本轮酒行业的增长周期中，由品牌驱动品类，又由品类带动了产区，产区之后，区域共同市场的开拓及维护已经成为了新的话题，而共同市场，也酒业大竞合时代的产物之一。

　　什么是共同市场？以酱香热中茅台扮演的角色为例，从商品的角度来说，消费者先关注茅台品牌，而后关注酱酒品类，再然后开始关注茅台产地遵义的其他酒类品牌，到了这一步，遵义地区酒类品牌已经形成了某种意义上的“攻守同盟”，进则同进，退则同退，反过来说，他们已经以“黔酒”为集体标签，共同面对市场，而在酱香热的催化下，全国市场，就是黔酒的共同市场。

　　以地域为划分，各地域的酒业集群都有自己的群体标签，在这个群体标签下，地域内的企业面对的是共同市场，以川酒和豫酒为例，他们势强则图谋全国，势弱则经营一域。

　　-01-川酒全国行·势强则图谋全国

　　川酒产能占据了全国白酒产能的半壁江山。2022年上半年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到375.1万千升，同比增长0.4%；四川规模以上白酒企业产量达到191.7万千升，同比下降3%左右，也就是说，2022年上半年，四川白酒产量在全国占比51.1%。

　　在企业数量上，四川省注册酒企的的数量也在全国排名靠前。目前四川省白酒企业的注册资本主要分布在100万以下，企业数量为3631家;其次为100-200万的企业，企业数量为301家。从整体来看，四川省白酒企业注册资本在500万以下的企业超过90%，在1000万以上的企业仅有6%。

　　而在目前四川省白酒企业的平均注册资本区域分布中，宜宾市白酒企业的平均注册资本最高，达到了1857.5万元，除此外，泸州市白酒企业平均注册资金较高，达到1008.5万元。

　　在营收方面，2022年酒类上市公司年报中，五粮液、泸州老窖、舍得酒业、水井坊这4家上市酒企作为川酒代表交出一份优异的成绩单。2022年，4家川酒上市酒企实现营收共计1099.18亿元、净利润399.55亿元，分别同比增长13.96%、18.29%；其中，营收增长134.67亿元、净利润增长61.79亿元，相当于再造一个百亿级酒企业。与19家上市白酒企业2022年年报总营收3517.99亿元、总净利润1304.72亿元相比较，4家川酒上市酒企营收、净利润分别占比31.24%、30.62%，继续保持上市酒企三分天下有其一。

　　在市场占有率方面，由于历史的原因，以四川白酒为代表的浓香型白酒市场占有率由高峰期的70%降为目前的60%左右，浓香型白酒依然处于绝对优势。因此，川酒的共同市场是全国乃至全球。

　　白酒产业，是四川最具特色的传统优势产业，是食品轻纺产业的重中之重。川酒资源禀赋突出、酿造历史悠久、文化底蕴深厚，历经千年传承形成了独特的酿造技艺，凝结了精益求精的匠心精神，蕴含了源远流长的巴蜀文化。

　　4月21日，以“一江共一脉·川鄂共举杯”为主题的2023“川酒全国行”武汉站活动暨线上推广活动启幕，川酒明星阵容齐聚，川蜀佳酿汇聚，在荆楚大地掀起川酒旋风。

　　据《中国酒业》了解，7年间，“川酒全国行”在全国如火如荼地举办了12站，从2017年秋天启程，“川酒全国行”走过长春、贵阳、南京、郑州、济南、西安、上海、北京、广州、杭州、武汉。回顾四川白酒发展史，为开拓川酒的全国共同市场，四川省委、省政府高度重视白酒产业发展，先后出台多项政策措施，从产业、产能、品牌、市场、人才、创新等维度推进川酒产业转型升级高质量发展。

　　正如四川省人民政府副秘书长刘全胜在此次“川酒全国行”武汉站活动所说，目前，川酒产业整体规模居全国第一，中国人每喝两瓶白酒，就有一瓶来自四川；四川拥有宜宾、泸州两大世界级蒸馏酒产区，以及成都（邛崃）、德阳（绵竹）、遂宁（射洪）等全国优势白酒产区，五粮液、泸州老窖等“六朵金花”名优品牌引领带动川酒“雁阵”名酒佳酿享誉海内外，远销全球60多个国家和地区。

