【报告目录】

　　01 国产白酒消费者诉求与营销布局概览

　　02 国产白酒营销场景洞察解读

　　03 白酒标杆品牌营销策略分析

　　茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、习酒

　　04 白酒新锐品牌“从0到1”打法拆解

　　江小白、观云、谷小酒

　　01 国产白酒消费者诉求与营销布局概览

　　“小镇中青年”是国产白酒消费者的核心标签

　　男性占比近80%；年龄横跨24到50岁；三线城市偏好度最高，出现明显的逆城市化；经济大省用户占比高，但华中地区和酿酒大省的用户关注度较高。

　　电商&社媒巨头是消费者了解并购买白酒的线上平台；度数、香型和口碑是消费者购买白酒的核心决策点，酿造工艺、价格、产地、包装设计等也是消费者的重要决策因素。

　　ta平台洞察：热门社媒属性各异，“男性”与“30岁+”人群的高tgi社媒高度契合

　　tgi解析：性别上，除小红书聚焦女性内容外，其他平台较为均衡，头条/微信/百度/抖音/b站/京东男性偏好度稍高；

　　年龄上，淘宝/天猫横跨24-50岁，京东以40岁以下为主；社媒则以30岁为界，30岁以上与男性偏好平台几乎一致，年轻人则与女性偏好平台高度绑定，b站是男性偏好平台中唯一的z世代高度聚集地。

　　度数：高度酒是营销重心，低度酒更易于新锐品牌跑步进场，实力品牌可凭多产品策略切入中度酒市场

　　高度酒因技术门槛高，更能代表企业实力与品牌地位，因此广受30岁以上消费者喜爱，也是品牌布局和营销投放的绝对重心；

　　中度酒在年轻群体中接受度反超高度酒达到7成，但因中度酒品牌往往有实力涉足高度酒，营销投放更“偏心”，对中度酒“只做产品少做营销”，营销竞争激烈度远不及高度酒，因此，背靠大厂的新品或支线品牌或可借此赛道“异军突起”；

　　低度酒技术门槛不高，在年轻市场的接受度尚可，一些新锐品牌已陆续切入市场收割第一波流量。目前低度酒赛道产品数量不多，营销投放与中度酒几乎持平，市场仍存在较大的上升空间；

　　抖音是高度酒的核心营销阵地，小红书主要聚焦高度酒送礼场景，中度酒在双微平台声量较高，低度酒在年轻人聚集的b站营销最猛。

　　香型：酱香稳坐品销合一宝座，浓清被拉开较大差距；部分小众香型线上规模崛起，营销后劲十足

　　top3香型营销投放、产品布局与消费者需求基本一致，酱香遥遥领先，小众香型中兼香/馥郁香/凤香用户接受度高，处于线上规模快速增长期，营销潜力巨大；

　　酱香型称霸抖音，猛打小红书/微博/b站等年轻化平台，同时在其他平台均有声量铺设，消费群体基本全面覆盖，浓清香则在多平台均匀发力；

　　小众香型偏好布局资讯类平台，头条/百度/微信/知乎是布局标配：兼香是唯一跟上酱浓清，重点布局小红书的小众香型。

　　价格：百元酒闷声抢市场，千元酒高调立品牌，300-600元或成营销流量蓝海

　　白酒品牌在百元酒市场内卷激烈，从产品布局到营销布局一应俱全，也符合消费者对性价比的庞大需求；

　　千元酒虽国民接受度最低，但在品牌价值和产品溢价上作用更突出，因此也成为白酒企业的营销重阵，营销竞争最为激烈；

　　相比千元酒，300-600元酒国民接受度位居第二，且营销竞争度不高，或可成为差异化营销的突破口；

　　百元酒/中档酒在各个平台上声量分布较为均匀，微博是最突出的千元酒营销战场。

　　香型x度数x价格：酱酒将自身与“高度数，高档次”强势绑定，奠定高端地位