销实战专家

　　在豫酒举办的各项活动中，企业排序是一件很伤脑筋的事情，大家都想放在第一的位置。按说，争抢第一，说明各个企业有争强好胜的精神和强烈的荣誉感，这本无可厚非，但是，第一的位置终归只有一个，这么多企业在争，处理不好的确有伤和气或者有失公平。其实，谁是豫酒第一，实质上更多的还是在争“豫酒老大”。

　　很多时候，企业是在争某一方面的第一，并企图由此延伸到其它方面也是第一，进而希望向外界传播一种诉求——自己是板块或行业的龙头老大，从而获得相应的利益。

　　做老大有许多显而易见的好处，比如品牌含金量提高所对应的产品销量提升、潜在的政府政策支持以及文章来源华夏酒报名誉、地位的变化等。“第一”一般是从企业规模、税收、品牌影响力、知名度、销量、美誉度、市场占有率、公益事业等方面来划分的。它们是企业行为的结果，是靠投入和作为很容易改变的。所以，一劳永逸地通过单方面的“第一”来占据老大的位置显然是不可行的，尤其是在目前各豫酒企业销售规模极其接近的情况下。

　　那么，做老大需要具备什么条件呢？体量大是必须的，但绝不是唯一的标准。老大凡事要以身作则，展示出各方面的优秀才能。从单一视角获得突破或者领先只能做“豫酒一哥”，还不能做“豫酒老大”，“老大”应该带领所处的板块或行业去突围——区域为王或者走向更广阔的天地。

　　当然，老大必须有老大的胸怀，要给兄弟品牌预留一个生存发展空间，否则谁会跟着你混。想想吧，如果茅台也有款“老村长”档次的白酒，整天与小弟兄们拼的头破血流，即使有诸多的先天优势，恐怕也难有今天的行业地位。所以，五粮液当年就果断地砍掉了销售火爆的低档光瓶酒“火爆”。

　　目前，豫酒各企业间发展的比较差距现已经成为共识，豫酒企业与其把精力用在纸面上的第一，不如全心全意地去开拓市场，把更多精力用在提升品牌和美誉度上。只要你符合上述老大的特征，不管按什么条件排序，都不会淹没了你的光彩。

　　行业（或区域）领袖是比行业（或区域）老大更高层次的境界，是整个行业（或区域）的形象代言人。希望豫酒企业不去争形式上的第一，而是争众望所归的豫酒老大，甚至去争行业（或区域）领袖。那么，豫酒复兴就不是件遥不可及的事情了。