售圈内有一句老话：得渠道者得天下——白酒在这方面显得尤为重要。

　　过去的十几年，白酒行业发生了天翻地覆的变化。在这个变化中，不仅仅成就了茅台、五粮液这样酒业大佬的绝对领导地位，也随着每一个变化，成就了一个个从陌生到熟悉的品牌。

　　过去的十几年中，出现了席卷全国的金六福、浏阳河的风暴，这个风暴中不仅仅成就的是这两个品牌，而且同时让圈中知道了徽酒强悍的推广方式；在这十几年里，人们忽然发现小糊涂仙酒已经随处可见；这十几年里，各路神仙齐过海，一下子搅热了酒海，“决胜终端”也成了当时包治百病的灵丹妙药。

　　很快这剂妙药造成了大多数人的消化不良，真的从决胜终端中赚到钱的，和参与这个行为的人数来比，实在是少之又少——“二八”分化太严重（只有20%的人赚到钱）。但是造成的*严重的后果，不是亏赚问题，而是让所谓的终端觉醒了，开始狮子大开口，甚至有人专门做起了终端。

　　所谓的决胜终端时代，一是造就了一些大老板和大品牌——这个比例虽然很低，但是毕竟造就了；二是造就了一大批酒店的稳定成长；另外就是造就了一大批业务员成了小老板。

　　那么，在新时期的白酒的渠道建设和营销上，又会有哪些新问题，新趋势，*终又会发展为什么样呢？

　　行外资本进入以后

　　渠道多元化和渠道深挖化，是上个销售时代主要做的两个事情，成就了一批人，也毁掉了很多人。经过5年左右的深入洗礼，决胜终端的“盘中盘”已经让人望而却步，曾经引以为荣一统天下的情况，今天也不再风光。

　　酒店虽然还是让人又恨又爱的地方，但是更细分的无形终端，减弱了酒店的主推势头，对很多品牌来说，酒店只是前期一个展示的地方而已。

　　在今天很少有人再会为单一的销售渠道自豪，因为显而易见的是，所谓的网络都是利益的代名词，同时也是潮流的代名词。天下只有永远的利益，没有永远的网络，在今天，这更得以认定。