是中国*火爆的娱乐节目，收视率屡创新高。虎嗅之前曾经报道了《中国好声音的幕后班底是谁》，揭密了浙江卫视与灿星的合作模式，文章留下两个疑问？1、原东方卫视的灿星班底如何与浙江卫视结盟？2、其次，谁来为灿星与浙江卫视的“对赌”买单？

　　《理财周报》的文章为我们公布了答案。据报道称，成功运作多档海外版权综艺节目的灿星拥有丰富的版权，浙江卫视与灿星同时看中了源自荷兰的《the voice》。当灿星积极联系荷兰授权的中国总代理时，浙江卫视也联系到荷兰的版权方。浙江卫视和灿星一拍即合，*终以200万元的版权费拿到了《the voice》在中国的三年版权。后来，双方在合作中开创了制播分离的新模式--即共同购买版权，共同投资，共同制作，共同招商，共享利益。

　　加多宝的进入在今年5月，当时，《中国好声音》还没有产品雏形。在《中国梦想秀》的广州广告推介会上，浙江卫视向全国各地的广州客户重点推介了《中国好声音》，卖点是《the voice》的原版录像和四位导师。而加多宝一直是浙江卫视的老客户，在杭州的推介会上，加多宝就有意冠名。经过一个月的协商，加多宝终于拿下冠名权。

　　加多宝以6000万的冠名费冠名《中国好声音》。浙江卫视营销中心副主任楼志岳解释其中的原因：1、节目的理念和加多宝的宣传理念比较吻合，加多宝想要打造的是一个音乐节目，重点突出的是正宗好声音,加多宝的宣传口号是’正宗好凉茶‘.2、加多宝方因为和广药的竞争，今年在所有卫视都加大了广告投入。

　　目前，《中国好声音》的广告费已经涨到了36万15秒了，而预售的价格是15万15秒。而据称，《中国达人秀》的广告是20万15秒。

　　6000万加多宝赌赢好声音

　　“哈林是来做主持的，杨坤是来做宣传的，那英是来唠嗑的，刘欢是来开家长会的，华少（主持人）就是来卖凉茶的。”浙江卫视的节目《中国好声音》火了，观众印象深刻的除了美妙歌声，还有节目中“无处不在”的冠名商加多宝凉茶。当初以6000万巨资冠名一个前途未知的节目，是加多宝的一场“豪赌”,如今短短的四周过去，面对《中国好声音》创造的巨大价值，加多宝给自己的提前下注打了“满分”.

　　6000万打包冠名权

　　“6000万打包冠名《中国好声音》，加多宝与浙江卫视经过了一个多月的沟通谈判。”昨日，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵接受本报记者独家专访时表示，这期间，双方讨论的细节包括节目质量、价值评估和品牌权益等诸多方面。虽然金额甚巨，但王月贵称，“无论是与加多宝此前还是今后的品牌营销支出相比，这笔冠名费都在预算范围之内。”

　　王月贵告诉记者，挑选合作对象，加多宝*重视的是节目的价值诉求与其产品的营销理念是否融合。从今年5月份输掉“王老吉”商标以来，加多宝一直在强调其“正宗凉茶”的身份地位，而《中国好声音》是真正从国外购买了版权的音乐类节目，严格按照版权说明进行，并且有现场监督。

　　冠名成功会带来巨大的品牌效益，这有过成功的范例。2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名“超级女声”,随后追加了8000多万用于带有超女元素的产品包装、路演、广告宣传等，使蒙牛酸酸乳的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿元。

　　广告费价格狂飙

　　在首期节目播出后的20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算，一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。对此加多宝方面表示，节目广告费的飙升与否与加多宝关联不大，因为我们都是整体的打包冠名费。

　　目前《好声音》的广告档已经全满，预约的客户一直排到了10月份。有大量网友对此吐槽：“请不要在广告中插播中国好声音”;还有网友调侃主持人念广告语简直就是“复读机”.

　　加多宝说“钱花得值”

　　6000万元的冠名费是什么概念？在微博上，有网友颇为“八卦”地算账：“超市里搞活动的加多宝凉茶3元一罐，在节目前头加上个名字就值2000万罐凉茶？够贵的。”

　　但实际上，加多宝的冠名显然不止“加个名字”那样简单：除了主持人频繁重复的“绕口令广告”之外，现场大屏幕上、舞台地面上、评委座位旁边、选手入场的大门上……“加多宝”的标识和产品几乎无所不在。

　　四期节目之后，加多宝认为这笔支出达6000万的营销统筹是成功的，钱花的“值”:“目前收视率已经达到3.1%,各大视频的点播率到了1.57亿。这还是在奥运会压力下的状况。”王月贵颇有信心地向记者表示，估计奥运会后收视率会高达4%以上。“如果对这次营销打分的话，加多宝给自己和《中国好声音》都打100分。”

　　竞争还要看市场

　　业内观点认为，在痛失“王老吉”商标之后，加多宝迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌形象。尽管广药也在大规模投放广告，但终究是慢了一步，“红罐凉茶更名加多宝”的广告语，消费者已经耳熟能详。

