2012年伦敦奥运会开幕在即，各大啤酒品牌的营销目光又再一次聚集到奥运这块大招牌上。然而，雪花啤酒却依旧特立独行，不走“奥运路”。

　　据雪花啤酒市场总监侯孝海介绍，雪花主动选择不去凑当奥运赞助商的热闹是基于如下认识：有调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间往往能成功突围。

　　其实，雪花啤酒走的是非奥运营销战略，所谓非奥运营销既是以消费者为中心的，如何在消费者需要啤酒的时候能及时、快速地将啤酒送到他们手里是该战略能否制胜的关键。事实上，早在2002年，雪花啤酒就开始挑战行业传统，开始了营销渠道大变革。啤酒行业传统的经销方式是，商品经生产企业到一级经销商，然后经过多次批发进入终端。显然，这种经销方式因为过度依赖经销商，厂家对经销商的管理*多只能到两个层级，根本不能做到对终端市场的快速反应、信息收集和有效管理，而市场早已到了决胜终端的时代。雪花意识到了问题的严重性。于是，从2002年起，华润雪花啤酒开始了以服务终端为核心的深度分销模式与传统经销模式及直销模式三者配合的营销渠道实践。

　　所谓深度分销，简单来讲，就是一级经销商被定位为运营商，只承担区域内运输、配送任务，不再负责批发业务，二批成了真正的分销商，直接面向终端，取消三四级以及更多的批发环节，厂家的营销人员直接管理到二批和终端。

　　值得特别注意的是，非奥运营销不是非奥运，它是相对于奥运营销来说的。如果说奥运营销是面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者,那么，非奥运营销则是面向消费者、围绕消费者、支持消费者、借助奥运会。一个直观的例子，2006年雪花在对外高调宣布其非奥运战略后立即将在央视的雪花啤酒广告从“畅享成长”换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”，其广告词是:“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”这便成就了雪花啤酒的“有所为，有所不为”的非奥运营销战略。

　　改变传统营销思维，不走寻常路，使得雪花在众多“奥运”品牌里成功突围，以“非奥运营销”的方式独树一帜，反而显得格外亮眼。