理想中的“新酒商”从酒商困境到相合赋能

　　作为“十四五”开局之年，2021年已经过半，从各方面来看，国内酒类消费依然呈现出稳定增长的趋势。

　　而随着整个酒行业进入高质量发展的新阶段，500ml赖茅精典哈尔滨市军工酿酒厂多彩贵州酒赖茅精典酒杜酱酒业金酱酒业赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂赖茅精典酒招商酱门经典酒赖茅精典酒酱门经典酒赖茅酒精典黔朝酒业赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商赖茅精典酒赖茅精典酒赖茅精典53度500ml 哈尔滨市军工酿酒厂扬子晚报安徽曹贡酒业赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业赖茅精典酒招商酒水招商网赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年蓬莱云雀酒庄赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒杜酱荷花酒杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒作为酒业发展的基石，酒商群体在新的行业趋势和竞争格局下，也面临着新的机遇和挑战。传统酒商如何打破固有限制、寻求突破，是行业普遍关注的话题。

　　近年来，一批有实力、有品牌的头部酒商、连锁平台脱颖而出，他们开拓进取、创新经营，大力传播品牌价值，做好渠道建设和数字化营销，在自身经营业绩不断向好的同时，也给行业带来了很多思考和赋能。

　　相合酒库便是其中的代表。

　　从酒商困境到相合赋能

　　在酒类流通领域“大生产、中流通、小服务”运行状态下，很多传统酒商越来越不占据优势，且往往面临着相似的问题。

　　作为一家新型酒类综合连锁服务平台，成立于2017年的相合酒库，恰恰为解决这些问题提供了可借鉴的思路，成为行业人士理想中“新酒商”的代表。

　　传统酒商面临的一个问题是服务升级。

　　在消费升级的大背景下，面对用户愈加多元化的需求，传统酒商的服务形式趋于单一，无法对用户形成有效的粘性。

　　而相合酒库的优势就在于平台赋能，融合线上线下，聚合各种渠道资源、产品资源、媒体资源，满足用户不同需求，打造一站式服务解决方案，从单一的购酒售酒到管家式/定制服务，全方位满足消费者用酒需求。

　　比如近两年个性化酒类定制服务需求大增，对此，相合酒库积极布局赋能计划，创新的c2m生态定制，通过专业的供应链管理，丰富的内容设计及独有的生态圈层服务，让用户能直达大牌酒厂，便捷地实现个性化定制。

　　二个问题，是创新能力不足。

　　步入新阶段的白酒行业，传统的经营模式与组织架构已无法适应其发展需求，变革与创新迫在眉睫。

　　有别于很多传统经销商，相合酒库的创始团队成员曾长期深耕家电行业。在团队、渠道、系统以及电商平台运营等方面都拥有丰富的实战经验。在此基础上，相合酒库并不满足于短期的获益，而是针对长期价值来布局。

　　3年里，相合酒库建起相合学院，搭建开放的白酒行业交互平台；布局新文创，传播中式白酒文化；深耕会员系统，致力于打造酒业costco……每一项创新都走在行业前列。

　　三个问题是中小酒商代理难、选品难。

　　新形势下，名优品牌、消费者都在向名优酒商、优质渠道聚集，这造成了普通中小酒商选品难度增加，且难以形成长期持续的盈利与发展。

　　相合酒库成立的二年，即与国台、金沙等名优酱酒品牌达成了合作。目前正在同五粮液、西凤酒等其他香型名酒品牌积极接洽，渠道优势获得了更多名优酒企认可。渠道之外，相合酒库还即将推出自己的产品“纯粹相合”，双品牌运作，充分保障长期持续盈利与发展。

　　纯粹相合是相合酒库在白酒市场迎来消费理性化、消费人群年轻化、品质刚需化趋势，以及新派品质白酒成蓝海新机遇的形势下，基于渠道化的模式、可靠的品质体系、全面的销售渠道倾情打造的新派白酒品牌。

　　四个问题，是在连锁化趋势、新零售风口显现的大环境下，酒商群体普遍面临着方向迷茫、发展无序和战略盲目的问题。

　　而相合酒库早就针对“十四五”明确提出了“12345”战略规划：

　　“5”是指建立50万+会员的数据库和精准的用户画像，并通过持续的社群营销的方式与之关联，使其成为相合酒库品牌的传播者，终达成50亿产值的目标。
　　同时，相合酒库创新性提出新物种、新零售、新场景和新生态的品牌定位，成为渠道转型的先行者。与其说，相合酒库是行业发展的产物，不如说，相合酒库就是为了赋能行业而生。

　　而再过几天，相合酒库也将迎来一个重要的节点。

　　这场周年庆为何值得期待？

　　6年前，一群来自知名家电企业的老兵，怀揣着梦想与好奇，开启了充满挑战的创业征程；3年前，他们又一头扎进酒水行业，旨在开辟新的业务领域，探索更广阔的的市场。

　　从一个行业跨入另一个行业，从一条赛道奔赴另一条赛道，从来都不是一件轻松的事情，甚至还要承受冷眼与嘲笑。

　　然而时间会验证选择的正确与否。

　　相合酒库用实实在在的业绩，回应了外界的担忧——低调布局3年后，相合酒库就取得了线上线下全触点、品牌声量与市场销量呈倍速增长的成就，2020全年的业绩已经超过了2亿元。

　　时间来到2021，“十四五”开局，国家盛事不断，行业发展欣欣向荣。而茁壮成长的相合酒库，也迎来了创业6周年的重要节点。

　　对于一个人来说，6岁、12岁、18岁……都是成长过程中重要的时间节点。而对于一个企业、一个平台来说，在这个特殊的时间节点庆祝、总结，同样有着非凡的意义。

　　站在相合酒库新的起点，总结过往，启续新篇，“终日乾乾相合前行”——该我上场，相合酒库创业6周年庆将在青岛举行。

　　《周易》曰：“君子终日乾乾”，是指自强不息，勤奋努力。这正是相合酒库团队谨慎做事，自强不息，披星戴月，奋力前行，高歌猛进的真实写照。

　　“我”，既是指相合酒库的每一位员工，也是指相合酒库平台本身。“该我上场”四个字，简洁有力地向行业宣告：未来，相合现象、相合ip、相合旋风已经准备好引爆行业！

　　据了解到，即将到来的这场创业纪念庆典，规格高、规模大，无疑将成为7月份行业有看点的活动之一。