据了解到高端白酒品牌，其目标消费群体相对较为集中，且多为社会上层人士。为此，华致酒行需重视、培养、维护这部分目标消费群，使之成为新品的消费领袖，起到提升品牌附加值和拉动消费的作用。华致酒行对此深有体会,并对如何锁定白酒消费人群进行了相应分析。

　　一、目标消费群、消费领袖的甄选渠道；

　　1、各级政府职能部门；

　　2、政府性质或民间创业协会如：销协、餐饮协会、同乡会、俱乐部、沙龙等；

　　3、外地政府驻当地办事处机构；

　　4、银行、金融、证券系统；

　　5、工商、税务系统；

　　6、房地产系统；

　　7、电业、水利部门；

　　8、部队系统、军队、包括武警(黄金部队、水利部队)；

　　9、新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司；

　　10、重点石油、化工企业；

　　11、大专院校、出版社、科研机构；

　　12、 it行业；

　　13、社会名人：球星、艺人、书画家、风云人物等；

　　14、移动公司vip客户；

　　二、寻找目标消费群、消费领袖的方法：以点带面，重点突破

　　1、锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所；

　　2、通过各餐饮店大堂经理、客户经理寻找目标消费群；

　　3、通过品牌文化的传播，锁定目标消费领袖；

　　4、通过政府官员及各界社会名流的口碑宣传，带动和影响从而锁定其它的目标消费群；

　　5、通过合作伙伴的各种社会关系，确定目标消费领袖；

　　三、巩固和维护与目标消费群的客情关系，使之成为市场挺进的一支排头兵：

　　利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒；通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群；对一些特殊目标群(如各界名人)、组织、各类型的活动(如义演)进行冠名宣传或实物馈赠。

　　锁定目标消费人群需要头脑灵活，运筹帷幄。但是对于市场的占有很有效果，因此应引起商家的重视。