根据消费者个性化、社交化、情感化的需求，通过一物一码推出了丰富的扫码营销机制：

　　1、固定红包奖励机制

　　功能介绍：消费者在线下零售店自行购买小刀酒，开盖后参与“喝小刀，扫红包”的营销活动，扫码抽固定现金红包，综合中奖率为75%（按箱布奖，每箱均有75%的中奖率）。

　　营销效果：培养消费者惯性消费，占领用户心智，按箱布奖的抽奖方式避免区域投放奖品时分布不均，从而使各区域消费者均形成“买小刀易中奖”的印象，让消费者主动复购产品，拉动销量。

　　2、随机红包奖励机制

　　功能介绍：此活动主要投放在线下餐馆等酒桌文化场景中，消费者购买小刀酒并开盖扫码，即可领取随机红包，更有机会赢取4999元的现金大奖，现场开奖，为到场客户提供特别惊喜，让用户感受到嘉宾待遇。

　　营销效果：利用消费者的“投机”心理，通过大额奖金红包的噱头促使消费者购买产品，并自发地参与到营销活动中来。

　　3、裂变红包奖励机制

　　功能介绍：聚焦酒桌文化场景，基于“随机红包”的基础上衍变出裂变红包，购买一瓶小刀酒扫码中奖“99元好友奖”，一人获取9.9元红包后还可裂变成9个9.9元，分享给9个酒友用户。

　　营销效果：一码多奖，激励消费者主动分享给其他好友扫码领奖，实现爆发式裂变增长。

　　在源加证一物一码技术的助力下，小刀酒不仅提高了产品销量，还让营销费用直达消费者，成功为小刀酒公众号“小刀汇”引流，实现粉丝数增长至3.5倍。一物一码扫码领红包的方式，能让营销费用直接触达终端消费者，减少中间渠道商的层层拦截，相比传统的营销模式，营销费用在现有基础上至少降低50%。

　　小刀酒启用一物一码智能营销，满足年轻消费者追求个性化时尚、性化互动和提升消费者对品牌的好感度，以“一物一码”扫码互动营销的方式作为链接品牌与消费者的方式，以“扫码领红包”为切入点刺激终端的首购率与复购率，并维持拉近两者之间的关系建立亲密度。

　　此外，一物一码的价值在于通过智能营销的方式，不仅能让品牌商销量提升、降低营销费用和公众号增粉的基础上，还能在终端消费者扫码领红包的同时帮助品牌商获取用户数据，建立用户账户体系，搭建属于传统品牌自己的大数据引擎。

　　在源加证一物一码体系的支撑下，小刀酒可以进一步对消费者账户体系进行深度用户经营，通过一物一码将消费者信息导入至crm管理系统，帮助品牌商构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题。