3月，夜郎古在济南公布了“十四五”规划，即“2021年实现销售10亿元目标；2022-2023实现30亿销售目标；2024-2025实现50亿元销售目标，进入**高端酱酒*二阵营。”

　　而今，半年过去了，夜郎古书写了怎样的一份答卷？

　　夜郎古方面透露，随着品牌在全国范围内多地开花，先后在华东、华中、华南、西北等市场取得了关键性突破。截至5月份，夜郎古销售便已超过去年全年；到6月份，较去年已经实现了300%的增长；到八月份，2021年的10亿目标已完成60%以上，全年销售预计涨幅在500%左右。

　　在此背景下，夜郎古趁势追击，9月27日再临济南，公布了鲁豫“双十亿”战略。

　　夜郎古做了什么？

　　“两年后，夜郎古的经销权会非常稀缺。”这是云酒·**酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光在夜郎古首曝10亿目标时做出的判断。

　　仅仅半年时间，这一判断的正确性便已显现。

　　目前，夜郎古酒业已经基本实现了全国化布局，10亿目标有望快速完成，鲁豫市场更是实现营收过亿。这其中不仅有酱酒热的驱动，更依赖于夜郎古自身的品牌打造策略。

　　夜郎古酒业股份公司文化顾问董兵告诉云酒头条，夜郎古至少在五个层面走对了路线。

　　一是坚持企业的发展战略。夜郎古酒业坚持做酱酒、做好酱酒，并明确了“艺术酱香”的定位与格调。此前，在**酱酒品牌影响力top100榜单中，夜郎古以515.04的品牌影响力位列*28名。

　　二是营销策略升级，即从原来的酒道馆模式，转变成为全渠道经销商模式，大型渠道经销商成为首要选择。接着便是酒道馆模式、团购经销商等等。此次鲁豫“双十亿”誓师大会上，夜郎古与汇通达网络股份有限公司、1919电商公司、京东酒世界的签约，正是这一策略的进一步落地。

　　三是坚持大单品战略，业内人士表示，消费者记住的是产品不是品类，中小酒企要努力把产品品牌化，努力打造大单品。夜郎古着重推出的夜郎古·大金奖，已成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达57%。

　　四是持续发力广宣战略。上半年，夜郎古酒加大了广宣火力，登陆央视、高铁、机场等黄金媒体；“味觉盛宴”受到行业和消费者的高度关注。此次会议上，还宣布了广宣的“双十战略”。

　　五是展会部署有了显著成效。近两年，夜郎古几乎是“凡有展会必不掉队”，在增强品牌影响力的同时，也扩大了招商范围、提升了招商能力。

　　为什么会发布鲁豫“双十亿”战略？

　　据统计，600亿规模的山东白酒市场，酱酒即将占据三分之一的份额；河南的酱酒市场占有率已经超过50%。可见，鲁豫两地酱化率快速提升，是诸多酱酒企业的必争之地。

　　“十亿”目标从济南出发、鲁豫“双十亿”战略再度回到济南，对于夜郎古酒来说，无疑是极具战略意义的。如夜郎古酒业董事长余方强所言，济南是夜郎古启航的福地，是礼仪文明的根源，鲁豫市场酱酒氛围好，与夜郎古文化能共通共融。

　　遵义市仁怀市酒业协会秘书长杨必刚也表示，夜郎古酒带来的新的酱酒风潮，将促进山东白酒市场“各美其美、美美与共”。

　　当下，夜郎古酒在山东的区县级市场已基本完成，河南地市级布局已经完成，区县级市场将实现重大突破。

　　那么，面对鲁豫“双十亿”的新目标，夜郎古酒又要怎么做呢？

　　夜郎古销售公司总经理王东提出了“360度十大护航体系”，即坚持高端酒优先发展模式，高势能广告组合引领模式，强组织驱动模式，地面营销创新与规模化下沉模式，产能优先配比模式。同时重点倾斜鲁豫市场，坚持政策与保障优先服务模式，省会市场高地占有和重点市场联动模式，价值价格持续提升与市场精准化管理结合模式，大商强引领与强商孵化双驱动模式，以及文化赋能和品牌扎根模式。

　　上文提到的“双十战略”，正是其中的重要一环，以期通过大手笔的广宣投入， 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报登报多彩贵州酒杜酱酒业金酱酒业酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂怀庄酒业扬子晚报酱门经典酒红楼梦酒怀庄酒业黔朝酒业扬子晚报江南时报江苏工人报新华日报江苏法治报江苏经济报现代快报江苏商报金陵晚报南京晨报南京日报邮政报刊亭扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业青岛佳品啤酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业酒水招商网青岛佳品啤酒怀庄酒业集团贵州特曲杜酱利群酒古家百年 哈尔滨市军工酿酒厂 蓬莱云雀酒庄怀庄酒业贵州特曲酒杜酱荷花酒怀庄酒业杜酱酒业扬子晚报登报安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒占据更多的重要媒体资源，形成夜郎古酒高端酱酒市场的灯塔效应。

　　“夜郎古新势力”

　　云酒·**酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理权图表示，目前酱酒全国化走向纵深，酱酒市场将从品类扩张到品牌竞争，未来**酱酒会进入“十朵金花”时代。

　　杨光认为，酱酒热已经从“潮流”成为“主流”，并带动行业进入到了“酱酒顶流”新周期。在这一新周期内，酱酒企业在头部品牌的引领下梯次崛起，百亿酱酒阵营在迅速壮大。

　　如此背景下，头部势力以及新势力将决定未来酱酒版图演变。而茅台以及头部酱酒企业的发展，为新势力酱酒企业留出了一定的成长空间，并衍生出巨大的长期经营价值。

　　夜郎古酒便是新势力中的一员。

　　**酒类流通协会秘书长秦书尧认为，酱酒文化内涵的挖掘和建设，正从核心产区的共性价值，延伸到品牌文化的个性价值。

　　如此一来，多元化、个性化、精准化的市场定位，或将为品牌带来更多的消费活力。

　　定位“艺术酱香”的夜郎古酒，在品牌文化上有着独特性与领先性。艺术酱香，是对酱香酒品质的终极表达，把工艺上升为艺术，把产品变为艺术品。在余方强看来，“这是一种定位，也是一种格调”。

　　未来，夜郎古酒还将借助艺术的跨界整合、夜郎“船”说等文化ip的打造，进一步深化“艺术酱香”的个性化价值。届时，夜郎古酒或许已经走进了酱酒的“核心”品牌圈层。【文｜云酒团队（id：yjtt2016）原标题：年度十亿即将达成，夜郎古为何再推鲁豫“双十亿”战略？】