9月3日，茅台发布公告称，适当上调部分产品出厂价。据悉，此次涨价不涉及零售价。这次提价距离茅台上一次公开提价已经超过一年半。对于茅台的经销商来说，茅台提价将又一次挤压其利润空间，他们该何去何从？在注册“国酒”商标遭业内质疑之际，茅台的这次提价，是否又会掀起新一轮舆论风暴？
茅台出厂价上调20%~30%
茅台又提价了，虽然此前传言甚多，但这次是真的涨了。
9月3日晚间，贵州茅台发布公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，平均涨幅为20%~30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价。
据河南省副食品有限公司副总经理杨先生介绍，茅台上一次上调产品出厂价是2011年1月1日，平均涨幅为20%。其中，53度飞天茅台的出厂价从499元涨到619元。“那次涨价后，茅台零售价一路上涨，53度飞天茅台在河南市场的价格*高达2300元左右，在北京、上海*高涨到了2880元。一时间，茅台成了奢侈品的代名词”。
不过，此轮上调出厂价究竟涉及哪部分产品，茅台在公告中并未明示。
白酒专家铁犁分析说，若高度茅台酒也在调价范围，按20%~30%的涨幅计算，53度飞天茅台的出厂价*高将达到805元，“相当于每瓶上涨近200元”。
此次调价前，53度飞天茅台的出厂价是619元，与市场终端零售价的价差基本在1倍以上。对此，营销专家、北斗天团营销顾问刘九学表示，茅台为实施大茅台战略必须有利润作为支撑，提价是茅台获得利润的主要途径。“出厂价和零售价价差比较大，大部分毛利润在经销商手里，因此，茅台提价可以回收渠道利润，压缩渠道商的利润”。
零售价上涨的可能性不大
昨天，记者在郑州市多家茅台专卖店看到，目前53度飞天茅台的零售价大多为1519元~1780元。
经三路上一家茅台直营店的工作人员告诉记者，他们已经接到了厂家通知，说出厂价涨了，但厂家有明文规定，市场指导价严格遵守1519元的规定，不得私自涨价，否则严厉查处。
“茅台只是涨了出厂价，对零售市场没有任何影响。”这位工作人员说。
而在丹尼斯、世纪联华等商超，53度飞天茅台的零售价则稍微高些，大多为1680元，*高的达到了1780元。
郑州市民刘先生说，他购买茅台会首选去茅台直营店，价格便宜质量又有保证。
今年5月15日，河南国酒茅台自营公司营业。8月28日，茅台网上商城正式开放，销售价格与自营店一致。此举对零售市场冲击甚大。
实际上，今年上半年，在“三公消费限令”的冲击下，高端白酒市场销售情况一度遇冷，不少经销商降低了零售价，一些经销商还开始抛售囤货。
不但茅台大幅降价，其他高端白酒也难以摆脱行业低迷的态势，五粮液、国窖1573、剑南春等都出现了价格下降、销量低迷的现象。直到今年下半年，这一趋势才有所缓解。
“茅台这次提价不仅是提振销售渠道，稳住1519元的市场指导价，也是为了摆脱目前的困境而做出的无奈之举。”刘九学说。
刘九学认为，“如果网上商城和自营店供货顺畅，那么今后就很难出现出厂价微调，零售价大调的事情”。
“正常情况下，出厂价应该是零售价的一半，此次提价后，茅台的出厂价和零售价比较合理。”省副食品有限公司副总经理杨先生分析说，估计今年茅台的零售价不会超过去年，“虽然茅台上调批发价会影响很多酒商的预期，但整个市场已经很难回到之前供不应求的局面”。
上调出厂价时点是否合适？
“涨价后，生意更不好做，现在的零售价暂时不动，先把库存的货卖完后再说。”茅台经销商刘老板介绍，估计在“十一”黄金周之前零售价都不会调整。他说，茅台直营店全部执行该公司的市场指导价，在这种情况下，经销商如果还调高零售价，相当于搬起石头砸自己的脚。
河南省酒业协会专家李策则认为，茅台的想法是限制零售价，调高出厂价，迫使经销商告别“暴利”，让茅台的价格逐渐回归理性。但这种对经销商利润的控制手段是否奏效，必须经过“金九银十”和“元旦春节”两个消费旺季考验才可能见分晓。
还有，现在限制“三公消费”的呼声一直不绝于耳，茅台在此时提高出厂价是否合适？是否会带动其他白酒厂家掀起新一轮白酒涨价高潮？
铁犁表示，茅台只有提价才能增加公司的利润，“但在限制"三公消费"的大背景下，茅台带头提价，这也是不合适的，这会引起消费者的反感。如果中国经济增速放缓，到明年春节过后，茅台会面临更大的压力”。
茅台经销商的担忧
虽然茅台这次只是上调出厂价，茅台公司表示此举对经销商和市场不会带来影响，但多数经销商还是忐忑不安。
“虽然茅台的零售价很高，出厂价很低，从表面看利润很高，但实际上，按照茅台的经销体系，以出厂价拿货的经销商，在河南只有几家大的经销公司和20多家专营店能做到，其他的小经销商都是通过经销公司拿货，倒了三四手，价格远远超过出厂价。”茅台的经销商王老板告诉记者，53度飞天茅台市场零售价为2000元时，他们的拿货价为1800元左右，利润只有200元左右。后来零售价降了，拿货价虽然降至1400元左右，但卖一瓶酒的利润只有110元。
“大家*担心的是，现在的出厂价高了，我们这些小经销商的拿货价格肯定也要涨了。估计利润会越来越低。”王老板说。
郑州市纬一路上茅五剑商贸公司的孙老板也说，茅台有自己的直营店和网上商城，只要他们的价格一直保持在1519元，别的商家就没法和他们竞争了，“这种营销体系对我们的打击是致命的，我准备不做茅台，只经营别的高档酒了。”孙老板还说，和他有同样想法的商家不在少数。
