q：产能情况
a：规划3w吨。目前开发的1w多吨产能。99年做过配股，做了2w吨产能规划，但事后闲置很久，现在开始窖池 培育，还需要一定时间。
q：酒鬼目前所属阶段？2季度的经营现状？
a：酒鬼是有品牌基础的，正处于恢复性增长阶段，省内外都保持了较好的增长。虽然目前经济并不景气，但由于公司仍处于快速增长期，因此经济对公司影响相对小，预计明年也能保持较好的增长。
q：省内省外目前的收入占比？
a：省内占40%，省外占60%，今年省内不止7个亿。
q：省内增长*快的品种是什么？
a：内参*快，其次是红坛，内参基本不进商超。
q：内参销售情况？主要的消费群体是哪些？会不会走出省外？
a：内参主要是湖南人消费的，主要用于银行，财政局、税务局等主要机关招待。基本在省内。省外也是湖南人的圈子弄的。内参去年销售近3亿，占销售收入的20%左右。内参的省外竞争对手是茅台、五粮液，竞争压力较大，所以内参还是省内为主。省外拓展，还是依靠红坛、新酒鬼（400多零售价）等品种，目前增长也比较快。
q：湖南省政府的酒品消费？
a：湖南省里级别高的都用内参，级别低点的用红坛、紫坛。随着酒鬼的扩大，其他酒种的市场份额会受到挤压，特别是老窖的1573。
q：洞藏的销售情况？
a：洞藏更偏向酱香味，1是由于价格比较贵，2是因为产品还需要3-5年培育时间，因此一时半会是上不来，
q：湘泉的销售情况
a：公司本来想大规模培育湘泉的，但目前进展缓慢。主要原因是高端卖多了，卖低端还需要有转变。
q：公司产品在湖南的覆盖面？
a：通过小经销商或者专卖店，基本每个县都有覆盖。但内参都是团购，基本没有零售，我们给长沙、省政机关，人大等都给了很大的优惠。公司在湖南的占有率还是很高的，尤其是政府机关。
q：省外增长的原因是存量多，还是增量的多？
a：省外的增长，还是存量增长多点。因为增量部分的经销商，在前期还是非常理性的，属于试探性的进货，所以贡献的并不多。
q：外省销售*好的省有哪些？
a：外省中广东销售规模*大，其次山东、河南等都卖的不错。
q：公司销售费用波动很大的原因？
a：年初时，公司的费用投入会比较多。但随着收入规模增加，销售费用率会略降。
q：公司会不会提价？
a：目前基本不会提价。
q：省内的市场空间？
a：首先，湖北稻花香、枝江大曲、白云边，每家都在20亿左右的规模。其次，公司在湖南省的竞争对手相对较弱。比如武陵酒、开口笑、德山大曲，地产酒比如浏阳河、金六福等，*强的竞争对手可能是湘窖（价位在700—800元），号称收入10个亿，因为是民营，机制比较好。综上2点，公司认为酒鬼酒在湖南省内卖个20多亿应该没问题。
q：公司的增长何时放缓
a：如果基本消费群都有了一定覆盖，这个增速就会放缓。对于酒鬼，省内市占率如果达到20%左右，估计省内 增速就会放缓。而省外目前还在招商阶段，增长快于省内，目前增长也是良性的。
q：公司的经营瓶颈及风险？
a：公司的经营瓶颈可能是在40亿收入规模时，未来的风险是激励不到位。因为如果公司达到40亿收入规模，则增速会有放缓，届时管理上必须要有新的突破，另外，到40亿收入规模后，要再向上突破，需要有好的激励政策，虽然公司属于中外合资企业，但公司在股权登记时写的是国有企业，所以未来股权激励会是问题。
q：对经销商的管控力如何？
a：公司在招商的时候，会有双向谈判，成为经销商后，也会对其有相应监控。为了做到这些，目前省外销售已经增加到了300多人。当然，公司规模还较小，目前对各个经销商的指标都不一样，终端也有串货现象，但不严重。
q：有没有经销商退出？
a：目前没有。
q：终端价格管控能力如何？
a：因为公司目前的规模还小，短期公司价格管控能力还不强，终端也有串货现象，但随着公司规模的增大，价格管控必然会越来越完善。
q：湖南省政府对公司的影响？
a：湖南省政府没有股权，对公司经营管理没有影响。公司还是会按照自己的步骤来做好企业。
博主点评：1、酒鬼的增长主要仍在前期铺货阶段，什么时候铺货完毕，意味着什么时候结束高增长。
2、增速*快的是内参，依靠的是政府机关，这个是有政策风险的，公司准备大力培育的湘泉酒的销售明显不达预期。
3、公司表示省外仍处在招商阶段，增长快于省内，可见酒鬼的自然增长不太给力，唯广东增长较好。
4、本人前期观点基本上得到验证，今年的增长较确定，明年则需继续观察，白酒行业大环境的变化必对酒鬼酒产生一定影响。
5、近期酒鬼的成交量缩的厉害，走势不温不火，基本上也验证了本人前期的判断。
6、酒鬼酒未来将在50元上下做大箱体运动，如果三季报有超预期的表现，则有望再次上演一波行情。
