兵家有言，上兵伐谋，以谋制胜。千百年战争证明这是铁定规律。 商战亦然。伐谋即为上策。没有正确谋略的市场博弈，肯定铩羽而归。

　　国酒茅台正是遵循着这样的历史准则，改革开放30多年以来，与时俱进，勇于创新，开拓进取，科学发展，不仅在我国白酒产业首创“中国白酒体系营销”概念，还在以前经验上总结的诚信营销、感情营销逐渐向工程营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销丰富发展，*终形成自成体系的“八个营销”。

　　遵循市场经济发展的客观规律，是国酒茅台创立“八个营销”市场谋略的理论依据

　　“战略有赖于独特的活动”。国际竞争力理论创始人迈克尔·波特在论述企业发展战略时曾经提出，“战略的本质存在于活动之中，选择以不同的方式来执行活动，或执行与竞争者不同的活动。否则，战略不过是一句营销口号，禁不起竞争的考验。”他还指出，“战略就是创造企业活动的整合。战略是否成功，有赖于把许多事情做好，并让这些事之间有良好的整合。”

　　国酒茅台据此理论观点来梳理“八个营销”市场谋略的本质和规律。茅台集团董事长袁仁国认为：“八个营销”是一个系统工程，各个组合元素之间相辅相成、互为因果，构成了一个独具茅台企业特质的市场营销谋略体系。既具有思想观念清晰的理论色彩，又呈现出谋略思维的突出性、构成要素的完整性、价值取向的鲜明性、操作运行的有效性等实践特色。

　　视消费者为恩人和上帝，是国酒茅台形成“八个营销”市场谋略的核心理念

　　在茅台“八个营销”市场谋略体系中，贯穿着一个核心理念坚持以人为本，把消费者视为企业的上帝和恩人。

　　这个核心理念的确立，不是茅台在市场营销活动中故作姿态的“口号”，也不是为吸引顾客重复购买贴上的品牌价值诉求“标签”，而是建立在以企业确立的一整套系统、鲜明的经营理念为思想导向，并以优质的产品、合理的价格、超质的服务作为保障支撑的一个市场营销谋略价值体系。

　　茅台集团董事长袁仁国认为，茅台与其他同行企业有一个鲜明的区别就是不以企业经济成分或管理模式的不同，也不是以企业规模大小作为追求的目标。而是种种历史的、现实的、经济的、政治的、文化的若干要素，使茅台在中国经济社会中已成为了一种超越物质具象范畴的特殊社会象征“国酒”。这就是茅台市场谋略定位的*基本的价值取向。

　　“八个营销”市场谋略坚持以人为本思想，把消费者视为企业恩人和上帝的核心理念的物质文化“亮点”，就是始终不渝、持之以恒地向消费者提供高质量、高品位的产品。

　　树立“四个诚信”的良好企业形象，是国酒茅台践行

　　八个营销

　　市场谋略的价值标准

　　其实，对国酒茅台而言，把"恪守诚信"作为企业形象建设，是一以贯之、持之以恒的命题。早在2003年，茅台就在全国各大报刊、电视等传播媒体上旗帜鲜明地提出了国酒茅台市场谋略将恪守“四大诚信”，即质量诚信、经营诚信、价格诚信、推介诚信。

　　在茅台恪守的这“四个诚信”之中，“营销诚信”在中国白酒市场及至整个社会生活中所产生的影响是*为深远的。

　　茅台创新提出的“诚信营销”之所以能引起行业和全社会的普遍关注，根本原因在于，恪守“诚信”已成为当今中国白酒行业及至其他社会生活领域中的一种“稀缺资源”从20世纪末期山西朔州假酒案引发的白酒行业危机，及至新近曝光的三鹿奶粉事件，再包括新闻媒体多年间屡有报道的海内外食品安全事故，使人们将食品安全问题提高到了企业是否恪守诚信的商业道德来加以评判。

　　近几年，茅台通过创新与实践，赋予了“诚信营销”一种理念鲜明、逻辑清晰、操作规范的新内涵，使之成为了一种既符合商业道德准则，又能体现国酒企业价值取向的“商业模式”把建立健全以道德为支撑、以产权为基础、以法律为保障的社会信用体系，作为国酒茅台赖以生存和发展的基础，绝不因盲目追求产品销量、经济效益而缺失“经营诚信”。

　　自成体系的市场营销网络，是国酒茅台运行“八个营销”市场谋略的根本保障

　　在国酒茅台“八个营销”市场谋略体系构成元素中，有一个"网络营销"的概念（或可说是“方式”）。但需要厘清的是，茅台的“网络营销”并非完全是指建立在互联网基础之上的“网上销售”（虽然，茅台也正在试行"网上销售"的营销方式），而是指茅台所架构的以茅台酒专卖店为骨架支撑的市场营销网络。

　　国酒茅台的市场营销网络框架特征是：以遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实力、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商队伍作为中坚力量，以茅台自身经过精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍作为核心骨干。这样，茅台“八个营销”市场谋略的运行就得到了有力的支撑和根本的保障。

　　国酒茅台不仅在我国白酒产业首创“中国白酒体系营销”概念，还在市场实践中以此独具国酒茅台特色的营销模式取得巨大成功。

　　找准品牌定位，分析市场需求，研究消费者心理，国酒茅台从*初的“好酒不怕巷子深”，逐步转变观念，重视市场营销。

　　应当看到，今日国酒茅台的成功，除了本身品质带来的市场美誉度，其覆盖到每一个经销商渠道独具特色的“八个营销”也是一把利刃，直击市场，出击必中，既简单又实用。在营销手段上的不断创新，让国酒茅台形成了自己特有个性，在中国白酒产业界独树一帜。