白水杜康积极探索电商渠道，线上线下融合成趋势，助力品牌提升，推进全国化进程。

　　618的战火已经燃起，战报频发，商家、渠道、消费者均已加入这场狂欢。

　　发展至今，电商模式已然非常成熟，但白酒作为传统类目，探索之路才正启程。

　　白水杜康是中国历史文化名酒，它与电商的碰撞又将为我们带来什么启示？

　　《2021食品行业消费新趋势洞察》数据显示，线上渠道大食品品类（涵盖食品、酒类、生鲜）增长速度已超过整体快消品市场；消费者对产品地域性日趋关注，更注重来源是否为核心产区，“源头好物”备受消费者青睐。

　　根据京东618预售数据，白酒预售订单量同比增长144%，为白酒热更添一笔。中高端白酒销量大增，消费升级趋势愈发明显，行业发展基本保持一致。

　　更值得注意的是，区域名酒品牌成为成交黑马。

　　白水杜康是华夏民族流传下来的珍贵历史文化遗产，位于酒祖杜康造酒遗址陕西省白水县杜康镇的杜康沟畔，传承杜康古老的酿造工艺，其美名盛于全国。在本次电商渠道狂欢中，销量及增速名列前茅，这一表现其实早有端倪。

　　据统计，2021年第一季度天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家。其中销售额前十名，白酒占一半，白水杜康位列第一，与上季度同比增速高达328%。

　　白水杜康的成绩并不令人意外，在其营销规划中，电商渠道早已是重点项目之一。

　　▏作为老牌酒企，白水杜康的产品线极为丰富，浓香、清香，全价位覆盖，电商渠道由于不受库存和配货压力，其产品丰富程度远远大于线下渠道，消费者的各类需求均可满足。

　　在推广上，白水杜康积极参与电商活动，增加品牌露出，并与传统渠道相互配合，相互促进。

　　第一季度包含春节期间，是白酒的销售旺季，本次618则与端午相衔接，同样是酒水消费高峰，在整个酒水市场上扬期间，白水杜康脱颖而出，也体现了其本身具有极强的市场竞争力。

　　白水杜康是中华老字号，历史悠久、品质极佳、包装大气，伴随许多消费者成长，具有深厚的市场基础，令人信赖，无论是白水杜康的忠实顾客，还是初尝白酒的新人，从品质、设计、分量都高度细化，商务聚饮、收藏老酒、平价口粮，不同用途及档次用酒应有尽有。

　　02.电商营销，白酒救星？

　　近年来，白酒利润节节攀升，引得资本、创业者纷纷进入白酒行业。

　　传统赛道已经成为老牌名优酒企的天下，很难入局，互联网模式成为新的大门，可以争夺尚未安定的年轻消费群体，主打高颜值设计的新白酒品牌更是引发抢购热潮。

　　但从长久来看，许多创新白酒品牌，与其说是做酒，不如说是在做互联网。从营销概念、设计包装等，均带有强烈的互联网色彩，深谙年轻消费者的喜好，但白酒消费是以饮用为目的，如果其品质一般，这样巨大的落差必然截断后续消费，品牌消亡只是时间问题。

　　白酒是一个传统行业，归根结底是做产品，时间成本和工艺难度都决定了白酒行业具有一定的排他性，技术改良和品类创新更是将门槛提升到另一层高度。

　　白水杜康，则是集各项优势于一身。首先，文化内涵是其他品牌难以复制的传播和品牌优势。

　　何以解忧，唯有杜康。

　　一句传颂了几千年的诗句，既道出了白水杜康悠久的历史，也成了传播最广的广告语。

　　品质化消费愈演愈烈，价值回归成为新的导向，消费者愿意为品质买单，更愿意为其内涵、文化等附加值买单，近年来的文创热潮也是如此。

　　在白酒营销渠道探索上，已经有了许多先行者，电商方面，像1919这样的垂直类电商平台将b2b和b2c相结合，打通线上线下的联系，将传统渠道与电商渠道的优势融于一身；而头部酒企，如茅台、五粮液等，则自建b2c网站进行探索。

　　▏电商渠道布局是未来酒业竞争的焦点，白水杜康，作为全国知名品牌，已经走在前列。

　　以电商平台为阵地，纳入大数据分析，对消费群体的喜好更加了解，可以更有针对性地进行投放宣传，这是大势所趋，既增加了精准度，也减少了对非消费群体的信息侵扰。

　　电商渠道具有大数据物流、营销等优势资源，对打开消费认知和品牌传播具有积极作用，也是区域品牌迈向全国的机遇。

　　电商渠道的确为白酒消费带来更灵活、多元的选择，但并不能完全替代线下渠道，同样，由于白酒的传统属性和社交属性，线下渠道依然是主力，新零售模式必然是线上线下的融合。

　　白水杜康在电商渠道的发力远不止于打开销量，在提出扩产扩建的重点规划之后，全面整顿市场，以线上线下配合的方式，全面为品牌助力，深化历史名酒基因，为品牌全国化奠定坚实基础。

　　那我们应该如何跟上白水杜康的节奏呢？

　　首先我们应该搭建属于自己的线上商城，培养属于自己的私域流量。在如今这个时代，大部分的流量都掌握在主流平台当中，我们做自己的线上商城要想获取流量，只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量，虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量，可是这个流量很难去转化，并且伴随着巨大的风险。

　　而搭建属于自己的私域流量，传统的品牌营销方式，要么找明星代言，要么找渠道打广告，要么找网红带货，无可否认，这些营销方式还是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能带来一定的销量。但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。（文章编辑微三云欧峻枫v；oo850803223）

　　链动2+1模式：

　　开发2+1链动模式软件详情有哪些呢？

　　一、晋升机制

　　会员层级：代理、老板

　　代理：直接消费“499”元，获得该身份

　　老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

　　二、奖励模式

　　1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

　　2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

　　3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

　　4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“n”人成为老板，之后才可100%解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

　　三、玩法详情

　　这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

　　代理；只能获得一个直推奖励

　　老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

　　留人、走人操作玩法：

　　帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

　　完成平台设置的任务，之后每次收益都将100%获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

　　开发2+1链动模式类软件的特点有哪些？

　　1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

　　2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

　　3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下最开始推荐的两人

　　4、奖金每天都可以提现，公平公正公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台最高级别(老板身份)，享受利润最大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。

　　杨永华表示，酒商运营私域，前提都是给顾客提供增值服务，再将服务转化为销量。在这一过程中酒商要坚持线上引流线下成交，并注重产品高性价比和诚信原则。

　　从上述案例看，酒商运营私域的收益往往大于付出。机遇总留给有准备的人，经销商只要做好准备，完全能够玩转私域成功转型。

　　结语：

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