马斐印象

　　知道马斐，*先是从他发表的关于酒行业分析的文章上，他先后发表关于酒方面的文章和评论850多篇，看得出他在酒圈里浸淫多年，颇有些心得。

　　见到马斐后，首先映入眼帘的是像葛优一样的光脑门儿，当年在《编辑部的故事》里，马晓晴摸着葛优的光脑门儿，由衷地说：“这里都是智慧呀！” 马斐有着陕北汉子特有的朴实，人很实诚，后来就熟悉了。仔细了解后知道，马斐干的就是凭脑袋吃饭的生意，他是郑州九度营销顾问机构首席咨询师。

　　与酒结缘

　　春节前夕，记者终于与风尘仆仆的马斐坐到了一起。话题还是从“酒”谈起。

　　“我有两大爱好，一是足球，第二个是酒。”马斐还是一如既往爽快和直接，而前者受困于时间和身体的束缚，几乎成了梦想，只是偶尔看看直播过过瘾，后者则成了“一生都不可能离开的行业”。

　　而事实上，马斐的第一份工作与酒相去甚远，是做财经记者，大概做了两年之久，可很快便转变了发展方向，迈向了酒类策划和销售，而且一做便是10年，直到创立自己的公司。“我十分感谢自己拥有的媒体从业经验和大量的市场实战经验。”马斐说，那是一笔珍贵的财富。

　　在2009年郑州举办的全国秋季糖酒会上，马斐全案策划了白酒行业的“千商大会”，在业界反响很大。从2003年他全面开始了解品牌、战略、广告、管理、营销、危机公关等，并真切赢得了诸多企业的认可，比如西凤、杜康、泸州老窖、老怀酒等。目前，他是多家省级酒业协会和多家媒体的顾问。

　　网聊来的客户

　　马斐现在养成了一个习惯，每欲往一个城市，必先提前一周随机结交目的地的一两个网友，通过qq、msn等互联网即时通讯软件，经过短暂预热之后，熟悉当地的风土人情，更重要的是能从陌生人那里洞察到一些当地白酒市场的真实行情，节省调查费用，他笑侃出门可以不带钱，但不能不上网。

　　“这为接下来所进行的市场调查，有了*初的素材，而且这些素材往往是*真实可靠的。”马斐十分喜欢这个方式，甚至一些合作企业也是通过“网聊”。

　　“这个客户就是西凤。”马斐告诉记者，他与西凤方面只聊了两次，打了两次电话就开始合作，但是签约后他们给西凤酒做市场调查就用了4个月，现在合作了已经快三年了，一直很愉快。

　　“在酒业浸淫了多年，合作的企业也不少，但却没有真刀真枪与豫酒合作过。”马斐的困惑来自于行业本身，白酒生产企业在邀请“外脑”参与自己营销体系构建以及产品推广的时候，往往习惯于选择外来的和尚，但是豫酒没有认清自己是谁，而盲目去找医生，不治病反而病更严重。

　　越策越开心

　　“基本上天天要解决的都是难题。”马斐告诉记者。事实上，作为营销机构并不能解决所有难题，这需要在历练的同时，更要开阔视野，多走访一些市场和企业。

　　以白水杜康为例，虽然其常规产品在中低端市场卖得不错，但是在高端市场并没有打造出高端品牌形象。马斐在多次考察市场之后，为其量身定做出了“双品牌战略”，品牌命名为“十三朝”。“西安有着十三朝古都的美誉，是中国历史上浓墨重彩的华章，采用‘十三朝’作为品牌突破口，开创了依托产地和酿造历史的品牌打造之路。”市场很快便传来捷报，白水杜康的高端市场迎来了井喷，远远超过白水杜康常规产品的增速。

　　白酒如此，啤酒亦是如此，红酒也不例外，每一个产品和企业都有着自己的个性，马斐需要做的就是“发现缺点并改正缺点，发现优点并无限放大优点，直至形成品牌价值”。

　　十几年来，马斐为许多酒企做过策划，得到了客户的支持和信任。“我们提供的方案并不是万能的，即便是再有市场前景的预判，*终还需要依托企业本身的决策。”马斐说，自己的方案被企业所采用并在市场上见到成效，对他来说是*开心的事。他希望能一直“策”下去，开心下去。