2020年，汾酒销售公司媒介传播项目组再出发，

　　在一次次“一线声音”的归纳和演绎中，

　　由点到线，由线到面，

　　这次我们将挖掘一个团队一个组织的一线声音，

　　彰显疫情之下的团队力量。

　　2021年，中国共产党迎来百年华诞，

　　奋进的汾酒营销迈上新的征程。

　　一百年岁月峥嵘，一百年初心如磐。

　　本期为大家介绍汾酒上海营销团队，

　　上海，被称为中国共产党的初心之地，

　　奠定了中国共产党的前进方向和基石。

　　上海营销团队能够不忘初心，奋发有为，

　　展现了营销人员团结一心、充满热情的精神风貌。

　　在新时代汾酒改革发展的征程中，

　　贡献了重要的团队力量。

　　今天，让我们一起走进上海营销团队专访，

　　倾听来自他们的一线声音。

　　汾酒销售公司上海团队采访视频

　　充满闯劲 上海发展离不开“闯”

　　改革不停顿，发展不止步。“开天辟地，敢为人先”的红船精神也激励着上海营销团队把握机遇，大胆探索，闯出了一条适合上海市场发展的道路。

　　2018年李秋喜董事长视察上海市场并明确提出发展思路，他指出，要想实现汾酒的高速度增长和高质量发展，这两个历史性任务，就需要大家进一步解放思想。而解放思想的重要标志就是“敢于创新，大胆突破，决不能因循守旧，决不能按部就班”。

　　汾酒总经理谭忠豹在上海市场调研时指出：汾酒要在华东市场有所突破，上海市场的消费引领作用至关重要。在集团公司的高度关注下，在汾酒销售公司党委的正确领导下，上海营销团队按照公司要求，紧紧抓住改革机遇，勇于直面问题，不断解决问题、破解难题，借助品牌优势，扫盲点、拓市场、抓品宣，在改革发展中闯出了新天地。

　　“闯”字当头，不是靠蛮力去闯，而是要顺势应时，“智闯”上海，闯中着力点，闯到点子上。上海营销团队全面分析发展环境，按照公司总体布局，主动调整销售方向，转变思路，以汾酒主销产品为主力，按照“抓两头带中间”的产品策略，逐步释放了强大的产品动能，玻汾和青花汾酒两类产品的销量不断攀升，分别达到总销量的47%和43%。

　　“闯”字当头，一闯到底。上海营销团队坚定“敢教日月换新天”的必胜信念，抓铁有痕，踏石留印，不干则已，干则必成。通过优化经销商结构，创新经营模式，汾酒上海市场经销商数量从2018年的12家，到2020年底发展到56家；销售额从2018年的5500万元，到2020年突破2亿元关口；终端网点数量从2018年的3000余家，到2020年底突破35000家，增幅显著。

　　“闯”字当头，办法总比困难多，只要去闯，任何难关总有被闯开之时。无论是产品结构还是终端布局，上海营销团队开拓视野、精耕细作、逢山开路、遇水搭桥、敢拼善闯，完全扫除了全区域经销商盲点，保证了汾酒产品的全覆盖，闯开了汾酒上海市场的新气象。

　　激发创劲 发展动力来自“创”

　　创新是引领发展的第一动力，人才是创新的根基，是创新的核心要素。汾酒销售公司总经理李俊在听取上海市场汇报后提出，从“强基础、扩终端、放氛围、敢创新”四个方面对上海下一阶段工作做了部署。他要求上海营销团队做到”职责再清晰，分工再明确”，激活管理机制体制，明确战略定位，把上海市场做细做好，打造长江以南市场战略高地。

　　上海营销团队首先创新用人理念，确保“人岗匹配”、“职责分明”，根据市场及自身特点，划分服务区域，小组突击，老带新服务市场；分片经营，关注成长，打造积极互信的团队文化；为能干事、想干事的人提供发展机会，激发团队成员的创新活力和潜力，充分调动和尊重他们的创造精神，让更多千里马竞相奔腾。

　　创新品牌宣传，利用上海独特的品牌高地优势，汾酒在黄浦江游轮首次亮相，在陆家嘴花旗银行的显著位置进行广告宣传，均收到良好效果。在青花汾酒30·复兴版的高端圈层宣传活动中，邀请嘉宾着重从产业、资本、文化等角度对汾酒进行分析，为与会嘉宾送上文化盛宴，获得了上海滩众多人士的赞誉。

　　创新销售模式，探索新的品鉴会模式，将品鉴会建设成为圈层宣传与协作的平台，提升品鉴会的内涵价值和客户黏性。着力打造异业合作，提升消费者流量价值。在上海团队的努力下，与宝武钢铁、格力集团、明珠集团等大型企业开展合作，与三十余家各国商会建立了联系，圈层营销和渠道扫盲等试点工作取得了成功，经销商积极性大幅强化，市场美誉度迅速提升。

　　意识决定行动，干事创业的激情来自思想的“总开关”。上海营销团队是一支专业化、年轻化、现代化的团队，他们想干事，有强烈的使命感、进取心，不负芳华，迎难而上；他们能干事，爱学习、有见识、强实干，本领高超，实力强劲；他们总能干成事，敢想敢拼，勇于担当，抓住时代发展机遇，拼出了上海高质量发展的新图景。

　　上海党小组每月举办党小组学习活动，时刻以党员身份要求自己，在工作中与上级党组织严格保证一致，执行组织要求不折扣、不走样。同时带领部分积极群众同志共同参加党员生活会，开展学习和批评与自我批评活动，坚定信心、保持信仰，把想法落实在行动上，理论实践相结合，齐心协力共同谋求汾酒未来的发展。

　　团结就是力量，个人离不开集体，只有团结互助的集体才会有无穷的力量。上海营销团队除坚持每天晨练外，还开展读书笔记分享活动，汾酒文化培训，拓展训练活动，营销政策学习活动和月度评优活动，力求丰富外派人员的业余活动，不仅能够强身健体，而且也达到了丰富知识，开拓眼界的目的。他们见证并经历了汾酒的快速发展，上海营销团队成员更加振奋精神、勇往直前，更加紧密的团结在一起，以百倍的精神风貌和干事激情，面对未来新的挑战。

　　上海营销团队秉持“客户至上”的理念，敢于实干、干在实处。积极开展“保姆式服务”，即一对一全业务链协作，团队成员陪同经销商业务员从谈店、政策讲解、筛选、铺货、跟踪直到政策处理，全程辅导，以“俯首甘为孺子牛”的精神服务好客户。他们为上海市场扫除盲点，精细化布局提供了坚实保障。【来源: 微酒文 | 汾酒销售公司】