黄酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是经销商群体业内人士所谓的黄酒“淡季”。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果经销商一味的相信“淡季”，在“淡季”无从下手，那就会陷入了营销的误区。

　　黄酒的经销商应彻底转变“淡季”意识，梳理“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。

　　一、 创新销售方法

　　经销商针对黄酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品能加冰的创新销售，开发出适销对路的渠道。即经销商在夏季来临之前，就可以宣传一种无碍饮又能降温驱热、有别于啤酒的销售方法，改变黄酒“火气逼人”的固有风格，赋予黄酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。在利用火热夏季进行反其道推广炒作，可能会达到一种令人耳目一新、令人振奋意想不到的效果。

　　二、 创新促销模式

　　在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

　　1、 占领终端的“头版头条”

　　各经销商基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的经销商，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

　　2、 加强社区促销

　　目前，黄酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

　　3、 促销赠品创新

　　在夏季终端促销中，许多黄酒采用了纯果汁饮料作赠品，还有一些经销商在赠品上更是颇具匠心：买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。