襄阳古隆中“洞藏原浆”年份酒荆州上市发布会如期举行，发布会高调宣布古隆中“洞藏原浆”年份酒正式进驻荆州市场。
这是继三峡酒、石花酒、伊利酒等外地白酒进驻荆州之后，又一外地品牌白酒抢滩荆州。
事实上，近两年来，诸多外地品牌白酒纷纷挺进荆州，并不断加紧在荆州市场的扩张步伐。
由此，一场品牌白酒间的争夺战正在荆州市场拉开帷幕。
外地白酒抢滩荆州
8月4日，襄阳古隆中“洞藏原浆”年份酒荆州上市发布会暨品鉴酒会在荆州金九龙大酒店举行。古隆中“洞藏原浆”8年、10年、12年、16年、20年等五款产品高调亮相发布会现场，这标志着古隆中酒阔步挺进荆州市场。
为打开市场，古隆中方面还策划了颇为“煽情”的市场推广活动：从发布会当日起至明年8月3日，在荆州市场每销售一瓶古隆中“洞藏原浆”年份酒，“古隆中”就为荆州市慈善总会捐赠1元助学金，资助困难职工子女上学。
这并非个案，实际上，近两年来，越来越多的外地品牌白酒将触角伸向荆州市场。
6月29日，来自恩施的品牌白酒湖北三峡酒业有限公司荆州专卖店正式开业，而这则标志着三峡酒开启了挺进荆州市场的步伐。据介绍，三峡酒主要包括三峡老窖、135系列、金色三峡、包谷酒等多个品型，其价格从个位数到800元不等。
去年10月，石花酒正式亮相荆州城区白酒市场，并不断向县级市场扩张。去年9月，具有“塞外茅台”之称的新疆名酒——伊力酒荆州专卖店正式开门营业，伊力酒亦开始抢滩荆州市场。
据了解，伊力酒定位为中、高端市场，包括伊力美酒、伊力老窖、伊力特、伊力王等品型，售价均在120元/瓶以上。
据晚报记者初步了解，近年来，已有数十种外地品牌白酒纷纷挺进荆州。这意味着，荆州市民在白酒消费方面拥有更多的选择。
荆州市场很有潜力
“荆州白酒消费市场很有潜力。”湖北三峡酒业有限公司荆州专卖店老板娘姚琴说，她看好三峡酒的“钱途”，下一步，三峡酒在荆州还会开直营店、旗舰店，甚至通过人脉资源关系挺进超市、酒店。
和姚琴一样，大多数外地品牌白酒代理商正是冲着“钱景”而来，而诸多外地白酒纷纷挺进荆州市场的背后，则是白热化的市场扩张步伐。
“我们正在加紧将石花酒推向荆州县级市场。”石花酒荆州大区总监沈俊告诉晚报记者，自石花酒在荆州上市之后，就开始了大阔步的市场扩张，而今年，石花酒在荆州市场的销售目标则在千万以上。据了解，其扩张主要路径是在县级市场招商代理，开专卖店。
古隆中招商负责人徐先生向晚报记者透露，古隆中“洞藏原浆”年份酒正在荆州城区市场推行三大步战略：利用网络渠道自建销售渠道;向酒店、超市、商场等销售终端铺货，构建分销网络;面向团体、单位的大客户团购销售。与此同时，将“洞藏原浆”年份酒推向县级市场。而今年，古隆中在荆州市场的销售目标则是500万。
不争的事实是，尽管并非所有新进荆州市场的外地品牌白酒都已稳扎市场，但面对同行竞争，他们无一例外开始了各自的扩张战略，并正在荆州市场酣战。
白酒江湖谁主沉浮
外地品牌白酒之间的竞争正在激烈上演，然而，不可避免地，众多外地品牌白酒与本地白酒之间的角逐也越发白热化。
记者走访了解到，新进荆州市场的外地品牌白酒目前*主要的销售模式还是招商代理直销，在零售市场的所占规模并不大。而不少业内人士也指出，尽管近两年来，不少外地品牌白酒都进驻荆州，但目前，他们在荆州市场的销售规模都不太大。
为此，有业内人士唱衰新进荆州市场的外地品牌白酒。“从销售情况来看，传统大品牌白酒地位无懈可击，地域性小品牌越来越多地受到挤压，在我看来，这些新进荆州市场的外地白酒，并无大好前景。”好公道名酒城主管刘伟分析称。
其理由是：一般而言，白酒年销售额达不到500万，代理商基本赚不到钱，如果长期没有利润，代理商*终会打退堂鼓。
但在另一些业内人士看来，本土品牌白酒的竞争压力正在到来。随着外地品牌白酒的不断扩张，本土白酒的市场地位势必受到威胁。“在2009年之前，传统品牌白酒，包括本地白酒，销量一直不错，但是，从2010年开始，越来越多的外地白酒来到荆州市场，本土白酒销量明显下降。”北京中路一家酒行销售主管告诉记者。
他分析称，在荆州白酒消费市场，诸如白云边等传统大品牌市场地位难以动摇，但是其他后起之秀势必受到威胁。
在新进荆州市场的外地品牌白酒经销商那里，也有着自己明确的市场策略和定位。“每一种酒都有它特有的风味和特点，只要找准合适的消费群，就有既定的市场。”伊力酒荆州总代理刘涛说。
监管政策层面，记者从商务局得到的消息是：荆州酒类市场是完全开放的市场，不会抵制外地白酒在荆州市场的扩张，但会适时帮助本地白酒做强做大。
市商务局*近于8月27日出台的文件即表示，将通过开展内部交流，参与国际、国内大型酒类商品展销和业务洽谈活动，提供生产技术咨询等方式扶持本土白酒做大做强、壮大发展。
只是，胜负*终还将取决于市场。“市场优胜劣汰，我们不会从政策层面限制谁，哪怕本土白酒在竞争中挫败，我们也绝不会搞地方保护主义。”市商务局有关负责人表示。
*终，荆州白酒消费市场谁主沉浮?我们拭目以待。
