中国啤酒行业来说，可谓烽烟四起。国内三大巨头大规模的抢滩收购；外资资本进入强势区域品牌；区域性、地方性品牌不甘势弱，品牌整合、收购的战车处处轰鸣。新一轮的资本并购狂潮带来了新的竞争格局，而所有的投资回报势必要通过对市场份额的提升来实现，这必将导致更加激烈的市场竞争。纵观啤酒营销模式可以概括如下:

　　a.厂家－总经销商－零售终端－消费者

　　b.厂家－经销商－零售终端－消费者

　　c.厂家－配送商－分销商－零售终端－消费者

　　d.厂家－分销商－零售终端－消费者

　　e.厂家――零售终端－消费者

　　我们不难发现，各种类型的分销模式对于厂家而言，其对经销商的依赖程度逐渐减少，而对终端的控制程度却呈逐渐上升的趋势。不同的分销模式对于厂家的市场基础、物流配送，资金、销售队伍管理、终端控制力所带来的挑战程度有所不同。分销模式的建立其实应该建立在科学的，符合企业具体情况的基础上，一味的跟风，效仿难免会有东施效颦之嫌.同时啤酒这类产品的销售和工业品销售相比，不象大宗设备那样，技术含量高，单次购买金额高，销售的周期长，更需很好的售后服务。啤酒的销售更合适更多地利用中间销售渠道，借助经销商的网络资源，借力发力，并可规避更多的资金风险，同时减少对于内部销售队伍的管理成本。不要因为看到大的厂家采用直接销售的方式就一味的跟进，厂家必须考虑到投入和产出比。这也就是我们在对很多企业提供分销渠道设计时经常提及的概念：产品－渠道匹配性，渠道的效率和效益。

　　但是，我们也意识到，厂家和经销商的博弈中势必有经销商挟天下以令诸侯的现象出来，客大欺店，对厂家不断叫板，要求的费用支持越来越高，导致厂商利益矛盾日益尖锐化；而且，终端的费用逐年上升，厂家对经销商资源的依赖也渐渐的减少，在这样的情况下，多家分销商并存，相互抑制，把经销商和变成物流配送商，或者自建通路也理所当然的应该成为一些厂家的选择

　　其实，针对企业自身体质，市场地位，在一个市场上采用混合的分销模式才能够*大限度的利用好经销商渠道资源并保证对市场、零售终端的把控。比如，针对费用高昂、销量业绩佳的大型酒楼，采用直营的方式进行控制；对于中、小型酒店、特通、夜店等，可根据产品（夜场、大众、高档）通过对分销商或者配送商的细分来进行终端覆盖。这样的操作可*大程度的利用经销商的渠道资源，减少资金的占用，降低资金回收风险，同时，厂家的营销人员可以花更多的时间和精力进行市场收集分析，品牌推广方面的工作。当然，对于直营模式的具体细则，经销商的结构体系，价格梯次等话题限于篇幅就不在这里赘述。

　　一款由河南郑州若蜜实业有限公司研制开发的rm家酿啤酒设备日前通过了国家科研成果的鉴定。

　　rm家酿啤酒设备让啤酒的制作从工厂化变成家庭化。该设备的推广应用对于社会资源的节省、环境污染的减少等方面都有积极的意义。