中国酒业的第三次商业浪潮

　　第一次在20世纪80年代，以国有经济的糖酒公司模式经营的酒水浪潮

　　第二次在20世纪90年代，以民营经济的个体店模式经营的酒水浪潮。

　　第三次在21世纪前20年，以市场经济的连锁加盟模式经营的酒水浪潮。

　　——著名营销专家杨清山

　　一、连锁加盟是世界第一经营模式

　　特许连锁加盟经营是国际上享誉百年的成熟商业模式，全球*大的零售连锁商沃尔玛连续5 年占据世界500 强排名第一位。未来学家《大趋势》作者约翰·奈斯比特断言：“连锁经营是人类有史以来*成功的营销观念，它将成为21 世纪的主导商业模式。”美国商务部认为“连锁经营是美国新经济的主要力量”。

　　据统计，美国连锁经营的销量占全美消费品零售总量的61%，日本占59%，中国大陆只占17%。可口可乐、麦当劳、必胜客、耐克等都是世界特许连锁经营的先驱。在中国，浙江商人黄光裕凭着国美连锁模式连续数年成为中国家电商业大王并一度成为中国首富。李宁、美特斯邦威、小肥羊、如家酒店、华致酒行等都是连锁经营的成功典范。

　　我们说一个店卖汉堡叫生意，一百个店在卖汉堡叫事业。连锁加盟模式是一种事业型的经营活动，它已经成为世界第一经营模式。

　　目前中国白酒市场规模为5000 亿元，红酒市场在500 亿元。中国酒类商业网点有500 多万个，但是现在的名烟名酒店处于“小散乱”状态，其中不乏假酒泛滥，甚至成为假酒的集散地。今年，浙商酒行股份有限公司加入了中国酒类行列，其战略目标就是成为中国*具公信力的酒业连锁的领袖级航母，彻底颠覆中国酒水商业现状，通过资源整合，让利于顾客，修身立德于行业。浙商酒行成立伊始，就要引领中国酒业的第三次商业浪潮。浙商酒行总经理、着名营销专家杨清山说：“中国酒业的第三次商业浪潮已经到来，在这场大潮中，你是做观潮者，还是做弄潮者，这将是企业经营的一个分水岭。”

　　二、浙江商会背景下的酒行

　　中国浙江商会被中国政府称颂为中国商业第一会，浙江省以外有800 万浙商分布于全国，其中河南有50 万。浙商是中国传统文化与先进文化结晶的一代群体。浙商继承了越王勾践卧薪尝胆的王者基因，以“敢为天下先”的精神成为各行各业的先行者。浙商酒行的诞生正是在浙江商会的背景下对中国酒类开启的一次商业革命。

　　浙商酒行董事长黄黎明表示：“很多行业的推动者和改革者，都来自于行业外，而我们恰恰是这样的推动者。进入这一领域，是基于行业的发展现状和对未来发展机遇的判断。我们选择进入，是要做个洗牌者，而不是做一个跟随者。”

　　为了使浙商酒行特立独行，浙商酒行总经理杨清山特策划设计了连锁加盟“三合一”运营模式。杨清山说，在中国市场上有三个十分出色的代表企业，一个是麦当劳、一个是国美、一个是安利，它们都是浙商酒行在经营中借鉴的榜样。麦当劳以加盟模式表现突出，国美以经营模式表现突出，安利以直销理念表现突出。浙商酒行作为酒水零售连锁业态，一方面要做好加盟，另一方面要做好经营，而在经营中必然涉及到店面零售和团购直销，所以浙商酒行在“三个代表”企业基础上做出整合，提出了浙商酒行的“mga运营模式”。

　　浙商酒行的mga运营模式：

　　名词释义：m 代表麦当劳；g 代表国美；a 代表安利