2023年，白酒行业进入“复苏+调整”的新周期，不少酒企纷纷瞄准100-300元价格带推出新品，大众酒赛道再起波澜。

　　自发布绵竹大曲怀旧系列即将上市的消息后，引发了行业热议和消费者的关注，有观点认为，300元赛道再添实力派选手，绵竹大曲怀旧1988版、1994版两款产品筑牢中价位市场的同时，将为绵竹大曲品牌提供战略支撑。

　　01：“七重赋能”曝光

　　进一步深化厂商合作

　　历经疫情、后疫情时代，白酒行业价格倒挂的问题并没有随着消费的复苏而解决，“周期转好，以价换量，库存消化”被看作现阶段行业的三大关键词，有业内专家表示，白酒经销商今年最大的痛点是急需“利润产品”。

　　为此，选品被不少经销商认为是今年工作中的重点，“不做销量做利润”也成为他们新的思考。而这与绵竹大曲怀旧系列的运营商不谋而和，据了解，该系列是剑南春酒厂的专销品牌，主要针对团购经销商全年任务数量限量供应。

　　绵竹大曲怀旧系列运营商表示，主要目的是做小而美、高利润产品，也就是消费者觉得性价比高，厂家能提升品牌，经销商也能赚到钱。2023年作为产品全面发力的第一年，围绕以上愿景，运营商将给经销商提供全套铺市方案和促销方案，在市场支持方面，将主要聚焦在以下七方面：

　　一是首单奖励，针对首单市场前期开发费用大，给与经销商奖励支持；二是加大团购品鉴会支持力度，包括餐费、品鉴酒方面；三是渠道陈列费用支持；四是消费者促销上强化落地推广活动；五是贴合市场需求，提供物料广宣支持；六是月度返利；七是年度返利。

　　总结来看，这“七重赋能”旨在进一步深化厂商合作，是以绵竹大曲怀旧系列产品为基础，以费用支持、返利政策等方面为支点，确保经销商有充足的利润而且还没有压力，从而与经销商建立长期战略合作关系，进一步实现厂商在产品、品牌及渠道等方面的同频共振。

　　02：破局“低价周期”

　　绵竹大曲大有空间

　　国际咨询机构麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》指出，虽然消费者并未在品牌和产品上做出妥协，但他们比以前更关注性价比，开始转向价格更具竞争力的渠道，积极地寻找折扣和促销。这一迹象表明，消费正在进入新一轮“低价周期”。

　　这样的趋势，不仅出现了不少产品以高扫码价、低成交价的假象吸引消费者的目光，也造成了不同渠道间价格体系的紊乱，导致了产品价值与价格背离。不过，在存量竞争下，相较于瞄准短期增长的机会主义，越来越多的企业和经销商意识到，用“长期变量”视角挖掘出潜在的增长机会点，才是缓解或扭转生存和发展困境之道。

　　从产品来看，首先要跟上趋势变化迎合市场推出具有一定竞争力的新品，并快速构建起新增长曲线。因此，以重塑经典为主题上市的绵竹大曲怀旧版，就是消费升级与消费分级的趋势下的积极探索，行业内普遍认为该产品成长空间巨大，原因是多方面的。

　　第一是绵竹大曲怀旧版背靠剑南春酒厂，作为经典ip在向时代致敬的同时，本身就拥有一定的品牌效力，在名酒基因和怀旧情节的推动下，有故事和高辨识度的产品容易实现品牌出圈。

　　第二，在产品、渠道、营销等多架马车共同驱动的多维竞争时代，名酒一直都是白酒行业变革的核心驱动力。绵竹大曲怀旧系列产品不管是品质还是价格都能够更好满足人们舒适饮酒的需求，“七重赋能”下，公司希望借此能够将绵竹大曲品牌认知度转化为认可度，将流量转化为销量。

　　第三，品牌运营能力被多数经销商看作2023年成败的关键，厂家对经销商的要求已经从单纯要销量变成了多元化助推品牌成长，而绵竹大曲怀旧系列运营方承诺将携手与经销商进一步激发品牌势能和渠道活力，将产品打造成为大众酒赛道的新标杆。

　　在白酒竞争趋于同质化的今天，只有长期主义者才能笑到最后，立足酒业新周期上市的绵竹大曲怀旧系列在后续的市场运作中还将如何表现？认为，这一问题的答案或许会在今年春糖揭晓，届时绵竹大曲复古怀旧系列产品将在锦江宾馆鸿宾厅8号位展出，欢迎经销商朋友前来咨询洽谈。【来源：微酒 文 | 李霞】