无为县名取自“思天下安于无事，无为而治”之意，是一座有着1400余年历史的古城，宋朝时期就曾与临安、扬州、寿春并称为“全国四大名城”。

　　无为地处皖中，区位优越，交通便利，临江滨湖，承东启西，位于国家级皖江城市带承接产业转移示范区的“一轴”之上、“两核”之间，处于南京都市圈、合肥经济圈和“马芜铜”经济圈的共同腹地。现辖23个乡镇、2个省级经济开发区。全县总面积2433平方公里，总人口142万人，全县辖19个镇、4个乡。

　　市场概况

　　无为地区白酒消费能力普遍较强：饮酒风气浓厚，部分区域女性喝酒现象也较普遍，且该地区劝人喝酒现象很严重。粗略估计，无为地区白酒市场容量约为3亿元。因此，徽酒各品牌都集中兵力进攻该市场。无为城区、乡镇主流产品及价格（见表1），无为市场渠道现状（见表2）。

　　竞争格局

　　低档白酒市场概况（市场零售价15元/瓶以下产品）

　　该价格区间主要为低收入消费者自饮消费价格区间，该档位的消费者一般对价格都很敏感，相对6元/瓶～7元/瓶，5元/瓶的白酒更有市场，且“跟风”消费现象非常普遍；无为地区该档位主导品牌为枝江、老村长和打工皇帝。枝江、老村长在10元价位占据主导地位；打工皇帝在5元/瓶～6元/瓶价位占据主导地位；老村长凭借其大奖诱惑及强有力的品牌驱动，在市场上红火过很长一段时间，但由于消费者及终端反应兑奖比较麻烦，致使消费者对老村长的购买热情有所下降；稻花香绿元帅凭借其稳定的酒质，合理的价位（13元/瓶）以及良好的品牌效应，在无为市场也有一定的销量。

　　中低档白酒市场概况（市场零售价15元/瓶～40元/瓶之间）

　　该价格区间主要为一般自饮及低端朋友宴请消费档位，且该价格带为徽酒天下，外省品牌几乎没有销量；无为地区该价格区间品牌竞争格局较为混乱，除市场主流品牌古漕运外，其他品牌如种子窖、古井老黄淡雅、口子坊、金裕皖、皖酒等都有一定的销量。古漕运市场氛围*好，广告宣传、人员配备及车辆都富有竞争力，且市场管控合理，价格维护较为刚性。

　　中档白酒市场概况（市场零售价40元/瓶～80元/瓶之间）

　　该价格区间是一般朋友宴请消费档位，市场主流品牌为徽酒，外省品牌几乎没有渗透进来；无为地区该价格区间品牌竞争异常惨烈，主导品牌为迎驾、古井、口子、种子，主流产品为迎驾银星、古井淡雅系列、老口子、种子祥和、柔和；主导产品中，迎驾银星销量*大；古井销售氛围*浓；种子铺货率*广，且终端店内常见大面积陈列；宣酒销量稳步上升，市场已从亏转盈。

　　中高档及高档白酒市场概况（市场零售价80元/瓶以上）

　　该价格区间主要为中高档、高档朋友宴请及政商务宴请，中高档主流品牌为徽酒，高档主流品牌为苏酒、川酒及黔酒。无为地区中高档白酒品牌竞争较为激烈，主导品牌为古井及口子窖，部分地区流行洋河；主流产品为古井年份原浆献礼、5年；口子窖5年、6年，洋河海之蓝、天之蓝。部分富裕乡镇（如电缆之乡的高沟、姚沟镇）流行洋河海之蓝、天之蓝等；另外部分乡镇迎驾金星也有一定的销量。无为市场主导产品价格体系（见表3）。

　　厂家对不同终端，按照其售酒能力给予差异化政策；无为县终端砸价现象比较明显，多数畅销品都存在这种现象；无为县白酒窜货现象严重，其中畅销品牌迎驾银星从外地窜到无为的非常多。消费者对30元/瓶以上价位的白酒品牌要求较高，30元/瓶以下的白酒品牌要求较低。

　　品牌分析

　　中高档白酒主导品牌——古井

　　古井市场铺货率广泛，终端利润合理，渠道操作模式先进；古井年份原浆及5年凭借其良好的品牌效应，牢牢占据90元/瓶～200元/瓶价格带，为无为消费者中高档宴请消费的首选品牌；古井运作无为县多年，市场份额稳定，同时市场运作趋于成熟，市场壁垒已经建立，此外，品牌忠实消费群体也已培育出来；古井经销商无论在资金实力、销售队伍、管理能力、市场操作手段及售后服务等方面都较强。

　　中档白酒主流品牌——迎驾

　　迎驾市场铺货率广泛，其中迎驾银星不仅在无为市场，甚至在全省及省外市场都不失为中档白酒中的一颗璀璨之星，且为无为市场婚宴渠道首选产品；迎驾凭借其超强的市场运作能力，牢牢占据着无为市场餐饮终端80元/瓶～150元/瓶的价格带，是无为消费者中档白酒消费的首选产品；迎驾经销商市场运作及管控能力毫不逊色于古井，经过多年的运作，迎驾的市场份额已经达到了巅峰；目前迎驾银星市场窜货现象严重，导致终端售卖的积极性也在下降；消费者对银星的品牌偏爱度及忠诚度正在形成，短期内迎驾银星的销量不会出现大幅度下降。

　　中低档白酒绝对品牌——古漕运

　　2006年，古漕运开始运作无为市场，凭借一款单品——古漕运珍品，全力开拓无为县城。目前，无为市场古漕运不仅铺货广，且动销良好；古漕运珍品为无为城区流通渠道20元/瓶～25元/瓶价位的主流品牌，但古漕运品牌低档化已深入消费者心中，市场上高于30元价位的古漕运酒动销很慢；在同档次品牌中，古漕运在无为县城的广告投入力度*大，门头广告及海报几乎随处可见；古漕运的经销商实力相对较强，其下属团队合作能力强，且业务员的业务水平较高，城区有专人专车运作餐饮渠道及流通渠道，乡镇设立分销商及大户。

　　低档白酒主流品牌——老村长

　　老村长是全国性知名低档白酒品牌，针对乡镇市场及城郊部分区域的特定人群进行了精准定位；老村长以其品牌效应及较高的渠道利润驱动力，外加针对消费者的大力度奖项促销，成功地打开了无为市场，成为无为市场低档白酒第一品牌；老村长铺货率广泛，市场反应良好，市场上6元/瓶、10元/瓶的光瓶酒已经开始起量，其对消费者的促销奖项也开始收缩，进入市场成长期；但是由于老村长经销商实力相对较弱，经销商销售队伍人员少且业务水平较为落后，较多的终端对其售后服务都不满意，同时对其繁琐的兑奖方式有一定抱怨，销售积极性有所下降。无为市场主导品牌传播分析（见表4）。

　　市场小结

　　无为县市场竞争激烈，空白价格带较少，市场机会点很小。

　　20元以下，鄂酒、东北酒及地产酒在分食市场，市场机会点几乎没有；20元/瓶～200元/瓶为徽酒天下，包括古井、口子、迎驾、种子、宣酒、皖酒等，市场拼杀惨烈，外来品牌几乎没有机会点切入；洋河、古井则努力抢占200元/瓶～400元/瓶价格带，对于全国一线名酒来说，此价格带存在一定程度的进驻机会。