酒水业务员如何找客户

　　做业务刚进公司的头三个月是考验酒水业务员能否成功的*关键的三个月，这三个月可以说是影响了酒水业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新酒水业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、我们也要经常要通过地毯式搜索找客户，我们去县级城镇，我一般会到批发部去看看，他们都有经销商的名称，我们可以记录下来，回去在网络上找找就可以了。我们可以通过批发部的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　2、但我个人认为*好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做批发的，我是做销售的，他是做经销的。我们同时做一个地区的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　3、还有个*好的办法是客户介绍客户，这是成功率*高的。厉害的酒水业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，*主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。酒水业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了淋浴的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说酒水业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多机会。