中国已经逐渐成为了全球*大的奢侈品消费国家，中国各地的各类的奢侈品展基本上天天都有，对于高端葡萄酒来说，高端人士云集的奢侈品展无疑是一个不错的推广平台。

　　如何吸引人气：人气旺不一定会自降身价

　　奢侈品展有一个共性，就是人少，即使再热闹的奢侈品展，人数也不可能有成都糖酒会的十分之一，毕竟富人总是少数，而且越是高端的奢侈品展位上人越少。正如我们去逛商场，那些高端的专卖店里绝对是门庭冷清，因此即使一个看不懂店面招牌写的是什么商场保洁人员，通过观察店面的人流也可以大概知道哪家店的商品*贵，当然这些店面的装修也是富丽堂皇。或许这就是这些奢侈品品牌想要的效果，因为奢侈品本来就是——少数人的专属。在奢侈品展会上，如果某个奢侈品品牌的展位上，人气太旺反而不是一件好事，因为那意味着这个奢侈品品牌已经并不奢侈了，而是开始沦为大众消费品（展出“珍宝级的藏品”而引起的围观除外）。但是对于高端葡萄酒品牌，尤其是一个知名度不高的高端葡萄酒品牌来说，参加奢侈品展*直接的目的就是在高端人群中精准提升知名度，如果不能吸引人气，就意味着白来了一次奢侈品展。

　　建议：

　　1、将展位设计成吧台：一般奢侈品展上的展品有汽车、珠宝、手表、化妆品等等，但是吃的东西很少，喝的东西就更少了，因此前来参观的高端人士一般都是没得吃也没得喝的“干逛”。如果将展位设计成吧台，成为这个奢侈品展一个供参观人员休息的地方，参观人员逛的累了可以坐在下来品尝品尝葡萄酒，相信一定可以吸引足够的人气，而且可以很自然的融入整个奢侈品展活动中，成为这个展会的亮点，被参观者记住。（当然这里还涉及到前期跟主办方谈判的技巧，比如整个展会不允许有两家葡萄酒商参展，或者退一步*多不能有超过三家，如果可以*好可以在奢侈品展的门票等其他物料上出现本葡萄酒品牌信息等）

　　2、设计娱乐性、参与性强但又不落俗套的游戏：大多数奢侈品是孤芳自赏的推广态度，品鉴一款葡萄酒，却一定要有知己好友公共分享，各自发表评论，*终达成一种英雄所见略同的成就感与满足感。因此在奢侈品展上，不妨设计一些“挑战味蕾”和“挑战嗅觉”的游戏。当然要控制现场秩序，千万不要出现混乱，当然相信高端人士有高端人士的素质和涵养，只要不是执行公司的执行能力太差，游戏环节设计的太不合理，一般都不会出现问题。

　　如何体现高端：简约但绝不是什么都不说

　　既然参加奢侈品展，就要有作为高端品牌的觉悟，展位的设计绝对不能粗制滥造，宁愿缩小展位，简化设计，也不能用低档材料布展，好材料和差的材料布置的展位，一眼就能看出高低。同时千万不要想在展位的背景墙上把公司简介、荣誉等品牌的信息都告知参观者，也不要用x展架、易拉宝等低廉的物料，那只会让你的身价一落千丈。展位背景墙一定要简洁、大气，除了logo和品牌名称之外，不要放其他东西，其他位置根据实际情况安排。

　　建议：

　　1、突显品质感：采用木制、铝制、铁制贴写真或丝印等方式制作物料。

　　2、注意光线度：在必要的位置应该考虑光线效果，采用透光膜代替普通的写真布。

　　3、融入科技感：采用高科技点触电视来宣传品牌信息。

　　4、突显专业度：葡萄酒的展示柜，一定要用冷光灯。工作服整洁利索，侍酒师专业，醒酒器、吐酒桶、恒温柜等一个都不能少。

　　如何收集信息：让潜在客户自愿留下信息

　　在各种活动中收集客户信息一直都是主办方头疼的事情，高端客户的信息就更难收集了。活动抽奖肯定吸引不了这些高端人士，死缠烂打或者耍小心眼反而会引起反感，因此只能让这些人自愿留下信息，才能让后期的客户开发工作相对顺利的开展。

　　建议：

　　1、个性名片箱：绝对不能拿一个登记薄，然后让客户自己填写，如果没有专门的工作人员接待，在接待中索要名片，建议制作一个个性的名片箱，制作一个类是鱼缸的水晶名片箱就不错。

　　2、讲座报名：举办一场“葡萄酒投资讲座”在展会上预告，然后邀请客户参加，应该可以吸引一些感兴趣的人。

　　3、定期赠阅葡萄酒杂志：将自己出的葡萄酒刊物或者与葡萄酒杂志合作，留下客户信息，定期免费快递杂志给客户。

　　后记：每一个葡萄酒品牌的定位不一样，所处的市场地位不一样，所拥有的资源不一样，需求不一样，因此对于推广活动的策划思路也就不一样，因此推广活动中必须根据实际情况进行策划执行。