作为经销商，

　　你知道如何做好一场直播活动吗？

　　你知道如何做店面陈列，摆好产品堆头吗？

　　你知道推介一款酒，如何拍出吸睛照片、写出扎心文案吗？

　　你知道酒行业新机会、新趋势吗？

　　如果你是消费者，

　　你想知道十几种白酒香型如何命名的吗？

　　你知道如何区分坤沙、碎沙、翻沙酒吗？

　　你知道酱香酒的12987吗？

　　不知道答案，想给自己充充电，就来相合学院吧。

　　在这个由酒业“新物种”相合酒库发起，旨在打造白酒行业人才培养与企业间课程交互的“双一流”企业大学，经销商、终端商、酒类爱好者们，还能够获得比这些内容更系统化的赋能。

　　相合学院为什么对渠道商如此重要呢？

　　相合学院，跨界而来

　　相合酒库本身便是跨界而来，创始团队是从海尔等世界500强企业跨界而来的老兵，深谙家电行业等先进企业大学的运作经验与理念。

　　在关注到酒业上下游渠道商以及消费者经营、学习的需求之后，相合酒库创始团队对标业外先进企业大学，融汇其先进理念与办学经验，筹办相合学院。

　　2020年12月，相合学院秉承“跨界基因”正式创立，以“相融相生，合而不同”作为价值观，并将“知行相合，格物创新”作为校训，助力员工做自己的管理者，赋能经销商提升自身竞争力，加速相合酒库的线上线下战略布局，并与相合酒库交互推广“合”文化及“12345”战略模式。

　　相合酒库联合创始人、营销总经理，相合学院院长贾吉杰表示，相合酒库以用户思维去运营相合学院，未来在文化建设和传承、战略落地、领导力转型、知识经验的总结和传播、建设公司所需人才梯队的搭建等方面，相合学院都将发挥更积极和重要的作用。

　　不仅仅是对相合酒库内部，而且对外的合作渠道商、消费者，相合学院提供的是综合性“跨界学习”机会，涵盖了企业经营管理的方方面面，这对跨界渠道商尤其重要，可以获得“手把手教你卖酒”“手把手教你提升”的机会。

　　在金沙酒业东部区域总裁鲁旭看来，企业终的竞争是人力之间的竞争，“我的团队比你的团队优秀，肯定会在终角逐中获胜。”相合酒库在实现自我持续提升的同时， 500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 原浆啤酒赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报安徽曹贡酒业 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒古家百年蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒已经成为渠道商应对业内外不确定性、信息泛滥，真正能解决问题、让学习变容易，且与外界时刻联通的企业大学。

　　“跨”的究竟是什么？

　　相合学院的“跨界”，并不只是跨行业那么简单。

　　首先，跨界师资队伍，是相合学院“跨界”的核心保障。

　　相合学院整合业内外的资源，首期聘请酒类流通协会秘书长秦书尧，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，京东酒世界董事长冮健，中信证券投资银行总经理秦成栋等来自行业协会、生产企业、投资机构的专家学者，通过实战模拟、案例研讨、互动教学等手段，为学员提供综合性学习内容。

　　目前，相合学院的“师资队伍”仍在持续扩容。5月15日，四川轻化工大学研究生导师、高级工程师、沈酒集团有限公司副总经理杨磊，1个月之内两次到访相合酒库，除考察交流外，还进行酒体品鉴、“纯粹相合”酒体专题培训。

　　其次，跨界授课形式创新，是相合学院“跨界”的核心竞争力。

　　相合学院基于相合酒库的“互联网+”实践经验进行了创新，采用omo（线上线下融合）教学模式。在线下教学中，除了传统的授课模式，相合学院还推出了智库游学计划：邀请智库走进企业，为企业发展出谋划策，而学院通过参与智库游学，则得以将课程中所学的理论与实践相结合，加快从课堂到实际应用的转化程度。

　　在传统线下授课模式之外，相合学院通过在b站等知名视频网站上开设专栏，上传产品介绍、经营管理、酒文化与品鉴等有关课程内容，结合网络直播、录放以及线上回放，解决了合作渠道商和客户、消费者随时随地学习的需求，培训受众范围进一步扩大。

　　再次，相合学院“跨界”还体现在更多的层面。

　　在京东酒世界董事长冮建看来，相合学院项目“是跨界平台，能够共同深度打通”。跨界的相合学院，为合作渠道商、消费者，提供营销、管理、酒文化等等一条龙培训内容，而这也是其建设“双一流”企业大学的大底气。

　　从跨界思维，看相合酒库的“赋能”战略

　　在很多渠道商看来，只要厂家“高举高打”多投入费用、给经销商留出更大的利润空间，酒就一定卖得好。

　　实际上，这恰恰是酒商对自身“专业性”认识不足的表现——当“互联网+”让信息更加开放、消费者对酒品愈加专业，单纯依靠酒企政策、缺乏专业性的渠道商正加速被市场淘汰。

　　“x产品与xx产品哪个好，有什么不同，为什么贵呢”？在不缺酒、高强度竞争的酒类市场，这是渠道商常被客户问及的问题。然而，大多回答无非是品牌、香型差异，不少人甚至回答错漏百出，这极大影响了客户对于渠道商专业度的判断，更影响到后续成交。

　　这只是众多渠道商“专业性”缺失的“症状”之一。

　　有的渠道商，难以写出打动人心文案，“向客户推介都是大白话”；有的渠道商，没有任何库存管理，库存量远超合理区间；有的渠道商对合作终端欠缺管理，名目繁多的费用和收不回来的应收账款成为压倒企业的“稻草”；有的渠道商，只会“低头卖酒”，却对行业趋势没有丝毫的关注，浪费了众多行业风口……

　　相合学院就是要助力合作渠道商解决上述问题，通过赋能帮助合作渠道商成长。

　　“为经销商开设相合学院，逐步完善课程体系，吸纳专业的师资力量，为客户、为用户多维度赋能”，对于相合学院未来的发展，相合酒库董事长杨乔山已经定下了更长远的目标。

　　实际上，相合学院只是相合酒库“赋能”战略的一部分。

　　创立以来，相合酒库始终高度重视自身作为一个平台的“赋能”价值，提供产品、内部培训、行业发声官方传播、经销商系统学习于一体的综合平台赋能，推动与合作渠道商的合作共赢、共同成长。

　　为了更好赋能，相合酒库还成立了营销顾问团，通过顾问团成员真实、客观反馈市场问题和建议，直面消费者和一线市场，提供及时的市场需求和问题，逐步形成长效市场互动机制，实现自身与合作渠道商的高质量发展。

　　在相合酒库，赋能体现在方方面面。通过精准化一桌式品鉴、酒厂文化之旅、先进的伞下渠道管理方式，相合酒库进一步助力客户拓宽线下销售网络，并提供全流程策划以及日常高频次的营销支持。通过一系列新玩法和新策略，助力传统白酒与互联网深度结合向纵深发展，线下线上齐发力，扶持合作伙伴做大做强，为其提供一种保姆式、靠谱赚钱的合作方式。

　　对于相合酒库来讲，赋能战略已经成为经营常态。通过沉淀企业优秀的发展经验，赋能员工、经销商、合作伙伴和社会大众，加速企业自身、经销商、合作伙伴的成长，而这也成为吸引合作渠道商与消费者的一点，同样更是竞争对手“模仿不来”的核心竞争力。【文 | 云酒团队（id：yjtt2016）原标题：真正赋能酒商的企业大学，“手把手教你卖酒”只是基础课】