经销商联盟体即由白酒经销商自发联合形成的一种区域性组织，也称酒协。联盟分两种形成：松散式联盟和紧密型联盟，松散式联盟是联合起来抵抗一种价格或产品进攻的组织，而紧密式联盟则是统一品牌统一管理销售统一对外即成为一个个体。
日前，记者采访重庆幽雅武陵酒类销售有限公司总经理罗平了解到，由于江浙地区历来就有商会的传统，白酒经销商联盟体在江浙地区比较流行，但要在川、渝地区形成气候几乎不现实。
罗平表示，这种联盟体稳定存在要满足几个条件：首先，要有一个有魄力的领导，有公信力有决策力；其次，这个带头人要“舍得”，舍得为成员付出，为成员利益考虑，形成一个有凝聚力的团体；再者，经销商要能联合一致，在面对风险时，能团结对抗，在面对利益时，能形成共识，考虑能互惠共赢的因素而不单是个人的利益。这是保持体制稳定的基础形式。另外，要形成一个成熟的联盟体要需要一些必要因素，如：结构的*优化——成员组成是否是竞争发展结果；成员必须已经上岸，在操作领域内不会有明显软肋；必须明确退出机制等等。
以上条件的实现在就目前中国白酒业来看其目标还太遥远，中国酒市还未发展成熟，尤其是川、渝类地区，如同罗平所说，光“经销商联合一致”这一点就已经不现实了，川渝区域的白酒经销商大多没有整体意识，没有行业把控性的思维，更多地只是在乎自己所得，而且眼界思维的狭隘容易造成自满。这也是重庆市场的白酒业资源不能整合优化的原因之一。
