细观近日频繁的湘潭各大楼盘活动不难发现，以活动为切入口来推介蓄水、推盘入市的不在少数。调控下，楼市营销已悄然发生巨变：以往大幅广告逐日减少，取而代之的是更亲民、更实惠的“活动秀”。

　　暖场活动不可或缺

　　形式各样的diy活动、暑期亲子活动、情人节单身派对……每周末不同主题的暖场活动频繁活跃于通城各楼盘销售中心，成为近期盛行的主要营销手段，这也是被开发商认为是吸引市民关注度比较有效、直接的方式。

　　随着金九银十销售旺季的了来临，教师节、中秋节、国庆节也将轮番来临，众多楼盘正在为新一轮的“感恩回馈季”提前做起准备，“又要有创意、不落俗套，又要有文化底蕴、不能光有热闹，*好又能带动销售”，某大型房企的策划总监煞费心思，“可真是绞尽脑汁，但又不能放弃这样的销售节点。哎，你们湘潭365房产网有没有什么*新情报？给透露下呗！ ”。

　　据了解，目前热衷于各类暖场活动的，大多数是在售或者正在积极蓄水的大型住宅社区，活动营销已经融入了楼盘的销售战略当中。某全新楼盘的策划经理表示，“行情好的时候，100个关注的客户可以成交10组；行情不好时，楼盘必须将关注度扩大到200个人，那成交10-20组的希望会更大些。 ”

　　聚拢人气是*根本目的

　　那么，这些活动营销究竟能带来哪些好处呢？业内人士指出，活动营销的目的之一在于聚拢人气。“现场活动的举办，的确带来了相当的人气。”湘潭河东某楼盘营销主管称，“我们近期做的几场小型活动，花费并不多但收效却不错。邀请的是老业主及潜在新客户，以及一些合作单位成员，这些人都可以近距离地接触产品，开发商也能通过活动营销，以一种更亲切、更积极的方式来与业主、客户交流。 ”可以说，每一个活动都会吸引数百人的参与，自然也为楼盘的推广赢得了更多机会，当然也收到了预期的效果。

　　相对于一些业主联谊活动较多的几个楼盘，的确也取得了不错的营销成绩。显然，在淡市之下，楼盘推陈出新的活动营销，不仅楼盘的人气提升了，新房源推售及蓄客量也令人满意。业主联谊、活动营销备受推崇的同时，带来的亦是客户与开发商的双赢结果。

　　深层目的在于品牌营销

　　有业内人士认为，活动营销是开发商与购房者之间沟通的良好渠道，这种营销方式上的升级，关键在于组织者的执行力，活动做得好就有助于购房者对企业品牌的认同，不仅能够促销楼盘，还能为企业品牌加分。多位楼盘营销策划负责人都表示，由于活动营销的统一性和延续性，能带来“1＋1＞2”的效应，让营销工作事半功倍，在吸引购房者关注楼盘的同时还能收获口碑。

　　城中一高端楼盘策划主管就明确表示，很多营销活动是“用活动的瓶子装营销的酒”，但不少楼盘做的这些节日活动，未必和具体的营销有关。但是它一定和整个品牌营造有关。“开发商热衷活动的另一目的所在，*为关键的在于口碑传播。在开发商的营销中，老业主带新业主的买房率越来越高，甚至会占到1/3的比例。 ”这种靠业主介绍而形成的口碑越来越受到开发商的关注。经过房地产市场多年的发展，越来越多的开发商了解到，业主的口碑营销已经成为*低成本且高效果的营销模式。与产品推介会不同的是，举办活动更具亲和力，正是通过一次次的活动，以“攻心为上”的策略将品牌渗入到业主之中。