由意大利本土品牌销量第一的卡玮珞葡萄酒酿酒集团和新食品·葡萄酒评论家主办的意大利卡玮珞·天乐之夜2012巡回酒会于7月-9月在成都、广州、福州、石家庄和长沙等地成功举办。卡玮珞·天乐葡萄酒获得了参会经销商的一致认可。

　　活动期间，新食品·葡萄酒评论家主编杨征建还就“卡玮珞·天乐品牌情况，卡玮珞·天乐产品的推广现状，公司对经销商的支持”等方面对卡玮珞葡萄酒酿酒集团亚太区出口部经理里卡多·马尔廷蒂（reccaido maltinti）进行了专访。

　　葡萄酒评论家：请介绍一下卡玮珞·天乐这个品牌，以及进入中国市场的概况？

　　reccaido maltinti：卡玮珞·天乐是意大利卡玮络葡萄酿酒集团的旗舰品牌，也是意大利销量的第一品牌，这个品牌的年销量高达八千多万公升。卡玮珞·天乐这个品牌已有20年历史之久，深受意大利消费者的喜爱，它在海外市场的销量也增长迅速。

　　卡玮珞·天乐能取得成功，主要归功于以下几点：
　　性价比高，非常适合日常饮用；产品极易入口，产品线丰富，从静止葡萄酒到起泡葡萄酒，均来自意大利*具代表性的产区。卡玮珞·天乐提供多种葡萄酒产品包装：玻璃瓶，盒中袋和创新性的利乐包。我们坚信：卡玮珞·天乐系列能满足每个人的所需。*后还有很重要的一点，卡玮珞·天乐坚持对产品质量的严格把控，已经获得了多项品质认证。

　　在中国市场，卡玮珞·天乐现在主要在福建地区销售，深受当地消费者的喜爱。目前，我们还在不断的招商过程当中。

　　关于销量情况，仅在福建地区，我们的年销量已达到150万公升，到2013年底，预计会达250万公升，同时我们也会在中国其他葡萄酒消费能力强、有增长潜力的战略市场开发新的经销商。

　　葡萄酒评论家：卡玮珞·天乐品牌能够成为意大利本土品牌销量第一的原因是什么？

　　reccaido maltinti：根据我刚才所述，卡玮珞·天乐能取得成功，有三个主要原因：高性价比；产品线齐全，包装便利多样；还配以电视广告投放的支持。

　　葡萄酒评论家：此次通过品牌活动的推广，让我们了解到卡玮珞·天乐这个品牌具有很高的性价比，与此同时，这也与中国国产酒形成了竞争，您是如何看待的？

　　reccaido maltinti：我认为卡玮珞·天乐要在中国市场取得成功，需要坚持我们一贯的战略。

　　继续保证我们产品的高性价比，无论是供日常饮用的抑或是高端葡萄酒；与此同时帮助中国消费者去发现意大利葡萄酒的魅力，认识到意大利葡萄酒也可以与中国菜肴进行完美的搭配。

　　在中国以及其他国家，意大利素来以其美食和生活方式而备受推崇，而我们自始至终就以其旗下的品牌遵循并传递着这种传统，当然这也包括卡玮珞·天乐。

　　葡萄酒评论家：卡玮珞·天乐品牌具有丰富的产品类型，在推广活动中，经销商对利乐包的葡萄酒的推广还有一定的疑惑，目前的中国市场推广利乐包是否时机成熟？

　　reccaido maltinti：我可以举一个非常简单的例子来回答你的问题，在福建省，利乐包葡萄酒已逐渐被消费者所接受，我们是第一家在该地区投放利乐包葡萄酒的公司。我还不确定中国其他地区的市场对利乐包葡萄酒的反响如何，但是福建省的例子就说明现在推广利乐包葡萄酒的时机已经完全成熟。

　　我认为，中国消费者是世界上*为开放的消费者之一，但如果有些地区的消费者对于利乐包装的葡萄酒暂时还无法接受的话，卡玮珞·天乐还有玻璃瓶和盒中袋的葡萄酒可供选择。

　　葡萄酒评论家：请问卡玮珞·天乐对经销商在推广该品牌的过程中，是否有支持？

　　reccaido maltinti：无论我们的经销商选择何种产品包装，玻璃瓶，盒中袋或是利乐包，卡玮络都会根据双方共同的战略给予经销商适宜的支持和投入。众所周知，品牌的推广和建立取决于很多因素，价格定位、销售渠道以及进入时机都会影响到*终的销售和品牌的认知度，为了达到满意的结果，我们会给予我们力所能及的支持。

　　葡萄酒评论家：通过第三季度与新食品葡萄酒评论家的合作，在全国5个城市进行了品牌的推广活动，谈谈您对这几场活动的印象？

　　reccaido maltinti：我对这几场推广活动非常的满意。要特别感谢新食品，让我们能与来自中国各个地区的经销商进行面对面的商谈，这种机会是非常难得与宝贵的。很多西方的公司不了解，在亚洲，尤其是在中国，“先交朋友，再谈生意”“。借由这些活动的契机，我公司以及我本人与一些当地经销商建立了良好的关系，得以就商业和市场的看法交换意见。