4月8日，借势糖酒会春风，郎酒兼香战略重要落子，郎牌特曲以一场招商会发起“春季攻势”。

　　现场获悉，针对新进商家，郎牌特曲计划用2-3年时间，扶持其快速启动，市场规模逐步从300万、500万，突破到1000万；再用2-3年时间，实现从3000万、5000万，到突破1个亿，实现商家利润及持续盈利。

　　随着行业持续挤压式增长，优质商家与头部品牌的双向奔赴成为新趋势。坐拥赤水河与泸州双重顶级产区，加上郎酒“三品战略”“c端战略”“长期主义战略”等系统性赋能，招商会上，郎牌特曲给出了一个厂商双赢的战略构想。

　　01：“最好的”郎酒

　　遇上兼香最好的时代

　　从2012年的100亿，到2015年的50亿，到2021年的150亿，再到2022年的200亿，郎酒对品质主义和长期主义的坚守，使其穿越行业周期，赢得一次又一次的跨越，并在不断的革命与重树中成长。

　　招商会上，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚直言“当前，郎酒增速势能、发展动能正处于历史最高水平”。

　　在香型竞争格局方面，浓酱兼香型白酒具有先天的品类优势，其兼酱香、浓香二者之长，浓酱协调，香味优雅舒适，在口感上带给消费者更好的适应性。作为复合香的典型代表，兼香型有着“第四大香型”美誉，以及数百亿的市场消费基础，尚处于价值洼地。

　　当前，多元化的白酒消费理念已经催化兼香成为新的产业增长点，兼香也成为白酒品牌竞争的新阵地。郎牌特曲、小郎酒、口子窖、白云边等一系列兼香品牌的正和博弈，佐证着兼香确定性的发展态势。

　　可以说，“最好的”郎酒，遇上了兼香最好的时代，自然给了郎牌特曲厂商最足的底气。

　　“2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱产品。”招商会上，梅刚再次强调郎酒兼香战略。

　　02：“手术刀”战术

　　在“小池”中做“鲨鱼”

　　贯穿整个招商会，“精细化”成为郎牌特曲战术的主旋律。

　　梳理发现，郎酒兼香战略有着三大优势。一是品质优势独一无二，郎牌特曲独享赤水河左岸酱香黄金产区与长江上游浓香黄金产区；二是郎酒兼香已被市场广泛认可，浓酱兼香郎酒历经市场检验，在消费心智中有着难以撼动的口碑认知；三是郎酒兼香历史悠久，工艺成熟，有着足够的品质自信。

　　“郎牌特曲的品质在同价位是无敌的存在。”梅刚表示，依托品质支点，在郎酒千亿品牌背书以及精细化市场战术下，郎牌特曲必将稳步实现战略构想。

　　现场获悉，郎牌特曲将以宴席、嘉年华、开瓶扫码“三大抓手”，“手术刀”式切入核心终端，并在经销商推介费、事业部最强宴席推荐官活动、经销商消费者活动、事业部送名表活动、开瓶扫码抽金条、旺季及其他节点加码活动等全方位政策支持下，帮助经销商联动核心终端与消费者。

　　郎牌特曲事业部总经理陈振伟表示，郎牌特曲将坚持品牌打造，产品矩阵清晰，聚焦打造核心大单品，以县级市场为单位，稳扎稳打，最终实现以规模化取得厂商双赢的格局。

　　值得注意的是，在过去的一个月里，郎酒集团总裁刘毅率队先后赴白云边、口子窖两大兼香酒企交流、学习，就提升产品品质、优化产品表达、深化体验式营销服务等问题深入探讨，透露出郎酒携手兼香酒企共同推动浓酱兼香市场发展的决心。

　　有战略支撑，有战术护航，有说到做到的执行落地，郎酒蛰伏的“兼香梦”正加速照进现实。从行业格局来看，从郎酒兼香战略发布，到郎牌特曲“春季攻势”的步步推进，再到兼香头部品牌纷纷主动出击表露扩张欲望，兼香型白酒也正成为搅动白酒香型格局的重要变量。【来源：微酒 文 | 千树】