　　不过，在营销专家看来，无论是商标之争，还是宣传推广之战，*终还是要回归市场。市场份额才是衡量胜利者的惟一标准。从消费者角度讲，什么样的广告宣传都不如产品质量过硬。按微博网友“朴质”的观点：“花了大价钱去做冠名，登广告，好容易建立起深入人心的概念，但一个食品安全事故就能令品牌形象毁于一旦。”

　　《中国好声音》广告费翻番客户仍爆满 新模式引行业洗牌

　　8月7日消息，这个夏天*火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》，开播四期以来，收视率已经位居同时段第一。与此相伴随，《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘，除了加多宝6000万巨资冠名，栏目广告也从*开始的15秒15万飙升到15秒36万。当前电视栏目营收每况愈下，《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里？

　　在《中国好声音》开播20天后，广告费已经上涨了一倍多，浙江卫视营销中心甚至开始发愁--目前《中国好声音》中22分钟的广告时间已经排满，但广告客户依然络绎不绝，送上门的钱却没法收。

　　今年5月，《中国好声音》还在前期准备阶段，凉茶品牌加多宝投巨资6000万元获得冠名权。如今看来，加多宝也许正在为当初的冒险之举偷着乐。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵就说，他们对栏目的营销效果非常满意。

　　王月贵：无论是娱乐界还做做营销的，或者是普通公众，现在大家都在广泛讨论这个节目，那说明这个节目本身的卖点、影响力是非常大的，基本上成了大家现在的一个公共话题，大家一见面就问--你看了加多宝中国好声音没有？

　　在播出平台浙江卫视和冠名商加多宝背后，《中国好声音》真正的操盘手是星空华文传媒旗下的“灿星制作”团队，《中国达人秀》、《舞林大会》等非常成功的综艺栏目都出自这个团队。

　　尽管业绩不俗，但灿星制作宣传总监陆伟坦言，当初花200万人民币从荷兰引进版权的《中国好声音》能够如此火爆，确实出乎意料。

　　陆伟：应该说，我们对胜利有所预期，但确实这种突然爆红的状态也让我们非常惊喜。

　　更让传媒业内吃惊的是，灿星制作当初跟浙江卫视签订了类似“对赌协议”的合同--承诺节目收视率将会达到某一水平，低于这条线，灿星团队将做出赔偿，而高出这条线，灿星将参与广告分成。

　　灿星之所以敢这么做，源于他们对《中国好声音》的颠覆性选秀模式非常自信。在《中国好声音》中，不仅是明星挑选手，而选手也可以反过来挑自己中意的明星，这种模式富有非常强烈的戏剧性和冲突性。

　　除了节目本身具有颠覆性和吸引力外，此次灿星和浙江卫视的这种合作，也打破了以往电视台与节目制作单位之间那种不平等的合作模式。继续来听记者的报道。

　　在以前的合作中，电视台牢牢占据强势地位，对节目往往是一口报价，而制作单位为了获得收益则会尽量压低制作成本，从而导致节目质量下降，广告达不到预期，*终形成了恶性循环。

　　但这次合作中，双方却是一种共同投资、制作、招商，*终共同受益的利益共同体，对于制作方参与广告分成上不封顶，节目收视率越高，双方可以分成的利润就越多。

　　在这种正向激励机制下，灿星制作团队也情愿不断地加大投入，节目品质精良，观众口碑和广告收益也随之直线上升。

　　陆伟：现场的音响设备达到了演唱会级别，这是这种级别的音响设备第一次用在直播当中。我们还请到了中国*一流的调音师、乐队、录音室，和声音有关的这些方面专业投入确实很大，后期会有更加华丽的舞台，还在不断邀请圈内知名的音乐人来加盟。随着节目的热播，我们的投入在不断增大。

　　对灿星团队所打造的这一整套节目运作模式，资深电视人刘戈评论说，中国电视栏目一直以来都以“低成本低收益”这种方式来运作，在单位时间里的制作投入非常微薄；但现在，《中国好声音》却不惜高成本投入，用高品质的节目本身来实现盈利，这种“高投入高产出”的模式将完成对未来电视市场的洗牌。

　　刘戈：现在《中国好声音》完全是采用了国际上流行的制作方法，它巨大的投入也带来了丰厚的回报，而且采用了新的分成模式，让所有的相关方都坐到了一条船上，在机制上保证了大家都有足够的投入，而不是偷工减料。运行的结果就是大家劲儿往一处使，形成良性循环之后会称霸中国电视市场，对电视界来说，这是一次新的洗牌过程。

　　刘戈认为，中国电视栏目从之前的模仿盗版“欧美日”,到当前的主动购买版权，引入成熟制作团队，这已经是巨大的进步，今后随着电视产业链的成熟和市场的逐步开放，中国也将跨过这段“山寨时期”.

　　刘戈：大家经常觉得我们的工业生产需要一步一步地学、一步一步地走，但是文化产业只要我们有雄心、有干劲、有能人，这事儿就能办成。实际上不管什么产业，都需要走过一个过程，这种山寨化的学习阶段是需要的。

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