1、常规渠道

　　1）商超：销售额占比60%。商超和ka客流量大，可作为形象和价格标杆展示，是维护品牌的重要渠道，渠道费用较高，以零星购买为主，但销量不错。在超市销售一定要打足广告，还需要配合做一些捆绑促销活动。

　　2）餐饮：销售额占比8%。是白酒销售的一个关键，白酒代理的主战场，也是消费市场，特点是营销费用高、竞争压力大。

　　3）烟酒专卖店：销售额占比14%。渠道费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。

　　4）电商渠道b2b、b2c：销售额占比10%。通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、酒仙网、我买网、苏宁易购等电子商务渠道进行售卖。

　　5）品牌专卖店：销售额占比5%。对于五粮液生态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好地保证每一位白酒代理商的利益。

　　2、创新渠道（销售额占比7%）

　　1）团购：团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。

　　2）定制：按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效地锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

　　3）品鉴会：品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。

　　4）宴席：一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一见的日子里，亲朋好友举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。来源:欢喜史东