中国白酒行业正在迎来高速发展时期，老名酒都在回归，区域品牌也在崛起。今年以来，高档白酒价格出现下降，业内人士认为，这是近几年白酒行业的一个理性回归。回归之后，将迎来再一次高速健康的发展期。无论厂家还是经销商，都应该作好准备。怀酒作为贵州省的老牌企业，正在抓住时代赋予的机遇，积蓄力量。怀酒人认为，怀酒集团目前正在面临一个大机遇、大挑战、大营销的时代。

　　海航怀酒迎来发展大机遇

　　记者：连续几年的高速发展让白酒行业吸引了各路资本的进入。站在一个资深白酒营销人的角度，您如何看目前白酒行业的发展趋势？您认为怀酒应该扮演怎样的角色？

　　姚晓黎：我认为白酒行业的发展环境正在出现大的变化，怀酒正在迎来五大机遇。一是老名酒正在全面复兴。放眼现在行业内崛起的品牌，几乎全部是老酒新做的结果。这也充分证明，消费者正在向老名酒回归，名酒的品牌力正在释放。第二，白酒消费在向品质回归。经过了广告酒、文化酒等种种炒作之后，消费者开始更加理性的消费。第三是地域品牌正在抱团崛起。虽然区域品牌之间竞争激烈，但是好酒看产地，地域文化正在成就一批区域品牌的成长。第四，酱香白酒正在迎来发展的春天。酱香白酒本身的绿色和健康特点逐渐被消费者所发现，茅台和郎酒的热销引导了市场氛围。第五是资本成为发展的保障。现在的企业必须有雄厚的资金实力和整合资源的能力才能成功。

　　记者：在这样的大环境下，你如何看怀酒的发展前景？

　　姚晓黎：怀酒成立于1951 年，有近年的品牌文化积淀，一直有“赤水河畔二茅台”的称号，属于老牌知名白酒。怀酒一直以品质为荣耀，有上千吨的陈年老酒，和茅台是同宗同源。怀酒的酱香生产基地和产能仅次于茅台，而且产自茅台镇赤水河畔，有稀缺的产地优势。从这些方面的因素看，怀酒有着非常好的发展前景，其各种优势都契合了目前的行业趋势。目前，商业“巨无霸”海航对怀酒的介入控股，极大地增强了怀酒的实力，现代化的管理机制和人才、强大的资本保证、超前的营销理念，海航集团这颗大树的支撑将让怀酒的发展势如破竹。

　　迎接挑战，海航怀酒越来越强

　　记者：我们注意到，随着白酒行业的高速发展，很多业外资本都纷纷涌入这个行业淘金，这势必会让竞争更加激烈。您如何看待这些挑战？您认为未来竞争的关键在哪些方面？

　　姚晓黎：挑战和机遇都是共同存在的，机会越大竞争就越大。现在酱酒领域的主要市场，尤其是高端市场都被老名酒控制着，所以对于二线品牌来说就要虎口夺食，这就需要企业做好定位。另外，现在业外资本进入的很多有很多的资本都在进入茅台镇直接建厂，这些都是竞争者。这就需要怀酒人更加强化自己的竞争力。

　　另外，虽然现在竞争对手很多，但是我觉得*重要的还是调整好自己，比如说组建好自己的团队，梳理好产品结构，强化对经销商的支持，强化产品宣传，更新营销策略等等。

　　海航怀酒实施大营销战略

　　记者：品质是基础，这方面无疑是怀酒的优势。但是从营销的角度看，现在白酒营销创新很快，操作模式不断向前发展，从大流通到盘中盘，再到现在的团购，影响和成就了一批黑马。作为老牌企业，怀酒如何在营销上建立自己的优势？

　　姚晓黎：简单点说，海航怀酒就是要实施具有自身特色的大营销战略，这一点已经成为怀酒领导层的共识。

　　什么叫大营销？首先是树立全员营销意识，公司上下各个部门都要配合营销工作。然后是采取不对称策略，也可以叫聚焦策略，怀酒现在的营销工作主要在几个方面聚焦。一是市场聚焦，省内以贵阳为中心，并建设好三个重点样板市场；省外以河南、山东、广西、湖南等为重点，并辐射周边。同时全国撒网寻找机会市场。二是产品聚焦，聚焦中高端，聚焦酱香。三是广告聚焦。四是资源聚焦，集中资源在战略市场和样板市场。在市场布局上，一改行业惯用的点状式布局，而是以板块布局，强化板块崛起和轮动。

　　我个人做营销这么多年来感悟到，一个企业或品牌的营销策略固然重要，但营销的操作手法和风格更重要。人是性格决定命运，运作市场和品牌是操作手法和风格决定成败。

　　对于怀酒人，号角已经吹响，亮剑已经出鞘。我相信，怀酒人一定会实现我们初期制定的各项目标，振兴怀酒事业。