致广药、加多宝的一封公开信

　　广药、加多宝：

　　首先感谢你们对中国凉茶产业的巨大贡献！是你们的共同努力，尤其是加多宝的17年非凡付出，把王老吉从一个没落的老字号，打造成超越可口可乐的中国饮料第一罐，推动中国凉茶产业发展壮大，你们均功不可没。

　　在你们的强强联合下，中国凉茶王老吉，迎来千载难逢的大好局面，开始向世界级优秀品牌快步迈进。令国人万分遗憾和痛惜的是，在*为珍贵的战略机遇面前，你们内讧了，摔倒在“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”的醒世恒言上。

　　于是，数年之久的王老吉商标争夺案轰轰烈烈上映了。辗转曲折，扑朔迷离，不断成为人们茶余饭后的谈资，像极了某某明星的婚姻八卦故事或肥皂剧。搞得大家都跟着着急上火，喝罐王老吉，再接着看下集。拉拉扯扯几年，大家都快要不耐烦了。

　　终于，5月12日，中国国际经济贸易仲裁委员会一纸裁决，“斩断”恩怨。广药抱得美人归，加多宝抱憾相让。本以为剧情结束，曲终人散，各回各家，各喝各茶，是非曲直，任由评说。不料想，裁决书只是开始，故事远没有结束。你们又开始打起新一轮的口水仗，而且，吐沫更大，势头更猛。相互指责对方侵权违法（甚至是“窃取国有资产利益”)，相互追讨索赔，相互诋毁，相互强调配方根正苗红，让亿万观众大跌眼镜。

　　客观的讲，“512”之后，你们双方异口同声的表示要做强做大凉茶产业的雄心壮志，尤其是加多宝“不再纠缠于过去”的表态，以及广药成立1.828亿王老吉爱心基金的大善举，都很值得称道。但接下来你们的相互对掐，你们的斤斤计较和睚眦必报（无论主动或被动），都让我们对你们的未来充满疑虑。

　　在战术上，你们都手握利剑，都是重量级选手，谁都有能力也有可能用战术之剑刺伤对方。但也都会血刃自己之手，没有真正的赢家。你们的比赛，一定不是短跑，而是马拉松，短暂的领先没有实质意义，共同遵守规则才是王道。

　　在这条望不到尽头的跑道上，可口可乐和百事可乐已经相互竞争、相互推动着跑了一百多年，跑出了一个灿烂的可乐大世界。

　　我必须和你们一起回忆一个历史的片段：

　　2006年5月19日，百事公司收到一封信件，寄信者声称自己在可口可乐公司高层任职，可以提供非常详细的一份可口可乐配方的珍贵文件。但是百事可乐认为若接受该文件，则违背了商业道德，是卑劣的盗窃行为，它会破坏百事可乐在全球的企业形象，也打破了美国社会公平性竞争的基本规则，侵犯了全球可口可乐消费者的利益。于是百事可乐拒绝接受该机密文件，在将该信件转交给可口可乐之后，立即向联邦调查局报案。

　　随后两家公司在美国联邦调查局的帮助下，*终获取了这份长达14页的高度机密资料。涉案的女职员名叫威廉姆斯，是可口可乐公司一位高层主管的行政秘书。她与另两名有犯罪前科的男子，企图以150万美元的价格，将这些资料卖给百事公司。

　　嫌犯落网后，可口可乐公司出于感恩，以大篇幅记载在公司备忘录中，对老对手百事公司所表现出的公平竞争精神表示了崇高的敬意，可口可乐公司董事会发布新闻向百事可乐公司表达感激。

　　不知你们看后有何感想？

　　当然，两乐也有竞争，但限于品牌定位、广告创意、明星、促销等合法、合理、公开、公平，以及坚守底线的竞争。绝不做破坏行业、损人不利己的恶性竞争。别忘了，当你用手指骂别人的时候，另外四指是指向自己的。

　　没错，商业的本质就是竞争。但你们的竞争更多是在战术层面；在战略上，你们的对手是碳酸饮料和咖啡等世界级饮料；而在本质上，你们真正的对手就是你们自己。

　　未来十年、二十年，中国经济持续增长的同时，中国文化等“软实力”必将大大提升，形成影响世界的新风尚，这期间，必将有一批真正代表中国文化的品牌，走向国际。凉茶能跻身其中吗？

　　作为国家非物质文化遗产的凉茶，不仅是重要的饮料品类，还具有独特的中国文化底蕴。现在，红罐王老吉凉茶已经开始远销东南亚、欧美市场。但中国凉茶要真正畅销世界，必将面临国际饮料巨头如“两乐”等的围追堵截，单靠一家独大的孤军奋战，中国凉茶要突破拦截定会困难重重，如果在凉茶市场形成品牌双子座格局，将有利于共同做大做强凉茶品类，才更有希望让中国的凉茶真正成为世界的饮料。

　　真正强大的品牌、繁荣的市场必须建立在充分竞争的基础之上。跳出竞争看竞争，跳出现在看未来。没有大竞争，就没有大品类，也不会有大发展。品牌双子座，是商业世界的一个普遍规律。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，双汇和雨润，统一和康师傅，概莫例外。没有可口可乐和百事可乐的百年竞合史，也没有今天可乐文化和品牌的全球统治力。