湖南醴陵人吴向东一直是白酒业内的领军人物，在创造了“金六福”的营销奇迹之后，吴向东并没有停下创新的脚步。2005年，吴向东创立华致酒行，依靠独特的“真酒模式”，在短短几年内就达成了覆盖全国300多家连锁店的规模，走在酒类流通行业的前列。

　　曾经是酒类经销商的吴向东深谙白酒市场的发展规律，在联合五粮液创建了“金六福”品牌，稳占国内中高端白酒市场一壁江山之后，吴向东将眼光又瞄准了高端白酒市场。

　　在所有白酒消费人群当中，高端白酒的消费人群只占约2%左右，但市场容量和利润空间却是巨大的。传统的销售渠道和针对中低端的销售模式都不十分适合高端白酒的销售，加之价格上的高端定位，在很多中小渠道商的产品真假和质量都无法得到保证的情况下，消费者在购买渠道的选择上十分谨慎。

　　华致酒行就是在这样的一种环境下应运而生的。吴向东认为，在高端市场火热的趋势下，虽然有各种专业高端酒类销售门店如雨后春笋般冒出，但有相当比例的门店在采购渠道上不够规范，经营商品杂乱，缺乏品牌形象管理，没有形成连锁规模，无法达到一定的影响力获取消费者青睐；商超等卖场虽在规模上有一定优势，但并不单单针对高端市场，无法满足高端消费者对品牌和高端定位的价值体现需求；各大酒企为旗下品牌所创立的直营店，在规模和定位上都符合条件但由于品种单一，无法满足消费者多元选和比较性的选择需求。

　　思考了以上种种，吴向东决定开创一个具有强大的品牌支撑、完善的连锁体系和众多知名品牌厂家直供优势的酒类零售新模式。

　　真酒模式”引领行业发展

　　真酒模式”一直以来被吴向东视为华致酒行快速发展的一张王牌和核心价值所在。

　　在华致的“真酒模式”中，华致酒行直接从酒厂进酒，旗下各大连锁专卖店则从华致直接进酒，在渠道环节上的简单化和严格监管，杜绝了假酒进入华致渠道的可能性。从华致酒行成立至今，未出现过一起消费者投诉购买到假酒的事件发生。

　　在吴向东对产品质量和品牌塑造的不断坚持下，华致酒行逐渐以其“真酒模式”在高端白酒消费市场中建立了一定的公信力。面对中国酒类流通市场高达8000亿的市场容积，华致酒行获得了快速的发展。

　　在酒类大流通，渠道变革需求高涨的大环境下，华致酒行如今已经远远走在酒类流通行业的前列，华致取得的成功离不开华致酒行的“真酒模式”，更离不开其创始人吴向东。