店里，林瑞向朋友推荐紫酒。
林瑞展示紫酒总代理牌子。
林瑞（化名），广东揭阳人，43岁。从少年时代骑着单车向酒厂送稻谷壳的生意做起，在生意场上，林瑞摸爬滚打了二十几年。期间，他开过副食品店，办过酱油厂，也在国内把五金电器公司开了数家，他说，他是跟着特区一起成长的。特区30年，又是一个干事创业的火红年代，林瑞果断把五金行业进行转型，把目光对准了烟茶酒行业，他说，这次企业转型，不仅仅是为了财富的增长，更多的是一种情结。
送稻谷壳的少年
胸怀财富梦想
林瑞少年时代，祖父在镇上做副食生意。林瑞说，潮汕人都有一个经商意识，自己接触生意还是比较早的。
林瑞祖父的副食生意做得红火，林瑞经常被喊去帮忙。有时，收档比较晚，案上还剩一些肉菜，祖父便让林瑞去打理，挣多挣少都是他的了。林瑞的姑丈在镇上办有厂子，每天晚上，林瑞便过去帮忙装货，每个月也能挣上八九十块零用钱。
林瑞说，跟着家人，耳濡目染，确实也学到了不少做生意的诀窍，也慢慢的爱上了做生意。当时，隔壁镇上有个造酒厂，需要大量的稻谷壳。他就跑到那家酒厂打听情况，酒厂收购稻谷壳的负责人告诉他，是收购，但是，你一个小孩子能干什么。林瑞说，他当时就和这家酒厂负责人定下口头协议，每天给酒厂送来稻谷壳。
或许，酒厂负责人也没把一个小孩的话当回事。但年少的林瑞却萌发了创造财富的想法。他回到家，把村子里的几个小同学召集起来，在镇上做起了收购稻谷壳的生意。每天中午放学后，这些少年走村串户，把低价收购来的稻谷壳集中起来，踩着单车送到镇酒场，赚取一些差价。一个月下来，也赚了一两百块。
这样的倒手稻谷壳生意，林瑞坚持到了初中毕业。林瑞说：“到初中毕业，还确实攒下来一笔钱。倒手稻谷壳辛苦倒不怕，就是利润很低。”为了扩大利润，林瑞辍了学，把几年攒下来的几万元与一位亲戚合伙开办了酱油厂，进行了第一次真正意义上的创业。
着手五金行业，聚沙成塔
1992年，林瑞做起了酱油厂的老板，那一年，他22岁。
在厂子里，林瑞既是老板，又是业务员，经常到深圳送货。上世纪90年代初的深圳，朴拙、亲切，孕育着生机，充满了活力。所有的风景中都带着激情燃烧的痕迹，与这座城市一起，经历着新生般的惊喜。林瑞一下子爱上了这座城市。
“那时，经常来西乡送货，看到深圳到处都在建设高楼大厦，走在深圳的任何一个地方都是一片火热场景。”二十出头的小伙子胸中的火苗被这种局面点燃了。林瑞回去关掉了经营一年多的酱油厂。1994年，24岁的林瑞在深圳考察了一番后，在宝安西乡做起了五金行业。
谈到第二次创业，林瑞说，五金电器店刚开始运营便出现了麻烦。“主要是资金问题。一些建筑工地从我这里购置一批交电器材，都是欠账。当时有种不成文的行规，一般都是交货后两个月后才付款。”这些行规，对于小本生意的五金公司，无疑是非常不利的。林瑞说，为了解除困境，他只能到处向朋友借钱。第一年虽然没盈利，但总算有惊无险的熬过来了。在业界，林瑞的五金电器店也赢得了一定的口碑，积累了一定的客户。第二年，林瑞走出了关键性的一步，注册了明兴五金电器公司。他的事业逐渐走上了正规，并陆续在东莞等地成功开办连锁店，五金这一行业，林瑞一做就是20年。
不空谈战略，脚踏实地创业才会成功
随着深圳经济的快速发展，催生了很多小微企业。林瑞说，近年来，行业的竞争能力在不断降低，竞争优势不明显了，甚至已经不存在了。他的公司也面临着一些很具体的问题，比如，外面压账太多，一些小企业客户公司运转出现状况，甚至倒闭。一旦被压账，成本都可能收不回来，风险较大。
今年是企业转型升级年，林瑞也一直在考虑如何重新塑竞争优势，寻求新的经济增长点。他发现，随着生活水平的提高，忙于工作的深圳人也开始放慢节奏关注健康，养生市场需求进一步放大。一个偶然的机会，一个朋友请林瑞品尝一种酒，林瑞觉得此酒风味独特。朋友介绍说，这是由纯桑果酿造的紫酒，营养丰富，是酒类领域里的一个全新的品种。说者无心，听者有意，林瑞随后联系到了江苏酒厂，并亲自跑到原材料产地进行实地考察。回来后，林瑞果断地从五金行业抽身出来，开办了泰茗专卖行，经营中外名烟名酒名茶，在深圳做起了紫酒的总代理。林瑞说，“我从十二三岁时就踩着单车向酒厂卖稻谷壳，对酒应该说是有一种情结在里面。紫酒这种酒将来一定会成为讲究高品位生活和营养保健的人士心中的新贵。目前，在很多地方，紫酒市场还是空白，发展空间很大，这是我创富的另外一个机会。”
当记者问道，当下，一些小微企业遇到发展瓶颈，该如实现他们的创富梦想时，林瑞表示，这两年，生意不太好做，尤其是像我们这些小企业，融资难，对品牌创立与维护意识不够，所以转型升级是必须走的一条路。“我认为创业者不应该站在高端谈什么格局。一个企业面临挑战、面临转型的时候，首先要放弃概念上的论证，放弃平台上的规划，不去空谈战略，脚踏实地、审时度势的去发展才是硬道理。现在，企业转型了，我也会用实实在在的创富行动，来验证我的紫酒财富选择，验证我的企业转型的成功。”
