华泽集团董事长吴向东，深谙酒业市场发展规律，一直是业内的领军人士。华泽集团，成立于2006年3月，整合于有十余年历史的金六福企业，凭借先进的营销模式和管理理念，现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。

　　多年来，华泽在全国各地搭建了由几千家经销商组成的营销网络，培养和锻造出了一支以“持续践行”为标准的职业化团队，他们在终端运作、深度分销和品牌打造上具有成熟的经验。

　　整合这些资源优势，吴向东正着力打造中国酒业新价值产业链。这个新价值链的核心在于“战略上不冲突，战术上互支撑”。作为中国酒业高端品牌的代表，五粮液的战略是走向世界，吴向东认为，并购地方品牌这块业务不在五粮液的战略框架里，但是从历史经验和未来发展来看，它也需要提升中档酒的市场份额。现在它在高端市场已经占据了很高的份额，要保住并且持续地提升它的高端酒份额，提高在中档酒市场的占有率，华泽具备这样的运作经验和资源支撑。

　　新价值产业链，旨在把地方品牌导入华泽的“酒业新价值链”里，发挥五粮液、地产酒、华泽的协同效应。吴向东进一步阐述道，“地方军协助华泽，帮助金六福在各地区域市场建立稳固的根据地，金六福的稳定则对五粮液集团巩固市场份额起到积极的推动作用。而通过华泽之手，华泽并购的地方军实际上对五粮液集团有间接的支撑作用。”

　　由此可见，五粮液、华泽、地产酒三方在“战略上不冲突，战术上互支撑”，使得华泽“酒业新价值链”成为了一个多赢的体系：五粮液集团通过华泽来巩固和提升高端酒和中档酒份额，华泽通过并购的地产酒和金六福这个拳头品牌在各个区域市场形成牢固的根据地，华泽并购的地方军则对五粮液集团军形成了辅助支撑作用。如此，五粮液集团军与华泽、华泽与地方军、地方军与集团军就形成了紧密协作的伙伴关系。