近年陆续推出大规模“再来一瓶”赠饮促销的康师傅，往年忽地扭转了做法，用赏识、电话话费等作为抽奖奖品搞促销。百事、同一等多个饮料品牌也都取消了这一促销内容，只需可口可乐和娃哈哈等少数品牌还在坚持，不外勾当掩饰笼罩范围、中奖率或兑奖年光都有所放大。

　　买瓶饮料后，翻开瓶盖不是先喝上一口，而是看看内中有不有“再来一瓶”的字样。这曾经成为一种民俗性的动作，无非本年估量良多人不会再几回再三多么的动作了。

　　抽奖庖代“再来一瓶”

　　这两年饮料与啤酒行业普及采纳“再来一瓶”的赠饮促销，遍布中奖率较高，大多数在20%摆布，有些消费者碰到过买一箱康师傅饮料，个中一半中奖的环境，种种“如何判断饮料有无中奖”的帖子相等走红，极大地刺激了销量。无非今年，“再来一瓶”很难再看到了。

　　在杭州庆春路的某大型超市食物区，种种饮料都入手下手到了销售淡季。十几种品牌的饮料，大多没有“再来一瓶”的促销，曾经的赠饮小户康门徒，本年推出的促销内容是抽奖，奖品有抚玩、电话话费等；百事推出的促销内容是100%的抽奖，嘉奖内容是网购、餐饮与网游的优惠券……当前还在维持“再来一瓶”活动的只有可口可乐与娃哈哈等大都几个品牌的饮料，不外相应的活动掩盖范围、中奖率或兑奖工夫都有所“缩水”，可口可乐列入勾当的商品不网罗易拉罐包装的饮料，况且勾当岁月比以往更短；娃哈哈的赠饮活动也仅限于几个高端出产品，中奖率只需10%。

　　“再来一瓶”曾遇浩繁标题问题2010年，康徒弟发动大规模促销运动：15亿瓶大馈遗再来一瓶。靠这一方式，康门徒提拔了市场份额，为拓荒新品、哺育新品篡夺了紧缺的工夫。随后，同一、百事、娃哈哈等饮料品牌也都推出了“再来一瓶”的促销。

　　由于营销至关做功，2011年康门徒持续这一做法。无非随着影响面的缩减，各种猜测之外的情况也匹面出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来看是不是有中奖的瓶盖；其它出现了有厂家专程少许生制作冒充的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店起源不蒙受消费者兑换的恶性循环。

　　康徒弟相关担任人说，今年作废赠饮的促销，与旧年遭遇的制假、兑换等题目不有直接相干，营销必要接续更新，今朝台湾岑寂行风头正劲，以是推出了以台湾游为主的促销活动。

　　不过，业内认为，作废赠饮促销的首要启事是相关企业营利手段的大幅下降。康徒弟控股的财报体现，本年一季度，饮料营业发卖额同比下跌21.56%，净利润同比大跌80.51%。到底上，从旧年二季度开端，其饮料业务净利就起源涌现下滑趋势。业内解析人士以为，今年康门徒饮料业务的宏大下滑与其“大规模的促销方法、中低真个定位以及在出产品方面的跟班立异”这种营利形式不无干系。

　　牵制资源的无法之举“从再来一瓶的普惠式促销，到其时抽奖式的小众沾恩，并非饮料企业营销的一种提高，反而是一种倒退。对提高销量的捐募，显著将减弱。这只无非是饮料行业受制于资本的一种没法之举。”浙江工商大学市场营销系的副主任范钧教授说。

　　范钧诠释说，“再来一瓶”的赠饮促销，由于当场开奖当场兑现，可信度很高，对拉动发卖的造诣十分显然。假如换成而今的抽奖关头，一方面要通过上网、填写编码等多个要害，同时抽奖进程不通明，很难失信于消费者，不少中奖的机遇，的确收尾并无真正落到消费者的头上。是以，从促销功效来讲，“再来一瓶”显然好过其他门径。

　　不外，饮料行业持续保持赠饮也有难题，范钧说，一方面“再来一瓶”的做法曾经应用多年，消费者缺乏鲜嫩感；别的，随着劳能源与原资料老本的压力加大，渠道商配合上的标题问题，企业利润遭到很大的影响，很难持续坚持。