近年来，随着食品行业的高速发展，越来越多的经销商进入到食品行业，梦想成就一番事业，然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢？
新晋经销商是指以前没有从事过食品行业，或以前是食品企业或经销商的销售人员，经过一段时间锻炼和积累，转型做老板的的创业型经销商。他们的诞生是食品行业发展进步的产物。本文所指的新晋经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商。他们的现实状况如下：
一、 具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志，但由于“涉水不深”，在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验，在公司发展过程中没有结合自己的实际，冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子。
二、生意刚起步，公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来，知名度小、影响力小、客户少、产品少，导致公司和客户之间还没有形成信任关系。
三、“等”、“靠”、“要”思想严重。由于公司刚起步自身实力有限，在市场运作过程中感觉力不从心，希望厂家多给支持，帮助自己渡过难关，于是动不动就给厂家要政策、要费用、要支持，从而导致企业对该经销商有看法。
四、人员匮乏。公司在创业阶段，实力还比较小，发展前景还不明了，难以吸引有经验的员工。
