失去你，我做不到，我的80、90后消费者，白酒企业新选择；更多的白酒企业选择了顺应80、90后消费者的营销策略，白酒企业进入了新营销时代。

　　夜场营销 白酒无法抗拒的“黑”

　　“洋酒时尚，白酒落伍”，这仿佛成为大多数夜场消费者对白酒和洋酒的不同印象，中国白酒经过近20年的发展，“窝里斗”的局面已经影响到了未来的发展，当下必须创造全新的营销思维和商业模式转向与洋酒品牌的斗争。

　　白酒要进入夜场，首先要在白酒的包装上要做文章，要适合夜场，特别是酒瓶的造型，在夜场白酒包装的设计上要融入时尚的元素，如果能将中国传统的文化内涵用时尚的表达方式结合，不仅能迎合消费者的需求，更能体现出夜场白酒的特色。在取名上，针对夜场推出的酒品取名要尽量时尚，不应把有多少年历史和某某香型作为企业文化宣传的核心，而应多加入一些时尚元素。在口感上应精益求精。其实酒吧内的很多洋酒在度数上和白酒差不多，但由于可以兑饮料而使得味感更佳，这也是白酒业值得借鉴的经验。

　　借助网络营销 捕获“80、90”的e族

　　我国网民数量达1亿多，其中18岁以下用户占18.3%，18-24岁用户占32.2%。“80年后”群体对于网络的应用已到了相当痴情、熟练的地步，从qq、msn、网上bbs、个人网站、网络游戏到现在的个人博客，“80年后”始终站在互联网应用的*前沿。可见，网络营销对于酒类企业抢占“80、90后”群体已经是必不可少的重要手段，不论是传统企业在互联网上的营销，还是网络企业的营销模式创新，都不能忽视这个群体的潜力。

　　巧用关系营销 高效带动“80、90”品牌传播

　　关系营销包括意见领袖营销和伙伴营销，借助领袖、伙伴群体的感召力，让品牌迅速经济传播、塑造。在营销中，酒类企业应抓住“80年后”的爱模仿、学榜样的特点，在营销中采取意见领袖的方式，对于一些时尚类产品，可以利用“80、90后”比较成功的人作为代言人，或让他们充当新产品的尝试者，从而一举撬动整个年轻人市场，让他们主动进行口碑营销。

　　同时，酒企还可以采取“伙伴群体营销”的方式，利用群体内部互相影响的模式来组织营销活动，实现品牌形象在整个群体的联动、潜移默化中深植在年轻群体的心里。

　　“80、90”消费特权 传播张扬自我

　　“80、90后”群体强调个性张扬自我，而个性就是通过一些前卫的语言、符号或者载体来体现。酒类企业的品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，可专门为“80、90后”设立产品特区，赋予其独有的消费特权，让他们处处有一种“唯我至上”的荣誉感、满足感，自然他们就会以“爱屋及乌”的感情和购买行为来对这一品牌表示“爱意”。