　　-02-豫酒中原行·势弱则先精耕一域

　　不同于川酒的强势，当下的豫酒群体是困顿的，豫酒当下的共同市场在于保住中原地区。

　　上世纪八九十年代，豫酒也有过高光时刻：自带文化与历史积淀，被列入国宴用酒的“杜康”，被评为国家十七大名酒的宋河、宝丰；在1998到1999年产销量居全国第三，销售收入排进全国前十的仰韶；留下“低度酒鼻祖”的印迹的张弓……

　　如今，豫酒在行业中的地位已经与往日不可同日而语。据统计数据测算，2022年16家豫酒重点酒类生产企业的主营产品销售额为94.45亿，而作为酒类消费大省，河南白酒消费的市场体量高达600亿元。

　　在这94.45亿元中，仰韶酒业一骑绝尘，以32.18亿元的成绩占比34.07%，稳居第一，继续领跑豫酒，远超排名第二杜康控股15.05亿元，两家企业也是被统计企业中主营产品销售唯二超过10亿规模的企业，第一名与第二名之间的差距近20亿元。

　　宝丰酒业与宋河酒业分别以9.09亿元、8.44亿元的成绩位列第三、第四，主营产品销售正在逼近10亿大关；主营产品销售同样在5亿规模以上的企业，还有7.81亿元的赊店老酒、7.33亿元的五谷春酒业，皇沟以4.7亿元名列第七，豫酒在酒行业的地位与河南在中国的地位极不相符。

　　追根溯源的话，豫酒的式微是“内外交困”导致的结果。上世纪90年代末的金融危机让豫酒先遭受了一波重击。此后豫酒又没有及时赶上2002—2012年的酒业黄金期，同时豫酒在这个时期体制改革也陷入了僵局，很多酒企采用租赁经营方式，这致使经营权和产权的分开严重制约了企业的后续发展。

　　就在豫酒下行之时，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、古井等区域外名酒企业长驱直入，豫酒还是没能守住自己的大本营，市场逐渐被蚕食。

　　在去年6月河南省发布的《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》中提到，到2025年，河南省本土白酒规模力争达到260亿元，其中仰韶酒业要力争突破100亿元。

　　以目前豫酒的整体实力而言，实现260亿营收目标，仰韶酒业必定是重要支撑。无论是豫酒的产区打造还是豫酒的品牌形象提升，仰韶酒业都是当中极为重要的一环。

　　酒业是农业产业化的龙头产业、地域生态资源的特色产业、以生物技术为依托的生物制造业，在增加地方财政收入、加速农产品转化、提供就业机会、带动相关产业发展等方面发挥了十分重要的作用。

　　仅从数据来看，目前河南省白酒年消费规模约600亿元，是我国白酒产销大省。但是本地酒企市场占比不足30%，很多白酒品牌都将河南当作第二市场。

　　河南省自2017年提出豫酒振兴以来，“豫酒中原行”的推介模式逐渐成型。今年是进入第二个5年，首站就放在了商丘——皇沟酒业的所在地。

　　河南省工业和信息化厅一级巡视员姚延岭在接受采访时说到：“河南是白酒消费大省，但本地酒企市场占有率并不高。当地推进豫酒中原行，是希望豫酒企业能够形成合力、抱团发展”。

　　2023年是豫酒振兴发展的关键之年，作为集中展示豫酒品牌文化的重要平台，“豫酒中原行”活动是加快豫酒转型发展，大力宣传推介豫酒，让消费者近距离品鉴豫酒、了解豫酒、营造“豫商卖豫酒”、“河南人喝豫酒”氛围的重要举措，也是豫酒保卫本土市场的重要举措。

　　无论是川酒的“全国行”，还是豫酒的“中原行”，都是以开拓、维护共同市场为初衷，以区域为群体标签，强则共图全国，弱则共守本土，内卷不是长久之计，确定好群体标签下的共同市场，同进同退，才是区域协同发展的更优解。(来源：中国酒业杂志 文：许益鸣 本文选自《中国酒业》杂志2023年第6期)