开设一家金喜来专卖店，投资和收益如何？要通过哪些途径？对想搭乘这班走向白酒财富快车的投资人来说，这都是非常重要的信息。为此，我们专访了宜宾金喜来酒业公司销售部经理何忠轩，他给我们道出了其中的玄机。

　　p：首先请您介绍专卖店是什么销售方式，在什么样的条件下催生专卖店？

　　l：中国白酒先后经历了批发、酒店、卖场、超市等几个阶段，白酒专卖店正在成为一种新的终端销售模式，而且也是以后白酒营销竞争的差异化手段。

　　专卖店销售模式，金喜来发力较早在品牌运营之初就框定了此项模式，现在我们主要有金喜来旗舰店，金喜来专卖店两种业态模式。销售模式是定制+团购+零售的模式，同时我们在保证专卖店客户经营或代理我们的品牌过程中的利润*大化。

　　p：开设金喜来专卖店与当地品牌代理是否有冲突，有何联系和区别？

　　l:没有冲突。金喜来专卖店均由当地经销商自有和开设，公司不会开直营店伤害经销商的利益。

　　p：开设金喜来专卖店，对资金投入和销售业绩方面有何要求？

　　l：资金实力与销售业绩是开设专卖店的硬性指标,但不是*重要的指标,我们衡量客户能否开店的第一个标准是他的人脉资源,如果没有丰富的人脉资源,专卖店成功的机率较小,总的来说我们开专卖店的原则是：

　　第一：对于地级市的专卖店要求店面不低于60平方米，省会城市不低于80平方米。在资金投入上，主要由经销商完成，公司给予一定额度的统一形象补贴，在业绩上要求每月平均销售不低于10万元。

　　第二：其次高度认同金喜来酒，这样的客户与我们的合作才是长期的。同时要有多方的人脉资源，团购资源等。*后要有资金实力，法人资本不低于100万元； 自然人资本不低于50万元。

　　p：怎样开家金喜来专卖店？具体程序有哪些？

　　l：金喜来酒业专卖店的加盟流程，具体流程如下a：申请人提出申请书；b：该片区业务人员根据申请人提供资料进行评估；c：部门分管评审；d：部门主管确认后上报；e：主管领导审批同意；f：签定协议，开店。

　　p：金喜来公司怎样为专卖店提供服务和监督管理？

　　l：金喜来酒业公司有专门的业务团队对已经开设的专卖店进行定期和不定期的回访、检查，并对专卖店在价格、产品流通上做直接的监督和管理。

　　金喜来专卖店分为三级管理制，实行由金喜来宏观管理，各加盟金喜来专卖店店长负责制。金喜来具有具体操作、管理、协调、服务、监督的权利和义务。各专卖店店长负责具体的经营管理运作，即企业—专卖店—专卖店门市三级管理制。金喜来负责品牌运营的上级领导和专卖店的上级领导，同样负有领导、指挥、协调的权利。

　　p：作为专业人士，请给出一些做好金喜来专卖店的建议？

　　l：第一，选址是前提：专卖店的开设应在商业环境好及交通较发达区域。

　　第二，服务是关健：以优良的服务创造价值。

　　第三，人脉是保障：良好的社会资源和人脉资源是做好专卖店的保障。