【看商简况】济南富景之都商贸有限公司专业从事多种酒类批发，主要经销四川、山东两地的酒水，现已成为五粮醇在济南市历下区*大的经销商，并连续两年被评为“优秀经销商”。

　　【市场行为】 淡雅五粮醇传承了五粮液传统的酿造工艺，以高粱、大米、糯米、玉米、小麦为原料发酵而成，口感顺、易入口，饮后不上头。五粮液股份有限公司给予经销商很大的扶持力度，富景之都商贸有限公司在运作50°五粮醇红淡雅这款酒时，只要是连续两年完成了既定销售任务，次年，公司就会赠送经销商一个五粮醇专卖的门头店面，很好地激发了富景之都商贸有限公司的销售积极性。

　　【观看体会】五粮醇是五粮液股份公司旗下以“五粮”命名的四大重点品牌之一。自1995年上市，五粮醇先后经历了三次大的升级换代，每次升级都是对原有产品的一次升华。为了更加适应现代消费者的需求，经过不断技术革新之后，“淡雅五粮醇”在济南打响了市场攻坚战。淡雅五粮醇*大特点是度数较低，主要为35度、42度和50度；它精选五谷原料，五粮工艺酿造，在原有基础上创新淡雅风格，入口顺畅、醇和，别具优雅、淡爽、细腻之特点，口感轻松实而不淡，符合现代消费低度化健康饮酒潮流，以淡雅、不上头等特点为主的淡雅五粮醇已经逐渐得到了更多人的青睐。

　　【操作心得】 淡雅五粮醇在济南销售业绩增长的原因，除了靠五粮液股份公司坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，以及秉承“创新求进、永争第一”的企业精神的正能量引导外，还有一个主要原因是，五粮液股份公司给予富景之都商贸有限公司很大的扶持力度和奖励政策，处处以保障经销商的利益为企业经营的前提。多年来，五粮液股份公司运营理念的培养，促使很多济南当地的消费者把淡雅五粮醇这款四川白酒也当成了地产酒来看待，这种感情因素极大地增强了消费者的认知度和购买欲，促进了公司销售业绩的增长。